就业指导与创业创新期末试卷(2015春).doc

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1、上海杉达学院试卷2014—2015学年第二学期期末考试日期年5月4日课程名称：就业指导与创业创新（本科）考试时间：__100__分钟专业班级姓名学号题号一二三四五六七八总分得分我承诺，遵守《上海杉达学院考场规则》，诚信考试。签名：_________一、请根据你的求职经历或结合自己兴趣与专长，向计划求职的用人单位（须真实存在，不能虚拟），针对某具体应聘岗位，写一封求职信。（30分）求职信是求职人向用人单位介绍自己情况以求录用的专用性文书，要求：突出自我优势，在众多的求职者中表现自我，意在录用，以自己的某些特长、优势、技能等吸引用人单位，字数在300-500字之

2、间，注意信函的基本格式。自荐信中用人单位关注的信息包括：（1）你是否有单位所要求的专业素质？（2）你是否对单位的工作表现出非常的兴趣？（3）你是否对单位所处的行业非常了解？（4）你是否具有很强的人际沟通能力和书面表达能力？（5）求职信中有没有错别字和语法错误？自荐信的编排格式：（1）开头——要注意对收信人的称呼和一句问候语；（2）正文——求职信的主体部分；（3）结尾——写好结束语；（4）落款——包括署名和日期两部分。二、大学生创业机会的识别与评价（共40分，此部分不少于800字）1、结合大学生的实际特点，识别适合你本人的创业机会，并描述它。（20分）识别创业

3、机会时，可以考虑以下分析思路：n自己熟悉的，优势明显的（创业者的兴趣、专业优势、个性特点等）n可以借助的，跟定大势的（善于借力打力，整合资源，观察变化的趋势）n缺陷突出的，发现缝隙的（从尚未解决的问题以及缝隙入手）n起点较低的，花钱较少的（量力而行，以小博大）描述该创业机会，须包括以下内容：n解释创业动机、界定清晰的市场需求（该市场潜力如何？）、描述具体的目标顾客（要充分了解其需求）n描述产品或服务概念：解释初创企业的产品或服务将怎样满足该目标顾客的需求？目标顾客为什么要从你的公司购买产品或服务？（注意：产品或服务应该有一定的可持续性，不能仅有某单一产品）n

4、描述竞争：初创企业的竞争对手是谁？他们的产品是什么？和竞争对手相比，你将在哪些方面和他们竞争？你的竞争优势是什么？你又将如何保持这些优势？1、系统评价该创业机会（20分）评价该创业机会是否具有吸引力（成长规模）、持久性（机会窗口开启时限）和及时性（尽快满足顾客需求）。请采用（1）商业创意力度；（2）与行业相关问题；（3）与市场、顾客相关的问题；（4）与创业者相关问题；（5）融资问题五个方面的评分方式（每项得分从-1分到1分）进行分析，如下图所示。注意事项：不仅要评分，还要简要分析此项评分理由。一、结合自己熟悉的一家企业，分析其现阶段的商业模式（30分，此部分

5、不少于600字）企业在基本明确了具有市场潜力的产品与服务，并对产品或服务的品质和特征有了较清晰的轮廓之后，将通过构建商业模式来分析如何通过这些产品或服务实现新企业的盈利。请选择一家自己熟悉的企业（不能选取苹果公司），做如下分析：（1）企业名称；（2）结合教材6.2商业模式的设计框架相关内容，对该企业现阶段的商业模式进行简要分析，包含9个要素：客户细分；价值主张；渠道通路；④客户关系；⑤收入来源；⑥核心资源；⑦关键业务；⑧重要伙伴；⑨成本结构。注意事项：1、对九个要素的分析可以突出重点，但必须全部包括，不得缺项。2、商业模式分析必须体现本人理解，不得抄袭（包括

6、网上抄袭、授课老师教学课件抄袭以及同学间相互抄袭）。《就业指导与创业创新》期末试卷内容结束注意事项：（1）本报告为个人作业，主要考查大家的理解并运用理论知识的能力，此报告成绩占总成绩的50%。请仔细理解各题目的具体要求并认真对待，抄袭零分。（2）每位同学提交A4纸质打印版一份，须保留试卷卷头部分，并填写清楚本人的专业、班级、姓名、学号，注意报告的排版美观。（3）提交时间：第十周周三（5月13日）中午12点前提交，由班长或学习委员汇总后，交至9308，过时提交视为未正常参加期末考试。