第四季度销售工作计划

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　　第四季度销售工作计划总结一星期。注意：在每次宣传后资料收集和跟踪对接好。未成交的标记出原因，标记出之后的联系时间和方案。目标及要求：1已出学校的高中要求出2人，未出学校已联系上的高中要求出一人。2两次考察中必须有一次邀请至少一家合作伙伴过去考察.3硕士每人一个。其他事项10月27号国际留学展,。目的：1找到院校合作或机构合作伙伴（重中之重）,要到名片，为后续跟踪打基础。2宣传学院华语本硕连读项目登记学生信息。业务服务部工作：在完成自己主要工作同时，一辅助业务团队，咨询，对接在业务团队高中宣传或者大学宣传后，建立qq群等跟踪系统，确保经常宣传博仁最新动态。比如让学生加学在博仁微信公共号，经常发一些博仁图片和活动在群里。经常聊一些他们感兴趣的话题。二qq用途1找qq教育群聊天，从随便聊聊开始，如有群大家都在发广告，自己也可以发2在qq群里发群邮件，3qq空间转载，4之后慢慢加适合的qq教育圈好友三打电话划分市区区域，打电话问询 我是泰国博仁大学。。老师，请问老师您贵姓，给贵校打电话是询问有没有国际部，想联系一下负责国际教育留学的老师，您看给我一个电话可以吗，。。。。他贵姓，。。。。。。老师您好，我是泰国博仁大学。。老师，您负责国际留学工作是吗，我们大学中英泰教学华语授课本硕连读的项目，我们在成都及周边很多高中已经推广宣传，比如金牛，华阳，武侯，新津，邛崃啊，我们录取信成都市教育局是算作本科的，也可以为国际交流分流的。老师，可以有你的邮箱吗，发些资料给您，您看过目一下，谢谢。过两天跟踪，预约时间见面，业务团队去拜访。。。。。交于业务团队。发放材料准备：1博仁大学文字版介绍，2小单页，3本科硕士学历学位认证书，4栀子花开图片2张，5人民日报小版，6代表合作院校及高中图片7教育部涉外监管信息网查询步骤8在邮件内容可以参考写上：我是泰国博仁大学中国东盟国际学院。。。，很高兴认识您。附件有教育部涉外监管信息网查询大学步骤以及留学政策，还有院校合作及高中已合作照片，也有人民日报对我们大学的报道。我们学院创立背景主要是中国东盟自由贸易区发展,中泰贸易发展,现在又有国家一带一路战略,招生高中读大学，采用欧洲教学模式,考试外分数如考勤,社会实践,个人作业,小组作业占到总分的百分之40到60,这样更能锻炼学生的综合能力,,对学校来说国际本科也算本科生，增加一个本科名额，提高本科上线率，我们的评价学生体系不是以学生成绩高低作为唯一标准，所以一些成绩不好但活泼可爱，思维活跃的孩子，我们很愿意培养。请查看附件.再与您联系，谢谢。篇五：2011年第四季度销售任务计划信阳市志同建材科技有限公司浙豫联合半成品加工基地2011年第四季度销售任务计划策划总监签字：__________日期：______年____月______日销售经理核准签字：__________日期：______年____月______日 总经理批准签字：__________日期：______年____月______日浙豫联合半成品加工基地二0一一年十月一日浙豫联合半成品加工基地市场部2011年第四季度（10-12月）销售方案为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储；质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理；策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。二、市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理，确保货款回收 以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。3、优惠销售政策，保障服务质量开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人；考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。总经理销售总监业务主管区域经理信息文员区域合作伙伴二级区域合作伙伴四、HZT-Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务（一）、产品销售任务目标（2011年10月1日— 2012年2月28日）（二）、产品销售任务分解（2011年10月1日—2012年2月28日）（三）、市场区域划分及薪酬福利、费用标准1）、信阳地区市场区域划分及人员配置2）、信阳地区销售总监待遇及福利1、出差食宿补贴相关规定：销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）(转载于:.smHAida.海达:第四季度销售工作计划)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。2、绩效奖金相关规定：销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利1、出差食宿补贴相关规定：业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。2、绩效奖金相关规定：业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。4）、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。5）、其它说明