跨国经营与管理案例分析解读

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1、跨国经营与管理案例分析20◎分工▪无印良品：郭诗卉▪沃尔玛：刘凌云蔡舒婷▪可口可乐：杨子德王逸馨20目录无印良品3一、进入国际市场的模式3二、影响其进入中国模式选择的因素分析4三、初始进入与后续发展的调整6四、小结7沃尔玛百货有限公司8一、进入国际市场的模式8二、影响其进入国际市场方式的因素9三、后续发展模式的调整（以中国为例）10一、进入国际市场的模式11二、影响其进入国际市场方式的因素12可口可乐13一、进入国际市场的模式13二、影响其进入国际市场方式的因素1320三、模式调整和改变1420无印良品无印良品是指“没有名字的优良商品”，于1980年诞

2、生于日本，主推服装、生活杂货以及食品等各类商品。从极为合理的生产工序中诞生的无印良品的商品非常简洁，是极简主义风格。可以用“空容器”做比喻。正是因为它简单而空白，所以才会诞生接纳所有人思想的高度灵活性。节约资源、低价、简约、匿名、自然为本等各种评价都有，因为始终保持着诞生之初的核心理念，如指北针继续指向生活的“基本”和“普遍”让无印良品得到了广大消费者的认可，也使得无印良品不断开拓自己的国际市场。目前无印良品的全球门店数量超过了700家，商品种类也遍及服装、生活杂货、食品乃至家居领域，超过了7000种。但当全球经济形势依旧处于低迷状态，各主要零售商财务

3、报高都显得相对惨淡，无印良品母公司株式会社良品计画集团却依旧取得了增长的业绩。有分析指出，海外业务仍然是良品计画集团主要增长驱动，2015年前三季度国际市场收入同比大增48.3%至766.48亿日元。作为日本中小企业的一员，从杂货店到跨国公司，无印良品是如何取得现在的发展规模值得我们深思。无印良品在中国地区销售额的增长，是无印全球市场中增长最快的。不仅仅是销售额，开店速度也远超其他地区。当然我们可以看到现在市面上有很多模仿无印出售各种生活用品的十元店加盟店，但是他们无论在质量、品质以及定位方面都远不如无印良品，这使得无印日本总部十分看好中国市场。一、进

4、入国际市场的模式无印良品在进入国际市场的进程中，根据不同国家消费市场、国家政策以及消费能力等的不同采取了不同的进入模式。20MUJI门店在全球分布情况中国（设立独资企业）2006年5月，良品计划株式会社在上海设立独资公司——无印良品上海商业有限公司（资本金210万美元），并于7月1日在上海市鸿翔百货店2层开设第一家店铺“无印良品南京西路店”。该店铺营业面积达743平方米，位于靠近石门一路地铁站的南京西路上，是上海有名的瀪华区。沙特阿拉伯（设立合资企业）无印良品中国盈利后又进军沙特阿拉伯市场。日无印良品跟Alshaya国际贸易公司合作进入沙特阿拉伯市场，

5、首家门店在2016年5月14日在购物首选目的地Hayat购物中心开业，位于沙特阿拉伯首都利雅得。这个购物中心已有超过400个品牌入驻，得益于便利的交通位置，位于南北地区主要道路上。欧洲（契约式）1992年与英国自由百货公司签订合作契约，在伦敦设立门市印度（合资企业）2015年，无印良品与印度零售商RelianceBrandsLimited成立合资公司，进军印度市场台湾（独资企业）2013年成立台湾无印良品股份有限公司香港（合资企业）1992年与香港永安集团合资，创立第一间香港门市二、影响其进入中国模式选择的因素分析外部影响因素：（一）中国的市场因素：2

6、01.市场的需求量：事实上，由于其他国家望尘莫及的人口绝对数量，别说争取到10人中的一人喜欢，哪怕100人里面只有一个成为无印的粉丝，无印在中国的这口蛋糕也足以令人艳羡了。由此可见无印在中国的市场需求量是巨大的，所以采取直接投资这种长期进入的方式。2,市场的竞争结构：在无印刚进入中国市场时，像它这种覆盖衣服，生活用品以及零食各种产品的零售商还几乎没有，因此它抢得了市场的先机。但是近几年出现了多种类似于无印良品的加盟店，如：名创优品，大创等等，在一定程度上对无印造成了冲击。同时存在仿冒者的困扰，由于无印良品的设计、工艺和材质都比较简单，客观上为仿制者提供

7、了便利，因此在现实的中国市场环境中，无印不仅要面对其他品牌的竞争，还必须面对大量低价仿冒品的竞争。所以无印选择独资的方式更有利于巩固其在市场上的地位3.地理位置：再次进入中国内地市场之后，有备而来的无印不但采用了直营店的方式来经营，同时根据中国消费环境进行了大幅调整。比如与无印在日本本土只是地铁周边小店铺的形象形成鲜明对比的是，无印在中国的店铺大都位于国内一二线城市的新兴高端购物区，如上海的正大广场和南京路店、北京的华贸中心和西单大悦城、杭州的利星广场等，而且店铺面积往往都是日本店的10倍左右。我们可以看到在三四线以下的城市几乎没有无印良品的身影，而且

8、无印几乎都把店铺开在万达之类的大商场里。在开店地址上，无印选择进驻的购物中心，往往刚投入使用，