销售工作计划及目标.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售工作计划及目标9此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售工作计划及目标9此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售工作计划及目标9此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售工作计划及目标9此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售工作计划及目标　　篇一　　一、基层到管理的工作交接　　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客

2、户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。　　二、金牌销售员的认定及培养　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意

3、观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。　　三、高效团队的建设　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：　　1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。　　2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度

4、的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?　　3.建立明确共同的目标9此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。　　四、落实自身岗位职责　　1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。　　2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。　　3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，9此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分

5、享，我们负责传递知识。沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。　　4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。　　5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。　　6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的`正常进行。　　7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。　　8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。　　9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销9此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识

6、。售经理汇报。　　在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!　　篇二　　一、对于设计师，老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　四、2016年对自己有以下要求　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一

7、周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。每周要增加3个以上的新客户。9此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。每月增加5个以上潜在客户。　　2、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3、见客户之前