旅行社门市及门市接待讲义

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1、第八章旅行社门市及门市接待天津查处两家旅游黑门市三招识破黑旅行社手段三招识破“黑旅行社〞手段“我们这是答谢老客户，公司补贴费用回馈客户，所以价格才这么低，时机难得!〞“咱们这么多年的交情，我骗谁也不能骗您啊!〞“我们做宣传，只要积够30个赞，就免费赠送港澳游名额!〞市旅游质量监督所负责人提示市民，这些言之凿凿看似理由充分的承诺并不能掩盖其“黑旅行社〞的本质。与此同时，只要消费者细心，识破“黑旅行社〞手段并不难，下面三招可以让多数“黑旅行社〞无所遁形。据介绍，这三招分别是：第一，查看证照是否齐全。按照相关规定，只有同时具备工商行政主管部门的营业执照和旅游行政主管部门的经营许可证后才能经

2、营旅游业务。特别提醒，“证照〞是需要悬挂在经营场所中位置比较明显的地方，一般都悬挂在接待游客报名、咨询的地方。如果游客发现旅行社没有按规定悬挂这些“证照〞，就要留神了。不要轻信“黑旅行社〞所谓“证照〞在“总部〞或者“老板抽屉里〞之类托词。第二，签订正式的旅游合同。旅游合同是旅行社和游客双方权利义务约定的最直接和有效的表现形式，所以参团旅游一定要签订正式的旅游合同。按照相关法规规定，旅游行程单是合同的组成局部，所以一定要加盖印章确认约定的行程与最终行程一致。特别提醒：游客应特别注意签订合同的单位、印章、与先前的证照是否一致，以免造成出现问题“踢皮球〞。第三，看好你的“钱袋子〞。在没有确

3、认相关证照、签订合同前，不管谁怎么“忽悠〞绝不掏钱。付款前一定仔细确认行程中酒店挂牌星级、交通方式及标准、购物次数及停留时间、景区及游览时间。付款后一定索要正式发票或者带章的收据。在旅途中购物对于自己没有把握的物品特别是贵重物品一定谨慎出手，一旦回来后再想退换货真的会很麻烦。第一节旅行社门市概述旅行社门市部：是指旅行社在注册地点、县行政区域以内设立的不具备独立法人资格、为设立社招徕游客并提供咨询、宣传等效劳的分支机构。旅行社不得在注册地市、县行政区域以外设立门市部。设立门市部应征得拟设地的县级以上旅游行政管理部门同意，并在办理工商登记注册手续之日起30个工作日内，报原审批的旅游行政管

4、理部门＼主管的旅游行政管理部门和门市部所在地的旅游行政管理部门备案。二、门市的主要作用〔一〕门市是旅行社的形象、窗口、广告；〔二〕门式效劳可以促进旅行社产品的销售；〔三〕优质的门市效劳能为旅游产品增值；〔四〕优质的门市效劳可以提升旅行社的核心竞争力。MomentofTruth北欧航空(ScandinavianAirlines)是一家由北欧三国──挪威、丹麦及瑞典──联合而组成的航空公司。总部设于瑞典斯德哥尔摩。北欧航空成立于1946年。母公司为SAS集团〔SASAB〕。是“星空联盟〞的创始成员之一。公司的真正财富是满意的旅客。旅客希望被作为个体来对待，而公司一线效劳人员是单个旅客与为

5、其效劳的航空公司之间的联系纽带。公司的希望归根到底决定于这些人员，决定于这些人员为旅客效劳瞬间的质量。称之为“真理的瞬间〞。---北欧航空公司总裁,卡尔森第二节门市效劳人员的工作观念我们的生活就像旅行，思想是导游者，没有导游者，一切都会停止。目标会丧失，力量也会化为乌有。————歌德一、顾客导向战略战略定位导向〔StrategicPositioningOrientation〕是指企业进行战略定位的指导原那么和价值取向。基于顾客导向的战略定位也可称为基于需求导向的战略定位。这类定位简单地说就是市场需要什么，我就生产什么。企业往往以顾客满意为导向，满足了顾客对产品属性的显性需求，对顾客的

6、潜在需要及其变化特别是精神需要了解和认识不够，导致其提供的产品附加值有限，难以超出顾客期望，利润率偏低，顾客忠诚度难以提高。一个比较典型的例子是以小灵通业务起家而现在陷入困境的UT斯达康。这正说明，只注意满足顾客的短期需求，而不能深入认知和分析顾客的潜在需要及其变化，企业的经营优势也是不能持续很久的。二、人性化观念提供适宜的产品；适宜与好的区别提供优质效劳；人是效劳的唯一提供者。三、双重效劳的观念硬与软；功能效劳于心理效劳；四、优质效劳理念注意你的思想，它会变成你的言语；注意你的言语，它会变成你的行动；注意你的行动，它会变成你的习惯；注意你的习惯，它会变成你的性格；注意你的性格，它会

7、变成你的命运。——哈尼·鲁宾第三节门市效劳人员的素质要求礼貌用语；亲和力；口语表达能力；一视同仁；推销能力；旅游根底知识的掌握；顾客价值和AIDA顾客价值是由于供给商以一定的方式参与到顾客的生产经营活动过程中而能够为其顾客带来的利益，即指顾客通过购置商品所得到的收益和顾客花费的代价〔购置本钱和购后本钱〕的差额，企业对顾客价值的考察可以从潜在顾客价值、知觉价值、实际实现的顾客价值等层面进行。AIDA模式也称“爱达〞公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(He