工商管理试论供应链契约与数量弹性契约

《工商管理试论供应链契约与数量弹性契约》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、试论供应链契约与数量弹性契约试论供应链契约与数量弹性契约是小柯论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理后发布的，试论供应链契约与数量弹性契约是篇质量较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考之用，不可用于其他商业目的，试论供应链契约与数量弹性契约的论文版权归原作者所有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。供应链战略目标的实现，需要良好的供应链关系的支持。由于在供应链成员企业间缺乏相互约束的组织机构，因而只能以签订契约的方式

2、作为供应链管理的实施基础，供应链上的成员通过建立契约关系来协调买卖双方之间的利益分配，使供应链可以获得竞争优势，并且可以促进成员企业形成更紧密的动态联盟，优化供应链绩效。Pasternack1985年最早提出了供应链契约的概念。此后，学者们针对供应链契约开展了大量的研究。王迎军（2001）认为，所谓供应链契约（supplychaincontract）是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款。即使供应链达不到最好的协调，也可能存在帕累托（pareto）最优解，保证每一方的利益至少不比原来差。供应链

3、契约使供应链中任意一对相邻节点中制造商与购买商之间的相互关系，采用合同或契约的方式来进行约束管理。供应链契约问题的实质即是对于不同需求模式来确定相应的优化订货策略，设计优化合同策略，克服供应和需求的不确定性，使供需双方利润最大化。常见的供应链契约主要包括：批发价格契约（wholesalepricecontract）、回购契约（buybackcontract）、数量弹性契约（quantityflexibilitycontract）、收益共享契约（revenuesharingcontract）等。本文重点探讨数量弹性契约。数量弹性契约的

4、概念当前许多供应链的上下游企业协商制度还很不完善，通常情况下，分销商根据其需求预测与供应商签订订货合约，合约订立后，供应商将进行相应的生产设备投资及组织生产，以满足分销商的要求。在这种情况下，下游最初可能提交一个过分乐观的需求预测以促使上游企业建立过高的生产能力，从而可以满足非正常情况下的高需求，当实际需求低于生产水平时，上游企业建立的过高的生产能力中有一大部分将是过剩的，一旦上游企业识破了下游企业的这种动机，面对下游的过分乐观需求预测，上游企业则会建立一种保守的生产能力。当实际需求发生时，又会出现由于上游企业保守生产能力造成的缺货

5、情况，上游和下游的这种协商不完善降低了供应链的整体运作绩效。面对以上情况，在理论上和实践中逐渐出现了弹性数量订货方式，在这种方式下，规定每期订货的最大波动比例，供应商有义务满足最高上限的供应量，以防止供应商缩减生产能力导致供应链缺货损失；同时分销商必须采购最低下限的产品数量，防止分销商高估需求导致供应链生产过剩，通过弹性数量契约优化模型来制定最佳弹性比例，即分销商订货量的最佳变动上下限，在此上下限条件下，分销商订货量提高可以使供应链绩效达到最优，减少生产商和分销商的双重边际效应造成的影响。数量弹性契约是指生产商允许销售商在观察市场需

6、求之后可以改变最初订购量的协议。通常销售商在销售季节前首先给供应商一个产品订购量，供应商根据这个订购量组织生产，当销售商知道市场实际需求之后，销售商可以根据实际情况重新调整订购量。数量弹性契约在电子和计算机产业中得到广泛运用，如SunMierosystems、NipponOtis、Soleetron、IBM、HP、Compaq等大公司，其灵活性表现在订货量的可变性上。Signorelli和Heskett（1984）在哈佛商学院案例中用Benetto公司作为典型案例，来说明对销售商实施数量弹性契约不但可以增加销售商的利润，而且也可以增

7、加供应商的利润。在数量弹性契约方式下，由于规定了每期订货的最大波动比例，制造商有义务满足最高上限的采购量，以防止销售商增加订货数量而导致供应链缺货损失；同时销售商必须采购最低下限的产品数量，防止销售商高估需求而导致供应链生产过剩。在此上下限条件下，销售商订货量提高可以使供应链绩效达到最优，减少制造商和销售商的双重边际效应造成的影响。数量弹性契约的目的是使买卖双方共同承担风险或共同分享利益，促使买方认真预测需求和计划订货数量。数量弹性契约提高了零售商采购货物的平均数量，激励零售商努力预测市场需求以增加他们的期望利润，并最终有可能会增加

8、供应链的整体效益。数量弹性契约的研究主要集中在以下方面：买方如何完成预测和购买行为；卖方如何向买方承诺灵活性条款；每个成员的成本或利润如何随契约参数的变化而变化。数量弹性契约模型零售商向供应商提出数量为q的订货，在销售发生之前供应商生