品牌战略-医学ppt课件

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1、品牌战略品牌，每个人的字典上都有这个词，但并非人人都真正理解其内涵。战略就是首先做正确的事情，而战术则只是把事情做正确。迎接品牌力时代广告力时代，广告是企业最重要也是最有效的传播手段，只需广告就可以坐一方天下，如孔府家酒。营销力时代，市场逐渐走向成熟，广告作为一种常规手段，与渠道、价格、公关、促销等手段一起为企业的整合营销贡献力量。随着国际品牌加入中国市场竞争，中国企业亲眼目睹世界一流品牌，挟品牌之威风横扫天下，如入无人之境。广告力时代营销力时代品牌力时代跨国公司的全球化战略国家竞争力趋于整体化。企业竞争力决定着国家竞争力。一国拥有的国际品牌

2、及其优势产业群在全球市场的总体评价相当于该国国家品牌的整体竞争力。美国不仅拥有可口可乐、IBM、微软等为数众多的世界名牌，而且拥有发达的装备制造业以及航空运输业、金融服务业、现代农业和高科技产业等。全球信息技术20强美国占15席，并由此确立了美国信息产业群在全球的主导地位。跨国公司主要凭什么在中国取得成功？“我们发现自己的产品在过去所形成的优势正在慢慢地消失，因为昨天的先进技术和优势资源已经过时了。”-------------雀巢公司CEO彼得·布拉贝克即使在高科技产品市场中，仅有领先的技术也是远远不够的。在中国市场上，世界移动通信行业三巨头

3、之一的市场占有率爱立信一度高达37%。爱立信在中国市场衰落的原因很多，最首当其冲的要属爱立信深陷“工程师技术情节”。与跨国公司相比，技术与产品固然重要，但是技术与产品也不是影响和制约中国企业核心竞争力的源头。资金优势并不是跨国公司核心竞争力强大的根本原因。人才很重要，但人才是不是中国企业提高核心竞争力首要解决的问题？与跨国公司相比，中国企业的一个重要相对优势在于渠道，在于广阔的二三级市场。既然跨国公司最具竞争优势的核心竞争力不是技术、不是资金、不是人才、不是渠道，那么跨国公司最强的核心竞争力是什么？一言以蔽之，是品牌，是强

4、大的品牌竞争力。品牌就是力量。被誉为“可口可乐之父”的美国可口可乐公司董事长罗伯特·伍德鲁福曾说：“我们卖的是水，顾客买的是品牌。”“只要‘可口可乐’这个品牌在，即便有一天，公司在大火中化为灰烬，那么第二天早上，全世界新闻媒体的头条消息就是各大银行争着向‘可口可乐’公司贷款”。可口可乐2002年的市场价值达1600多亿美元，但其实际的账面资产仅有160亿美元。品牌是什么？品牌（brand)，中文意思是“烙印”。所以品牌最初的含义：首先是区分产品，其次是通过特定的口号在别人心中留下烙印。现代意义的品牌，是指消费者和产品之间的全部体验。不仅包括物

5、质的体验，还包括精神的体验，它向消费者传递一种生活方式。国际市场的普遍规律：20％强势品牌占据着80％的市场。中国未来的市场趋势：弱者更弱，强者更强。企业：不是你认为自己的产品怎么样，最重要的是消费者认为你的产品怎么样产品日益同质化，惟有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。对于消费者而言，品牌是一种经验，也是一种保证，更是个性的展现和身份的象征。消费者为什么喜欢品牌？品牌提供了选择余地品牌简化了购买决定品牌提供质量保证，可以减少风险品牌有助于表现自我品牌带来友谊和快乐对顾客而言，有了品牌，产品就有了意义。钟表案例计时器还是价值符号

6、钟表的诞生源于人们对准确计时的渴求。钟表之前铜壶滴漏、沙漏等。16－17世纪，发条为动力源的钟表兴起。1906年手表诞生并迅速普及。20世纪30－40年代，瑞士的产量占全球的2／3，世界第一。1970年，石英表的发明改变了这一格局。日本钟表迅速崛起，瑞士许多企业倒闭，瑞士的市场份额降至15％。日本的西铁城、精工、卡西欧占领了主要市场。瑞士制造商们聪明地给出了另外一个截然不同的答案，立足开发手表品牌的潜在文化内涵，夺回了大部分市场。目前瑞士生产的手表约占世界产量的5％，却占世界手表销售额的70％。星巴克－第三空间星巴克最初是专门贩卖烘焙咖啡豆的

7、迷你连锁店。1981年，霍华德。舒尔兹担任星巴担任营销经理，购买了“星巴克”并改名“星巴克咖啡厅”。保证咖啡品质最优秀的同时，提出要把咖啡厅建设成“第三场所”，即一个在工作与家庭之间的重要聚会场所，让人感受和体会咖啡厅的独特氛围。星巴克在世界很多地方开设了2000多家。星巴克让美国人告别了劣质咖啡时代，成为了新兴的美国文化象征。2001年，星巴克被评为世界品牌价值成长最快的企业。2003年，全世界已有6600家。案例品牌竞争力：如果你的产品比其它牌子的同类产品卖得贵、卖得快、卖得多、卖得久。日本前首相中曾根曾说：“在国际交往中，索尼是我的左脸

8、，松下是我的右脸。”品牌价值链知名度依赖度忠诚度美誉度可信度听说过这个品牌我信任这个品牌我会继续使用这个品牌我无法离开这个品牌我喜欢这个品牌品牌建设品牌联想全方位的