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时间：2020-04-04
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1、对比竞争中取胜之道中国业务中心市场部我们从不惧怕任何竞争做为在终端厮杀的一线销售人员，我们手中的武器有哪些？思考1、提升自身的基础和能力2、时刻清楚竞品的活动3、避强攻弱，针对性打击4、面对拒绝5、注意问题熟悉产品知识了解公司政策熟悉对手一切完善自身能力企业文化功能卖点全系列型谱竞品对比积极的心态丰富的知识良好的形象灵活的技巧对手主卖型号对手功能卖点对手活动政策活动政策价格政策销售流程主推产品1：提升自身的基础和能力2：时刻清楚竞品的变化知己知彼，方能百战不殆了解竞品现阶段的活动政策了解竞品主销型号的主要功能与价格寻找主卖点和对比优势寻找我们的优势；知悉我们的劣势并尽可能去避免；找
2、出对比优势去着重对比；针对性去发现对手的劣势并扩大化；3：避强攻弱，针对性打击这是一个危险的信号；先调整心态再处理事情，你没有抓住顾客的那根神经；尝试与顾客互动，让顾客说出他的标准；只要顾客没打出发票就决不放弃一丝可以争取的机会；4：面对拒绝耐心是坚持到最后胜利的唯一武器不要打击对手品牌，适当的提醒是必须的突出我们的价值优势、功能优势、利益优势5：注意问题部分竞品主推的功能我们告诉顾客我们很早就具有了，不要为竞品做嫁衣针对顾客的疑问要表现的专业，你就是专家善意的谎言（原价多少、新品、赠品马上就没了）帮助顾客下决心，诱导顾客尽快做决定感激竞争对手，正是因为对手的存在才让我们成长的更快
3、谢谢
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