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1、*****大学实习报告实习名称：营销应用软件实习系部：专业班级：学号：学生：指导教师：*********教务处年月日学生指导教师实习名称营销应用软件实习实习时间实习地点Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。【实验方案设计】1环境分析预测：SWOT分析市场规模预测2：营销目标确定：计划市场占有率计划品牌销售量计
2、划渠道销售量3：战略决策制订：新品研发品牌组合产品定价广告促销销售力量分销渠道生产计划市场调研第一季度2.1.1SWOT分析优势：本DAK公司是著名的电冰箱生产厂商，在消费者的心目中有一定的地位与知名度。售后服务人员经过专业培训，具有高超的售后服务能力。劣势：公司市场占有率一般，同其他几家厂商的电冰箱品牌在市场上的竞争不相上下，无明显优势。且面临的竞争压力较大，决策时间较短。机会：中低消费家庭是电冰箱市场的主要购买力量，公司针对这点，致力于经济实惠型的电冰箱研究与销售，有望在将来提高公司的市场占有率。同时公司也对高收入消
3、费者所关注的产品投入一定的力量，在未来的销售中有望两个类别的市场销量稳步上升。威胁：行业竞争对手也同样对中低消费这块市场十分看重，有极大可能集中力量在这块市场的销售上，另外也不排除其他公司剑走偏锋，将精力集中于高收入消费市场上，这样在行业多商的激烈竞争的环境下，公司可能在夹击中失去原有的市场占有率。竞争对手可能提高中间商的利润，从而提高公司的生产成本，且第一季度的广告费用成本较高面临预算不合理的风险。实习目的通过模拟练习SIMMARKETING软件，初步掌握综合运用营销理论知识解决实际营销问题的方法。实习内容（包括实习过
4、程、主要收获、存在问题、解决措施、建议，不少于1000字）两周的Simmarketing营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。2.广泛的商业知识：将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、
5、到感知图、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在1-12个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。6.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析
6、市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。这次实训我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。指导教师评语 成绩 系部教研室意见 电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最,利润以时尚家庭为最,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求．在二个季度的营销模拟实践中,我们由稚嫩走向成熟。．第一个季度,这个阶段我们有得有失,而且不论得失都给
7、我们剩余的季度带来巨大的影响,只能说光辉与黑暗并存．首先,我们最成功之处是我们确定了公司的起点所在,选准了细分市场．我们分析在三大市场中,传统家庭规模巨大是兵家必争之地,局面可能会比较混乱,而时尚家庭是一块大蛋糕,香甜可口,觊觎之人也不在少数,只有企业用户与两个市场差距比较大,易于取得突破,于是我们制定了以企业用户为主,传统家庭为附的营销方针,对时尚家庭则采取观望态度,在我们站稳脚跟之后再寻机而进,事后证明我们当时的猜想基本符合市场发展情况,我依靠即定方针也取得巨大成功,这也成为我们最成功的策略之一．但是这阶段也是我们犯
8、错最多的时期,错误危害最大,影响最深的时期,从这些错误这可以看出我们的不成熟．在第一季度我们虽然制定了以企业用户为中心的营销方案,但在实施过程中我们将企业定位重点放在了传统家庭,这造成我们迈出的第一步就已经落后,第二季度虽然我们纠正过来,但第二季度我们推出新产品,由于对新产品给予希望过高,我们削减了市场行情良好的冰箱
