出差学习工作总结范文

出差学习工作总结范文

ID:10359196

大小:60.00 KB

页数:7页

时间:2018-07-06

出差学习工作总结范文_第1页
出差学习工作总结范文_第2页
出差学习工作总结范文_第3页
出差学习工作总结范文_第4页
出差学习工作总结范文_第5页
资源描述:

《出差学习工作总结范文》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、出差学习工作总结范文  出差学习,我发现了自己有很多不足,也能学习到很多的东西,如下就为大家收集了出差学习工作总结范文,欢迎阅读!  出差学习工作总结范文【1】  为期27天的出差结束了,此次出差可以说收获颇丰,同时也认识到自己还有好多东西要学。  作为见习业务员的我初次接触到公司业务,可以说一切是从零开始,但是我相信只要有颗爱学的心,只要谦虚的学习,肯定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下:  1.关于与客户的关系,公司与客户是健康的共赢合作关系,正常情况下没有谁牵制

2、谁,可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益,难为公司,不好好配合。做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术,这方面我想在未来的路上我要细心体会。  2.关于业务,这次出差,主要是进行业务交接,对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自己对产品的了解把握,目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等。再进一步要掌握每种药在

3、当地的习惯用法。当然这些我要好好学习,这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%,因为前面的路还很长,没走过之前千万别说自己懂了。  3.关于哈尔滨植保会,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会:黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点:a.xx年的成绩大家有目共睹,公司在下边的名声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺点量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户,可以针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的情况下

4、增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流,在此也做了一点小结,以备以后参考,必竟刚入行业,刚接触业务。首先,初次给客户打要正式一点,要清楚的说出自己是哪家公司的,要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通,要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺,这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的,卖的啥多。其次,等了解差不多了再推荐咱公司的产品,要多说产品的卖点,或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后,要把客户对公司的影响,意向做一个评价,确定是直接定下产品,还是面谈

5、或者再联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走,不能光让他打听咱公司的价格政策,要注意不能透露其它客户及公司听重要信息,等等。  4.关于冬储与预付,与去年相比,今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储,直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望,而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有,我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好,多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱,说要等月底钱收的差不多了多打些。  5.关于近期的工作,要多询

6、问潜在客户意向,尽早定下产品;发包装物的单子,把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况,多点是点;熟悉产品,要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。  做为新人,要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。  出差学习工作总结范文【2】  通过这次出差,了解xx分公司、xx分公司、安徽分公司、xx分公司、xx分公司、xx分公司的运营现状。  一、商务存在的不足  1、商务打声音、说话声音小,氛围不高。  解决方案1:问题的本质在于这个团队业绩不好,员工之间没有竞争意识,没有

7、人带动气氛。团队负责人、经理应该去抓重点员工培养,要经常给一些能带动气氛的员工赞美声,不要去批评或骂员工,要多赞美那些表现好的员工,从而使这些员工更活跃,让那些平常不表现的员工产生想要得到赞美的羡慕心理,在他们改变自己的过程中,经理擅于发现他们的变化,及时的给他们鼓励和表扬。  解决方案2:经理擅于去发现那些能活跃氛围的、爱表现、打声音大、放得开的员工,在这些员工打的过程中,经理多给这些员工赞扬和鼓励,鼓励和表扬员工的这种打的方式,给这样的员工及时的给与肯定,在表扬的过程中,那些打声音小,表现不好的员工肯定会受到

8、无形的刺激,然后在被表扬的员工的带动下,他们也会改变,使自己打时放得更开。  注意:经理要将那些擅于表现、活跃、打声音大的员工放在团队的中间,能让他随时随刻的影响他人。  2、商务开张白话术较为生疏、单一,基础知识薄弱,缺少激情。  解决方案1:管理层每天早到公司,带动员工早来公司;管理层督促员工尽快吃完早餐,让他们站在一起背话术、背业务基础知识,并且督促员工大声的读出来

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。