4、素值得考虑: 一是现有的渠道本身是否和高端产品潜在的消费者重合? 前不久,娃哈哈推出了高端产品“营养快线”,笔者之前有幸参与了一些前期的市场定位研究。这个产品的主要目标消费者,是都市的年轻白领、学生一族,用以解决他们没有时间吃早餐的问题。而之前娃哈哈产品的定位,大多是二三级甚至三四级市场,特别是非常可乐等,其定位就是盯准低端客户,这样一来,娃哈哈原有的相当一部分渠道,和“营养快线”产品的市场定位并不重合,如果简单的利用原有渠道,不仅不会形成销量,甚至有可能造成对新的高端产品的伤害。 二是现有渠道能否支撑高端产品的形象定位要求? S