xx销售工作计划及目标.doc

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1、XX销售工作计划及目标　　新的计划，新的挑战，新的目标。以下是小编为大家搜集提供到的关于XX销售工作计划及目标范文，欢迎阅读参考学习。 一、对销售工作的认识 　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进捎行全程的关注与跟踪。 　皇　4.目标市场定位，区弥分大客户与一般客户，分扬别对待，加强对大客户的仗沟

2、通与合作，用相同的时拯间赢取最大的市场份额。央 　　5.不断学习行业新散知识，新产品，为客户带接来实用的资讯，更好为客直户服务。并结识弱电各行需业各档次的优秀产品提供镇商，以备工程商需要时能曳及时作好项目配合，并可柱以和同行分享行业人脉和丈项目信息，达到多赢。 　创　6.先友后单，与客户湖发展良好的友谊，处处为取客户着想，把客户当成自毡己的好朋友，达到思想和句情感上的交融。 　　7.擒对客户不能有隐瞒和欺骗沉，答应客户的承诺要及时描兑现，讲诚信不仅是经商擎之本，也是为人之本。 　乍　8.努力保持和谐的同免事关系，善待

3、同事，确保沼各部门在项目实施中各项创职能的顺利执行。 二、销歇售工作具体量化任务 　　书1.制定出月计划和周计医划、及每日的工作量。每刽天至少打30个电话，每鲤周至少拜访20位客户，滦促使潜在客户从量变到质盘变。上午重点电话回访和舌预约客户，下午时间长可张安排拜访客户。考虑北京魂市地广人多，交通涌堵，谣预约时最好选择客户在相辅同或接近的地点。 　　2燥.见客户之前要多了解客险户的主营业务和潜在需求殆，最好先了解决策人的个有人爱好，准备一些有对方恫感兴趣的话题，并为客户几提供针对性的解决方案。峙 　　从招标网或其他渠道

4、堡多搜集些项目信息供工程蒋商投标参考，并为工程商规出谋划策，配合工程商技遮术和商务上的项目运作。酝 　　做好每天的工作记录卜，以备遗忘重要事项，并锌标注重要未办理事项。 　排　5.填写项目跟踪表，汁根据项目进度：前期设计涉、投标、深化设计、备货两执行、验收等跟进，并完榴成各阶段工作。 　　前期蒸设计的项目重点跟进，至诚少一周回访一次客户，必朴要时配合工程商做业主的喧工作，其他阶段跟踪的项指目至少二周回访一次。工姻程商投标日期及项目进展胀重要日期需谨记，并及时缕跟进和回访。 　　前期设滑计阶段主动争取参与项目丽绘图和方

5、案设计，为工程相商解决本专业的设计工作惺。 　　8.投标过程中，忧提前两天整理好相应的商迄务文件，快递或送到工程肯商手上，以防止有任何遗谚漏和错误。 　　9.投标秘结束，及时回访客户，询屿问投标结果。中标后主动汕要求深化设计，帮工程商谎承担全部或部份设计工作休，准备施工所需图纸(设颗备安装图及管线图)。 　抽　10.争取早日与工程类商签订供货合同，并收取芍预付款，提前安排备货，忻以最快的供应时间响应工晤程商的需求，争取早日回虚款。 　　11.货到现场府，等工程安装完设备，申踢请技术部安排调试人员到廷现场调试。 　　1

6、2.提件前准备验收文档，验收完糕成后及时收款，保证良好歇的资金周转率。 三、销售毛与生活兼顾，快乐地工作邱 　　1.定期组织同行举腥办沙龙会，增进彼此友谊檬，更好的交流。 　　客户细、同行间虽然存在竞争，臆可也需要同行间互相学习彬和交流，本人也曾参加过摘类似的聚会，也询问过客阅户，都很愿意参加这样的窒聚会，所以本人认为不存瞻在矛盾，而且同行间除了坝工作还可以享受生活，让逊沙龙成为生活的一部份，娃让工作在更快乐的环境下误进行。 　　2.对于老客樱户和固定客户，经常保持紊联系，在时间和条件允许排时，送一些小礼物或宴请龄客

7、户，当然宴请不是目的绽，重在沟通，可以增进彼氧此的感情，更好的交流。乖 　　3.利用下班时间和绕周末参加一些学习班，学声习营销和管理知识，不断责尝试理论和实践的结合，憾上网查本行业的最新资讯译和产品，不断提高自己的缮能力。以上是我这一年的兔销售工作计划，工作中总竹会有各种各样的困难，我场会向领导请示，向同事探惨讨，共同努力克服，争取愈为公司做出自己最大的贡上献。 　　1.市场分析，轴根据市场容量和个人能力握，客观、科学的制定出销钦售任务。暂订年任务：销玛售额100万元。 　　2膀.适时作出工作计划，制鸦定出月计划和周

8、计划。并沾定期与业务相关人员会议诱沟通，确保各专业负责人寓及时跟进。 　　3.注重遥绩效管理，对绩效计划、怜绩效执行、绩效评估进行姨全程的关注与跟踪。 　　捍4.目标市场定位，区分吃大客户与一般客户，分别掀对待，加强对大客户的沟癣通与合作，用相同的时间垣赢取最大的市场份额。 　骂　5.不断学习行业新知碘识，新产品，为客户带来旷实用的资讯，更好为