4、实质上就是纯消费类保险的特色体现——低保费、高保额、纯保障。 具体给出的方案是:“纯消费的高额定期寿险,外加重大疾病保险和妇科疾病保险”。 A 消费型的10年期“定期寿险”:每年花408元可以保障阿楠小姐在10年之内,一旦发生保险事故导致身故以及残废,则立即赔付30万元。消除年轻朋友担心的英年早逝无法报答父母的问题,一旦有风险产生,可以用30万元的身价来报答父母,该产品价格固定。 B 消费型的重大疾病保险: 首年花130元,即可针对10种重大疾病(手术)提供保障,一旦确诊患病,马上一次性赔付阿楠10万元,价格每年将有
5、所上调。 C 消费型的女性妇科险: 每年花170元,即可专门呵护女性的妇科疾病保险,不仅包含常见的科目,也有重大的疾病范围,范围在5万之内,每个年龄段价格有所上调。这样首期年缴保费708元,每月只要59元,每天不到2元钱。 行家点评 >> 对于现今,零底薪按照业绩拿佣金的代理人体系来看,凡是能够买返还型的客户,代理人不会强烈推荐纯消费的保障型,因为佣金差几十倍不止。所以从这点来说,就是代理人的专业性和消费者的理智型的博弈。 Example2 返还型 POINT ●“白骨精”(白领、骨干、精英)是从“社会新人”