mg美即面膜导入期的营销策略

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1、MG美即面膜导入期的营销策略我对面膜没有什么喜欢信赖的品牌，所以尝试的范围也就比较广，就是在这种情况下认识了美即。认识美即的过程从价格上来说是比较曲折的。单价从商场推销价7.5元（用的效果非常好，留下了很好的印象），到西单小商家的5元一片（用的时候发现是假货），再到专柜的购买价10元，再到后来的8元，7.5元什么的，最后就是现在的6.9元的买五再加送二。可以说是我买的美即的面膜的价格没有一次是一样的，它好像永远处在不断的变化当中。可能是美即在刚打入中国市场的时候，产品与价格定位就不准确，然后又因为面膜市场本身竞争就很激励，所以就导致了这样一系列的价格的波动。可能美即是想在与消费者在市

2、场的博弈中找到自己准确的价格定位吧。美即的创始人为美即控股国际有限公司，2003年发源于韩国，是一家致力于女性美丽与健康的护肤品品牌企业。美即上市之初是高价、高促销的战略，定位主要为中高端用户，主要销售渠道为商场专柜，定价区间在20至40元每片左右的高位。然而，当时国内面膜市场态势是：玉兰油、兰寇等国际品牌经过多年的市场征战和品牌积累牢牢占据着中高档面膜市场，竞争异常激烈。不到一年，由于美即品牌知名度低、产品目标消费群体定位失误，导致终端数量极少，美即在商场百货的运作模式基本宣告流产。失败后佘雨原开始重新规划美即的未来发展战略，也就是将美即导入期的营销战略改为低价、高促销。并将美即由

3、全方位渠道投入转战专攻屈臣氏单一渠道。并根据市场调研结果分析，将美即的消费群体确立为25至30岁职业女性，产品价格也调整至50至80元/盒的价格区间中，每盒有5片，单价也就是在10元到16元之间。国内女性消费者有着明显的产品需求，而且在这一层次上没有强势品牌，这直接给美即适合的价格定位以契机。我现在身边就有好些朋友同学使用美即的面膜，而且好像这个价位我们也比较能够接受。美即面膜现在真的挺受欢迎的，发展的很好。2010年9月24日，美即控股以15.1%的国内面膜市场份额(2009年数据)成功叩响香港港交所上市之门，成为国内第6家上市的日化企业。