华谊的高绩效模式

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1、华谊的高绩效模式放眼中国娱乐业，能够16年常青不倒，并且越做越大的民营企业寥寥无几。上市后的华谊兄弟被冠以中国娱乐第一股，市值稳站100亿元的高位，旗下明星100多位，年度票房最高的电影，前三部有两部出自华谊。华谊兄弟董事长王中军常说自己运气好，赶上好政策、好市场，每走一步还有高人相助。误打误撞拍电影遇到冯小刚，没让他赔钱并且做到了电影票房老大，半路杀进电视剧来了张纪中等制片大腕，几年内这个版块就做到国内数一数二，缺钱时认识了刘二飞、马云、虞峰这些资本高手，用他们的钱和经验把华谊兄弟扶上市。每一步都踩得很准，每个阶段都有很多高人与华谊合作。也许真有点运气的成分，但是，

2、做企业绝没有太多偶然性。2009年的12月11日，华谊兄弟创业板上市后第41天，华谊56名高管封闭培训了一整天，从战略到策略，进行强化和规范，据华谊兄弟电视剧事业部总裁杨善朴回忆，那天的培训费高达几十万元，堪称国内之最。他们这些刚刚成为公众公司高管的文艺创，不断被灌输各种各样的商业思维，怎样确立愿景和目标、怎样做预算、怎样合规，对于他们和华谊来说，很多内容都是全新挑战，有些人并没意识到，这些与艺术不太沾边的枯燥玩意，日后会成为公司或者他们个人的一种竞争力。王中军一直不太认同文化创意型公司就是轻管理的，相反更应该提升管理能力，尤其想做平台化的公司，这是核心能力中必不可少

3、的。华谊上市的前三年，被王中军定义为野蛮成长的几年。这个阶段，步子迈得大些，新尝试多些，逐渐形成华谊独特的管理构架和运营模式，从融资到导演工作室制、独立制片人制、电影监制模式、造星模式，甚至合约模式等等，很多出自华谊的做法，都被业内争相模仿。以上种种，形成华谊对各界优质资源的吸引力，从人才、资金到剧本、创意，各种资源的乘法效应，推动公司产生高绩效、高票房。而这种平台运营能力越强，资源池的引力效应就越强。所以，王中军和王中磊兄弟从不介意外界对华谊过于依赖冯小刚的评价，换个角度看，冯小刚也正是华谊的核心竞争力。而实际上，华谊和冯小刚互相依赖，两者结合能带来乘法效应，如冯小

4、刚所讲，在中国，只有华谊这样的专业公司，才有能力将他作品的价值放大到极限。融资：逼出来的突破电影电视剧是资金高密集型行业，《唐山大地震》虽有六亿多元票房，但各种投入也要两三亿元，一部电视剧投资过亿元，在当今也属平常。这个领域表面风光，风险却很高，有可能一部戏赚得盆满钵满，有可能赔得一塌糊涂。拍着拍着没钱了，或者没搞好卖不出去，都会血本无归。谁的融资能力强，谁就发展快，谁的保险系数就高。华谊兄弟走到今天，得益于资本的推动力、运作能力在业内无人可比。做私募是业内最早的，利用股权融资+股权回购方式，从TOM、雅虎、分众获得了四亿多元资金，从过程和结果来看，王中军王中磊兄弟的

5、股权不仅没被稀释，一度还有所提高。最早做版权抵押贷款，后来无抵押、授信贷款，从银行得到数亿元资金支持，再到创业板上市，一次性融资12亿元。华谊的资本战略和路线相当完美。但在王中军看来，这些所谓的融资创新都是被逼的，不融资贷款就达不到这么大的规模。我们这批人都是白手起家，我跟中磊创业能有几个钱，几年前拍了那么多戏，没钱非常难。王中军说。缺钱找钱，是做企业人的本能，在华谊却有点无心插柳的味道。最早融资的时候，王中军都不知道什么叫私募，之后与马云、江南春、虞峰这些资本运作高手合作，王中军的资本运作思路和手法也愈发娴熟。华谊上市前的多次成功融资和细节操作我们不做过多描述，归结

6、起来，有几条理念很关键。一是敢于尝试新东西，思变求变，股权融资+股权回购在西方较为普遍，但在国内，特别是电影业还没人尝试过，王中军王中磊兄弟，敢开这个先河，并且一开始就和国内顶尖企业或投资人合作。版权抵押贷款更是如此；二是学习消化能力强，短时间内，从不懂到在行，快速让自己规范起来，这是王中军两兄弟的过人之处；三是商业直觉很准，王中军知道有钱以后，怎么用才能让资本更好地增值；最后是做事为人厚道，国内企业界有很多大腕都是王中军的好友，是那种不用看合同内容就能签字的交情。别看王中军眼睛不大，但他的眼光在我们娱乐圈里太少有了。他的魄力和胆识也是少有的。杨善朴发出由衷的敬佩。第

7、3页构架：独立制片人模式2010年11月29日，华谊兄弟发布公告，称2011年将推出17部电视剧，总剧集在700集左右，投资5亿元。不久前，杨善朴刚刚完成这17部戏的财务预算。这个目标如果达成的话，华谊将成为国内电视剧业当之无愧的老大。短短几年时间，曾经很多人劝王中军不要碰的电视剧业务，迅速成长到与华谊电影收入比肩。这完全得益于从导演工作室演化而来的电视剧独立制片人模式，管理构架带来了效益递增。加入华谊之前，杨善朴是金泽工作室创始人，出品过《京华烟云》等多部收视率冠军大戏，在业内赫赫有名。第一次王中军邀其加盟时，杨善朴并未动心。在渐渐了解华谊电视剧的