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时间:2018-07-17
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1、三星腾飞秘诀:卓越的品牌战略管理一个昔日名不见经传的廉价“大路货”,在短短10年时间内一跃成为世界一流品牌,韩国三星(samsung)创造的神话让整个世界都为之惊叹! 60多年前,三星刚刚问世还只是一家小商铺; 30多年前,三星为了生存还在为日本三洋公司打工; 10年多前,三星在西方人心目中仍然是廉价的地摊货。 然而,近十年间,三星品牌实现破茧腾飞,2005年更是以149亿美元的品牌价值位列“全球100个最有价值品牌”排行榜第20位,一举超越日本索尼(SONY)(108亿美元排名第28位),成为全球电子消费品第一品牌,2007年三
2、星的销售额达1000亿美元。 三星缔造了一个品牌传奇 三星10年磨一剑,从“大路货”脱胎换骨成长为国际品牌,三星缔造了一个品牌传奇。 1970年的时候,三星公司还是一个为日本三洋公司打工的OEM厂商,三星那时还只是一个模仿者,只能按照别人的设计制造电子产品。 上世纪80年代至90年代初,三星还是廉价货的代名词。当时三星公司模仿别人的技术,制造大量缺乏灵感的廉价产品,三星公司生产的微波炉卖到美国,由于产品大量堆积,只能打折销售。因此,三星产品在美国眼里,只是地摊上的廉价“大路货”。后来,三星通过给著名国际品牌制造芯片及电子产品,成为
3、韩国成功的制造企业,但是三星品牌还是与国际品牌相距甚远。90年代,三星总裁李健熙曾率团考察美国市场,在洛杉矶的家电商场中,李健熙看到索尼、通用电气、飞利浦等国际品牌产品干净整洁地摆放在醒目的位置,而三星的产品却灰头土脸地摆放在角落里,无人问津,李健熙的心深受震撼。 1997年至1998年,亚洲爆发严重金融危机,三星也深受重创,公司负债170多亿美元,裁员达30%,几乎到了破产的边缘,三星未来之路在何方? 就在这个生死攸关的时刻,三星集团总裁李健熙力排众议,在负债累累的情况下,作出大胆决策,1998年出资4000万美元加入奥林匹克TOP
4、计划(TheOlympicPlan,全球赞助商计划),提升三星品牌形象。1999年,三星集团在经营战略上做出了有史以来最大的一次调整,从大规模OEM制造转向创新技术及产品,实施品牌战略,打造自有品牌。 战略上的调整,使三星公司最终从凤凰涅磐中获得重生,三星品牌也踏上了腾飞之路。短短几年时间里,三星迅速崛起,缔造了一个品牌传奇。2004年三星实现了销售额为552亿美元、利润为103亿美元的业绩;2005年三星销售额达719亿美元,位居全球第39位;2007年三星销售额突破1000亿美元。 与此同时,美国《商业周刊》发布的“全球100个最
5、有价值品牌”排行榜也显示,三星品牌价值直线攀升。2000年三星品牌价值为52亿美元(位列43位),2001年为64亿美元(42位),2002年为83亿美元(34位),2003年为108亿美元(25位)。 2005年,三星品牌价值高达149亿美元,名列第20位,而索尼品牌价值仅为108亿美元,位居第28位,三星品牌价值首次超过了索尼。 就在几年前,中国消费者还对日本产品青睐有加,而对韩国货却戴着有色眼镜,然而这一切已经悄然变化,三星手机、数字电视、DVD、笔记本电脑、显示器、、投影仪等,无一不给人以高品质、高技术、高档次的感受。三星手机
6、内外兼修,以优异业绩超越索爱、摩托罗拉,成为世界第二大手机商,并步步紧逼全球霸主诺基亚,三星纯平显示器、彩电以及半导体内存芯片的市场占有率已稳居世界第一位。 今天的三星不仅成为韩国品牌的精神领袖,而且成为全球电子行业的翘楚。 卓越的品牌战略管理助推三星腾飞 在短短10年时间内,三星从廉价的“大路货”脱胎换骨变为国际品牌,无疑创造了世界品牌史上的奇迹,那么三星巨大成功的秘诀何在? 三星电子社长李基泰曾说:三星品牌之所以能够迅速成功,主要依靠三星的全球化品牌战略管理以及其背后的三个重要因素:产品的领导性、系统性的品牌管理和和差异化营销
7、模式。 下面我们揭开三星巨大成功的谜底: 1、确立“引领数字融合革命”的品牌愿景 三星创造的品牌奇迹,首先要归功于确立了“引领数字融合革命”的品牌愿景。 经历1997年和1998年亚洲金融危机后,三星总裁李健熙深刻地认识到,品牌制胜才是三星崛起的关键。李健熙以敏锐的眼光看到,数字化浪潮正在席卷全球消费电子行业,从模拟技术到数字技术,是整个消费电子行业技术发展的方向。于是,在李健熙的带领下,三星决心把核心竞争力从大规模制造转向基于数字技术的自有品牌。三星制定了新的品牌战略,确立了新的品牌愿景“引领数字融合革命”,致力于领导全球数字集
8、成革命潮流。紧密围绕这一品牌愿景,三星提炼出了“数字世界”(“DigitalAll”)的品牌核心价值,给品牌注入“e公司、数字技术的领先者、高档、高价值、时尚”等新元素,使品牌内涵与进军高端数
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