毕业论文（设计）--欧普照明营销模式分析

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1、编号YX090608（专业简称英文+班级编号+学号末二位）昆明冶金高等专科学校毕业论文（设计）题目欧普照明营销模式分析学院商学院专业名称市场营销姓名学号指导教师2012年5月目录：摘要11.欧普照明背景介绍21.1欧普照明简介21.2欧普照明市场经营状况32.欧普照明的营销策略分析42.1产品策略42.2价格策略42.3渠道策略52.2促销策略83.欧普照明管理体系93.1人力资源管理93.2业务人员培训113.3高策管理人员培训123.4激励政策——利润分成124.存在的问题及建议13总结15参考文献16致谢17摘要：照明行业为谋求生存与发

2、展，不仅是技术要革新，营销创新也不能不少，往往营销方式的改革更能带来经济效益。然而，具体怎么做，这是值得广大企业思考的问题。本文是作者在灯具行业工作期间逐步积累的大量一手材料，大量走访欧普经销商和业务员的前提下编写的。经过调查、分析、比较和研究，初步完成了欧普市场营销体系的分析工作。尽管如此仍会有不足之处，请老师们给予批评指正。关键词：照明；营销模式；策略171.欧普照明背景介绍1.1欧普照明简介欧普照明是民营企业，公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。家居照明、商业照明、电工、光源等领域

3、，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，500多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。1.1.1欧普照明的历史简介公司的发展历史按照时间轨迹，可分为以下几个阶段：第一阶段1996年1月，创建工厂，员工八名。1997年8月，开始投产吸顶灯。1998年中期，行业引发价格战，在此期间，确定了第二阶段“品质优先”的经营原则。第二阶段1999年至2000年为“企业定位期”。这一期间创立了欧普品牌，确立“品牌经销”的原则。1999年购置厂址，建设厂区，现欧普总部之欧普大厦和厂房。2000年6月23

4、日，第一间办事处成立。2000年8月，成功注册“欧普”商标，欧普新VI系统建设。第三阶段2001年至2004年为“打造企业规模基础期”。2002年荣获广东省著名商标，广东省名牌产品，节能灯国家免检产品等荣誉。2004年，在迪拜开设确立“品牌经营”分公司，迈出向海内外市场扩张的一大步，世界品牌实验室授予“中国最具品牌价值500强”荣誉称号，照明行业唯一入选的企业。第四阶段2005年至今稳定发展阶段。172006年，荣获中国名牌产品，成功引进ERP项目。2007年，央视金牌经济栏目《对话》年度特别制作——“2007年领袖气质CCTV年度雇主调查”

5、，欧普照明被授予“最具领袖气质”的年度雇主称号。1.1.2欧普照明创始人简介王耀海，浙江缙云人，汉族。1966年出生，1996年在广东中山创建“中山市绿明电器有限公司”，1999年改名为“欧普照明”，并正式在全国推广欧普照明品牌。2000年采用网络式营销，摆脱了“前店后厂”的传统营销模式，在行业内首创榜样。董事长王耀海先生1996年与爱人马秀慧（总经理）一同创办了照明电器公司，经过适度年的不懈努力，欧普已成长为拥有8个专业实验室，产品畅销世界几十个国家和地区的专业化照明企业。技术出身的王耀海董事长，凭借着对照明市场的敏锐触觉，负责公司的经营管

6、理战略制度，并不断致力于产品技术开发和质量的提高，把握着欧普产品成功的关键核心，是欧普从一个几十人的小厂发展成为照明行业的领先企业，产品线涵盖光源、灯具及电工领域，拥有节能灯、吸顶灯、格栅射灯、金卤灯等几十个系列的照明产品，其中，吸顶灯的市场占有率为全国第一。1.2欧普照明市场经营状况欧普照明是一家创新型快速发展的公司，成立于1996年8月，是一家集研发、生产和销售于一体的全球化照明企业。现有员工5000多人。产品涵盖家居、商照、电工、光源等领域，主要的产品节能灯、吸顶灯、支架、筒射灯、LED照明等系列产品的国内市场占有率处于优先地位，同时，

7、欧普自主品牌产品的海外业绩也相当喜人。经过多年的努力建设，欧普拥有了一支强大的营销队伍和完善的国内外营销网络。目前国内34个分公司/办事处和近3000家品牌专卖店，5000多个家居照明产品销售网点，近3000个超市网点，500多个商业照明产品销售网点。同时，欧普照明的产品也远销世界40多个国家和地区，在欧洲、中东、南美、南亚、东南亚等地区设有办事处，并建立5000多家品牌专卖店，1万余个销售网点。欧普照明2010年度销售收入已超过20亿元，并连续三年复合增长超过30%。2008年，欧普在上海成立销售总部“欧普照明优先公司”17，开始了更加全面

8、的国内市场覆盖及更加前沿的海外销售布局；同年，欧普在苏州征地700余亩，正在规划建设一座现代化、节能环保的工业园区这标志着欧普照明已经迈上了一个新的发展台阶，为打造