广告销售技巧培训

《广告销售技巧培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、讲师郜镇坤课程大纲www.gaozhenkun.com广告销售技巧培训广告销售技巧培训为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力，沟通表达能力！广告销售技巧培训课程收益:通过培训，可以使学员掌握以下技巧：1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景；2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析；3、掌握媒体销售的细节执行和方法；4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。5．媒介销售的先进理念和分

2、享先进的实战经验:广告销售技巧培训课程大纲：壹.识刀1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏2.夺取江湖，如何识刀？行销的基本素质高级业务人员的综合素质识刀：RADAR流程1.价值.2.资源分配.讲师郜镇坤课程大纲www.gaozhenkun.com3.竞争.4.策略.5.政治.广告主需要什么媒体推广理论及整合营销传播媒介广告形式及媒介广告行销要素我为什么会成功?你有三个理由吗?广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；销售人才的五种维生素广告销售精英的五种基本素质让客户厌恶的五种销售人员画像贰.用刀1.广告销售精英的职业道德1).弱势产品行销,找准自己的买点,

3、找到竞争对手的劣势：2).如何避免销售中的错误:3),你的销售优势及绝招形成：4).广告媒介行销的天龙八部:2.脑力行销嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去1)如何搜集客户资料2)拜访客户前的准备3)客户拜访的技巧4)推销中的五大提问技巧讲师郜镇坤课程大纲www.gaozhenkun.com5)抓住客户的十八招数6)培养成功推销习惯叁.出刀（快）如何出刀？1)初次拜访客户的技巧2)电话预约被拒绝的处理方法3)再次拜访客户的二十个理由出刀技巧1)学会聆听聆听的三大原则2)学会赞美赞美的五个原则3)成功销售人员的七不问4)成交关键的六个字5)促成交易的六大技巧6)促成交易的十

4、一种方法7)避免销售的十大误区8)试析客户拒绝的理由9)营销巨星必备的十五招10)一流销售精英的必备心态11)广告真的有效果吗你如何回答12)客户永远是对的，错都在你：肆.出刀(准)和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会讲师郜镇坤课程大纲www.gaozhenkun.com再次拜访客户的20个理由电话预约及行销技巧销售提问策略有对的选择才有对的结果没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人广告媒介江湖行销夺命七招伍.出刀打造狼性销售，打造狼性团队1)销售计划管理2)销售行动考核3)接近客户的六个技巧赢得了客户的心情就赢得了成功4)狼性团队的狼性原则5)避免电话中最可能犯的1

5、3个错误6)寻找和开发客户最容易犯的八个错误7)产品展示和介绍中做可能犯的错误8)说服沟通客户时最可能犯的12个错误9)缔结合同中可能犯12个错误10)客户服务中可能犯的7个错误11)准确出刀优秀销售人员的八条经验陆.收刀你在营销策略上的可能犯的11个错误讲师郜镇坤课程大纲www.gaozhenkun.com再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误收刀WOW(最有力的销售武器与众不同)1.WOW是衡量你的销售能力的完全标尺2.WOW的15种特质与技巧一、营销人员的基本要求1、三大能力2、媒体销售的三个阶段3、媒体销售的七个步骤二、媒体销售的事前准备1、自身媒体与

6、广告产品分析2、广告新客户的来源3、媒体广告购买者的心理分析4、媒体购买决策者的作用及其寻找途径与技巧55、媒体行销中心的沟通流程与制度6、媒体行销人员的素质要求三、如何接近广告客户1、接近广告客户的3种基本方法2、取悦广告客户的4种常用技巧3、取信广告客户的5种常用办法四、如何把握广告客户需求提供媒体投放方案1、把握广告客户需求的几种常用方法讲师郜镇坤课程大纲www.gaozhenkun.com2、媒体投放方案的撰写技巧与结构3、案例分析五、发现媒体销售机会促成广告商购买决定1、如何发现广告商媒体购买机会2、试探性成交3、促使成交的法则六、排除媒体销售过程中的异议

7、1、广告主和广告公司在售前、售中和售后经常有哪些异议2、如何看待这些异议3、如何处理广告商的常见异议七、如何利用代理商开发广告客户1、为什么要研究代理商2、代理商参与广告的形式3、如何利用代理商4、如何建立自己的经销商网络5、我们可以利用代理商做哪些工作6、如何维护代理商网络7、要注意的几个问题第1讲、广告销售的三种形态素描为何三种形态的销售业绩差别如此之大广告销售人才是如何成长为广告销售精英的讲师郜镇坤课程大纲www.gaozhenkun.com广告销售精英的成功之道：关键时刻闭上你的嘴学会说话自我演练第2讲、广告销售人员何其多什么是“销售人员”惊人的调查结果