书画电商到底之路还有多远

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1、网上查到中国电子商务平台从1997年萌芽（具体不确定），距今18年，书画圈中像雅昌、赵涌在线等是从2000年开始的，距今15年。淘宝改变了人们生活方式，京东创建了自己的仓储和物流，垂直电商平台做到颠覆的也有很多，比如凡客、聚美优品等，说到书画中的电商，未免总会感觉有些牵强，到底什么在阻碍书画电商的发展？从消费者角度来看似乎会容易些。谁会来买？可能是有钱人、收藏的或者其他很有品味的，一般都会这么想，当然事实比这要乐观一些但也不是很多，关键问题是“书画与我有啥关系？”俗话说“艺术服务大众”，但是现在大众离书画很远（当然妥帖一点儿说书

2、画离大众更远）。现在有些书画电商，例如艺客、艺点儿等发掘了一些80后买家，但仍处于起步阶段，还有大环境下国家对孩子的书画认知培养规定也是2013年刚刚颁发。买家基数的大幅度提升，需要有足够的场景需求，比如书画从殿堂走入更多的办公场所、生活家居等，虽然有些平台也在尝试，例如艺启来书画首创了“自助书画家居”等，但这个概念还需要大量的场景引导，或是“美”的触动，或是“文化”的感染，或是“品味”的相投等等，这是一场“硬仗”，周期未知。电商平台吸引买家的第一步是可以在最短时间内选到自己喜欢的商品。首先大量缤彩纷呈的优质书画作品应该会为买家

3、选购提供足够的可能。青年书画家急需平台生存或发展，相对容易合作；但青年书画家作品还有待提升，平台需要合作一些中年或者老年书画家，但中老年书画家作品质量相对杂乱一些，需要大量时间甄选方可确定合作，还有年长的优秀书画家自有渠道多，合作难度会高很多，也许等书画电商平台颠覆一些东西后会容易点。其次大多数买家毕竟是外行，如何高效选到自己喜欢价格合理的书画？先说价格，现在书画市场混乱，一个书画家可能有很多价格，对外宣布价格、一般销售价格、运气销售价格、亲友销售底价等等，要想价格合理，必须跟书画家建立强合作关系，至少把握到一般销售价格。再说如

4、何选到自己喜欢的，作为一个圈外人，一个很重要的评判标准就是“美”（当然这也是书画的终极标准），你感觉美不美，不过这也很困难，应该需要一种品位机制，原理就是符合你品味的作品，虽然部分平台做了尝试，例如艺启来书画根据买家跟艺术家兴趣相关性筛选，艺点儿根据色彩等品味相投度筛选，既然是尝试，从开始到完善还需要一个漫长的周期。书画价格高，一般书画也属于轻奢商品范畴，下单首先付款对一个买家来说还是一个极大挑战，除非平台的品牌做得足够大，当然这点儿对艺术家来说就是敢不敢先寄出书画。（当然“货到付款”可以解决很多问题，也许还可以更便捷）书画作品

5、软片邮寄比较方便，或折叠或装筒，作品装框后邮寄问题就非常大，有机玻璃可能会好一点儿，玻璃的问题更大。当然书画销售没有必要负责装裱，卖出去就是了，书画是一种特殊商品，若是收藏放于箱柜还好，如果悬挂必然考虑装裱当然还有安装，有几个人会懂得装裱，或者知道到哪里装裱，作为一个重度垂直的电商平台，没有装裱和安装，服务根本没有做到底，何谈颠覆，所以可能需要在相应地区下设置站点负责装裱、配送和安装，这个需要发展周期，更需要大量资金支持。“七天无条件退货”，当前优秀电商的基本要求，有的甚至一个月无条件退货。书画是一种精神商品，买家购买存在更多的

6、不定性，例如一时冲动等。不过，如果优秀书画足够多，筛选机制（例如兴趣匹配等）足够完善，价格足够合理，是不是买家“退货”可能性会小很多，也许其中只是想换货。当然，现在有多少书画家愿意作品销售后七天内无条件退回？也许，问题不知这些，不过总有一些人开始尝试了；当然有的问题还太诡异，但当前书画市场的良性发展给了我们很多信心，也许到2018年左右很多问题就解决了......（妄言预测，勿拍砖）