房地产营销策略研究—以w公司a项目为例

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1、房地产营销策略研究—以W公司A项目为例首都经济贸易大学CapitalUniversityofEconomicsandBusiness硕士学位论文论文题目：房地产营销策略研究—以W公司A项目为例院系：专业硕士教育中心专业：工商管理硕士（#99ff99'>MBA）学号：8><#004699'>2<#004699'>2009180594作者：田松指导教师：汪秀英完成日期：独创性声明本人郑重声明：今所呈交的《房地产营销策略研究》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已

2、经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日提要近几年来，我国房地产行业发展迅速，房地产企业犹如雨后春笋般涌现。在房地产市场逐步走向成熟的同时，企业之间的竞争也更加激烈。在竞

3、争日益严峻的市场环境下，房地产营销策略的选择尤为重要，直接关系着房地产开发项目的成败。W公司隶属于一个以房地产业为主营业务的集团公司，A项目是W公司在沈阳市开发的第一个项目，对开拓沈阳市场、乃至进军东北区域市场都具有十分重要的意义。因此，制定合适的营销策略，使W公司完成销售目标、实现可持续发展，是一个非常值得研究的课题。本文首先对A项目营销工作现状进行了分析，对其原有的营销方案进行了研究，提出了存在的问题和有待调整改进的方面，并依据市场营销相关理论，采用市场调研、案例分析以及竞争项目对比分析的方法，重新构建了一套适合A项目的营销策略。本文从

4、沈阳市宏观环境和房地产政策入手，分析了沈阳市房地产市场的发展趋势，制定出了A项目的STP营销策略和营销组合策略。随着房地产调控政策的不断加强，A项目的销售也遇到了一定的困难，为增加A项目的市场竞争力，帮助其在新市场环境中长久可持续发展，本文制定了客户关系营销策略、微博营销策略、活动营销策略和体验营销策略等。最后，根据制定的整体营销策略，调整和梳理沈阳分公司的公司结构，对公司的部门设立和人员分配提出建议，以保证营销策略顺利有效地实施。关键词：房地产营销策略研究IAbstractInrecentyears,therealestateindust

5、ryhasmaderapidprogress.Thereisalotofcut-throatcompetitionamongtherealestateenterprises.ThechoiceofRealestatemarketingstrategyisparticularlyimportantintheincreasinglyseveremarketenvironment,whichhasadirectrelationshipwiththerealestatedevelopmentproject.Wcompanyisbelongingto

6、thecompanywhichhasthemainbusinessoftherealestate.TheAprojectisWcompanywhichhasthefirstprojectinShenyang.TheAprojectisveryimportantforWcompanytoopenupthemarketinShenyang.Therefore,itisataskthatdeservesverymuchfordevelopinganappropriatemarketingstrategy.Thispaperfirstlyanaly

7、zesthecurrentsituationofAprojectandstudiestheoriginalmarketingplan,thenputsforwardtheproblemsandneedstobeadjustedandimprovedaspects.Accordingtotherelevanttheoriesofmarketing,thepaperhasestablishedasetofsuitableAprojectmarketingstrategyusingmarketresearch,caseanalysisandcon

8、trastanalysismethodofcompetitiveprojects.ThepaperanalyzestheShenyangCityrealestatemarkett