《跨境电商营销实务》课件项目五 产品发布

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项目五产品发布

1目录CONTENTS1产品价格构成与计算2产品标题和关键词选取3产品发布技巧

2产品价格构成与计算1影响定价的因素　定价的基本方法　产品价格设置操作　定价策略定价技巧定价常见误区多平台价格联动策略应用

3那么应该做哪些相关准备工作呢？任务导入：公司王经理要求业务员小李，为一新款假发BrazilianVirginHairBodyWave计算合理的上架价格，并告知小李当结账转化率维持在20%-30%时，说明价格具有竞争力。

4一、影响定价的因素主要有：产品成本、企业因素、市场因素、产品生命周期等。了解产品定价的影响因素是正确制定产品价格的前提。

5二、定价的基本方法（一）了解海外同类产品的零售价（二）计算卖家意愿采购价(三）扣除运费设置合理的产品价格

6三、产品价格设置操作产品规格供应商价网上售价交货时间特别提醒产品价格设置

7特别提醒：

8四、定价策略（一）新产品上架阶段新品上架之初，没有好评，没有星级评分，没有忠实粉丝，产品处于无竞争力状态，为了让产品快速切入市场，价格适当设置低一些，但不能太低，引起买家低估产品价值。（二）产品成长阶段积累了一些人气，评价指标有了一些基础，销量逐渐上升，价格应控制在与竞争对手相比有优势的范围内，稍稍提一点价格。

9（三）产品成熟阶段产品表现超过一般卖家，各方面数据显示这是一款现金牛产品，销量好，评价不错，品牌形象与定位相符，比价功能弱化，卖家可以提高价格。（四）产品衰退阶段进入衰退期的产品，可以采取清仓处理，如满减、打折、包邮等方式。

10五、定价技巧（一）尾数定价（二）差别定价（三）节日定价

11六、定价常见误区（一）操作不谨慎（二）定价太随意（三）销售方式不恰当

12七、多平台价格联动策略应用通常卖家会在多个平台销售同一类型、款式的产品，因此，集中管理、统一定价有利于解决运营过程中价格体系混乱的问题。此外，可采用自动改价技术监控竞争对手的多平台变化情况。

13产品标题和关键词选取2标题的撰写　关键词的选取

14任务导入：小李经过对产品的周密计算，根据公司的经营战略确定了最低价和最高限价。王经理审核后，要求小李熟悉产品特点，搜集目标群体的偏好，对假发产品BrazilianVirginHairBodyWave进行产品标题编写和关键词选取。在编写过程中，小李又产生了新的困惑，什么样的词才能作为关键词呢？

15一、标题的撰写（一）标题应专业1产品的关键信息以及销售的亮点2销售方式及提供的特色服务3买家可能搜索到的关键词热卖产品实例

16优秀标题范例

17失败标题范例

18（二）标题应击中痛点BEAUTYFOREVERBrazilianVirginHairBodyWaveNaturalColorHumanHairWeaves1BundleOnly8inchto30inchBEAUTYFOREVER品牌，BrazilianVirginHair材质，BodyWaveNaturalColor款式与色彩，1BundleOnly8inchto30inch数量与尺寸（三）标题设置的常见误区标题设置常见误区:关键词重复、堆砌，会导致产品排序降权、靠后。

19二、关键词的选取（一）透过关键词看买家需求1、搜产品名。买家会使用plussizeweddingdress这个关键词，搜大码婚纱。买家搜型号或用型号/属性+产品类目词的组合，如unlockedphones，a5000搜3C产品2、搜营销词或属性词营销词：freeshipping，wholesale，sale，promotion等属性词：hot，fashion，designer，cheap，2019，men，women，kids等3、搜品牌名

20（二）利用数据纵横查看平台搜索词速卖通的数据产品——数据纵横拥有关键词查询功能。使用路径为卖家后台——“数据纵横”——“选品专家”——“热门关键词”。查询产品类目

21产品行业匹配降序排列热搜词列表分析

22（三）通过站外工具了解更多关键词1.Googleinsightforsearch区域关注度列表

232.GoogleAdwords产品关键词搜索

243.eBayPulse产品关键词搜索

25产品发布技巧3产品发布目的　产品属性的重要性　发布产品时的注意事项　产品发布技巧产品上传步骤

26任务导入：王经理告诉小李，在通常情况下，对于店铺的上新，卖家应该“先质后量”，在自身店铺运营能力的范围之内追求上新的数量，一般卖家单店每天以更新10款产品左右为宜。此外，产品主图应与竞争对手产品的主图有差异性，力求吸引消费者眼球，可采用“纯色背景+产品聚焦+斜角视图”的方式；产品标题要言简意赅、表意清晰；标签可采用“一级类目词+二级类目词+属性词”的方式；产品描述应包含客户关心的产品属性。小李完成了假发产品BrazilianVirginHairBodyWave的标题撰写和关键词选取后，在王经理的指导下，填写产品属性，制作产品主图，在完善了产品详情后，准备发布产品。那么，产品发布该如何操作呢？

27一、产品发布目的吸引客户产品品牌和产品评价会影响潜在客户的购买决定产品组合、包邮等营销活动有助于提高客单价；提高跨境物流效率，改善客户体验，开展会员制营销通过参数、产品细节和产品属性满足用户需求提供不同的物流方案以供不同的顾客选择，定制化、经济化的物流服务有助于提升客户购买体验与好评率12345满足客户需求树立品牌形象完善店铺物流提高客单价与吸引回头客通过产品图片与产品详情解答客户的疑惑，来吸引客户和实现销售

28二、产品属性的重要性产品属性的构成买家页面：产品分类展示

29买家页面：产品描述展示买家页面：产品规格展示

30产品交易记录

31三、发布产品时的注意事项1.必填属性一项都不要缺失2.10项自定义属性要充分利用3.标题128个字符尽量一个也不要浪费4.填写的3个关键词必须都包含在标题中5.主图也要充分利用，主图上不要加水印6.销量单位不同，填写的价格也不同7.发货期填写过短极易导致交易失败8.商品编码对一个公司的产品管理非常重要9.详情页的质量对转化率有很大的影响10.详情页插入一个自定义模板很重要11.包装信息的准确性直接决定运费成本，应特别注意抛货

32四、产品发布技巧1.多发布产品提升产品的曝光率2.分开上传产品，保持每天都有新产品上传，自然排名就上升3.善于使用橱窗推荐位有效提升产品曝光4.利用图片银行，对所有商品图片进行简单有效地管理5.每款商品上传6张展示图片6.使用关联产品7.做好关键字优化、标题优化8.选品是关键

33五、产品上传步骤（一）准备图片以速卖通平台配饰类目为例：要求：主图像素大于800X800尺寸为正方形。主图不允许出现九宫格样式主图建议不少于5张组成第一张为商品正面图第二张为侧面图产品单独图片展示产品6张图片展示注：产品上传完成后，保留产品原图，以便制作产品海报

34五、产品上传步骤（二）产品分组产品分组分组产品店铺位置展示

35五、产品上传步骤（三）类目选择选择发布产品类目标题填写Tips：1.128个字符填满2.核心关键词往前放3.标题:核心词+属性词+流量词(可多个)4.搜索词分析5.属性词也可以作为选品参考6.关键词可以出现两次，不能超过三次7.紧密结合搜索词8.不掺杂小语种

36产品基本属性填写产品详情

37五、产品上传步骤（四）完善其他设置如包装、物流、服务、其他信息等

38THANKS