试谈电力市场及营销对策

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1、试谈电力市场及营销对策电力市场及营销对策论文导读：本论文是一篇关于电力市场及营销对策的优秀论文范文,对正在写有关于电力论文的写有一定的参考和指导作用,摘要：电力营销是供电企业核心业务，是供电企业生产经营活动的龙头，电力营销工作的好坏成为供电企业存活和发展的关键。从电力产品的特殊性、电力市场与一般市场营销的区别，指出了在“4P”营销组合基础上应增加服务营销新理念。对电力市场营销环境目前状况进行了剖析，提出了电力营销策略应从产品、价格、促销、服务、需求侧管理及客户关系管理六方面进行分析研究，以推动和指导供电企业的电力营销工作。　　关键词：电力市场；环境目前状况

2、；营销策略　　简介：王庆坡（1972-），男，河南濮阳人，中电投电力工程有限公司（上海 200233），河电力市场及营销对策由写论文的好帮手.zglotion），在一定程度上可以概括为：企业要获取市场份额，必须以适当的方式，用适当的价格，将合适的产品，通过适当的渠道传递给顾客。　　服务营销是电力企业在营销活动中为使客户所购电能满足其生产和生活的需要，以劳务的形式向客户提供有价值的相应的业务活动，电力企业不仅要向客户提供合格的电能，还要通过各种方式向客户提供相应的优质服务，使电力客户对电力产品感到使用方便，供应可靠，服务及时、周到。　　四、电力市

3、场营销环境目前状况　　最近两年，由于燃煤价格的大力上涨，电价的原地不动，导致燃煤电厂的严重亏损。目前我国以燃煤发电为主，发电量与效益形成了反比关系，发电企业的积极性受到较大打击，致使我国目前暂时的电力供不应求，但随着国家的宏观调控，新能源发电项目的投产以及2011年9月27日国务院召开电视会议，温家宝的重要讲话“在确保安全基础上高效发展核电”的精神，到2015年实现4000万千瓦装机的计划目标或维持不变。电力会很快的回弹到供大于求的局面，电力销售也面对着市场营销理由。纵观我国供电企业的目前状况，营销工作主要存在以下理由。　　1.电价不适应市场运动规律　　电

4、价是电力企业进行杠杆调节、开拓电力市场的工具，应随着市场经济的运动规律而由市场进行调节，但目前的电价是政策性的，无法满足市场经济的要求，如近年煤价暴涨，导致发电成本的大幅上扬，而电价原地踏步，造成了发电企业的严重亏损，极大地打击了发电积极性，以致造成目前电力紧张的严重后果。而在燃煤价格便宜、物价相对较低的前几年，电价依然，严重打击了民众用电的积极性。　　2.营销人员市场意识淡薄　　由于目前供电企业的垄断经营，拥有部分行政职能，致使供电企业的市场意识淡薄，皇帝女儿不愁嫁的思想依然存在，营销人员不是以客户为中心、以市场为目标，不能根据市场的需求及时作出反应，导

5、致部分客户去寻找其他新的替代品，流失了客户源，降低了销量，严重影响了企业的效益。　　3.缺乏对替代品竞争的研究　　随着市场经济的深入，电的替代品也在不断增加，如燃油、天然气、煤油等，电力企业缺乏对竞争对手的分析、研究，不能以优势占领市场，相反已经占领的市场正在逐渐的被竞争对手代替。　　五、市场细分　　1.市场细分概念　　市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由许多消费需求大致类同的消费者群体所组成的子市场群。这种按照一定标准将整个市场划分开来的活动又被叫做市场分割、市场区隔化。而这一活动的结果，即一个个被分隔的子市场可称为细分市场

6、，每个细分市场内的消费者具有相对类同的消费需求。　　2.依市场细分为依据，确立目标市场　　根据客户的用电情况，可将客户群分为优质客户群、中间客户群、潜力股客户群、低价值客户群四类。优质客户群即高价值客户群，对此部分客户，供电单位要做到优质高效的服务，建立寻防制，定时进行回访，倾听他们的心声、诉求，根据他们的需求及时调整产品结构、营销策略，如主动针对性的服务、免费对其进行技术与安全的培训，定期对其用电设备进行检查、业务指导、预防、消除隐患，提高他们的满意度和忠诚度。中间客户群由于所占的比重较大，对此部分客户也要加以重视。建立咨询服务制，设立24小时免费咨询以

7、及根据客户的需要设立24小时上门服务制，由于用户大部分为非电力专业人士，对电的知识缺乏理解，用电线路、电器设备时常会发生短路，要做到上门服务制，但要收取适当的费用。潜力股客户，如因目前企业经营状况的暂时困难，但耗电量又非常大，经营状况会很快好转的客户，对此部分客户要延收他们的电费，对他们进行重点扶持，使其快速纳入快车道，待经济好转时再收取电费，且不可采取拉闸停电的措施，这样他们企业经济好转后会以一颗感恩的心做你永远忠诚的客户。低价值客户群，即违章用电、长期拖欠电费，经多次说服教育不思悔改的客户，对此部分客户，要采取先交费后用电、停电催收电费等措施。根据上述

8、的四类客户群，确立目标市场。六、电力市场营销策略　　1.电力产品策