电力市场营销论文范文-试谈现代化电力营销目前状况与发展对策word版下载

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1、电力市场营销论文范文:试谈现代化电力营销目前状况与发展对策word版下载导读：本论文是一篇关于现代化电力营销目前状况与发展对策的优秀论文范文，对正在写有关于电力论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：【摘要】随着我国经济的迅速发展，社会对电力需求也在不断的提升，电力行业也在迅速发展。但是由于电力行业在国民经济的特殊地位，其电力营销存在着一系列的理由。电力营销的成功与否直接关系到供电企业的未来，本文就我国供电企业电力营销目前状况进行分析，并对其发展策略作简要概括。【关键词】电力营销；目前状况；发展策略改革开

2、放以来，随着我国经济的迅速发展，国家加大了对电力行业的投资，电力行业基础建设有了飞速发展。但随着我国经济体制的改革和发展模式的转变，电力行业的垄断局面被打破，原先国家所给予的优惠措施也逐渐取消，尽管电力行业在今后的一段时期内仍然存在一定的垄断性，但是随着需求主体的多元化，电力企业也需要以市场为导向，采取相应的电力营销策略，以更好满足社会和人民对电力的需求。电力营销是指在不断变化的电力市场中，以电力客户需求为中心，通过供用关系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品，并得到周到、满意的服务。完善的电力

3、营销策略直接关系到供电企业的存活与未来。电力企业能否在市场上取得发展，最终都要取决于电力消费者是否消费企业提供的电力。因此电力企业的电力营销模式要以市场为导向，供电企业的生产经营活动归根到底是服务于电力营销。于是为了适应未来买方市场的需求，供电企业应该建立一个全新的、充满活力的电力营销模式。近些年来，如何提高电力营销活力，加快电力企业市场拓展速度，一直是众多电力金业关注并研究的课题。本文就我国现代化电力企业电力营销目前状况进行初步分析，并根据目前状况分析对电力营销提出几点粗浅的发展策略。一、电力营销目前状况分析

4、现代化电力营销目前状况包括：(1)电网配套设施不完善。最近儿年，我国逐渐加大对电网的投资，但是由于电网投资周期较长，电网架构较大，所以仍有部分地区电网投资由于资金不到位等理由导致电网配套设施不完善。并且在经济较发达地区如城市的中心区域，由于其人口密集，负荷集中，使用电量较大，使得这些区域的电网纵使有变电站和电源也常常满载或超负荷运转，无法满足用户对电量的需求，却没有足够的资金对其电网进行技术改造。随着社会的发展，由于历史理由形成的落后的电网配套设施，滞后的电网设施已经无法满足用户的需求。因此电网行业的设施不完善

5、，不能满足日益增长的用户需求，不仅直接影响了电力营销，而且也影响了电力企业供电的可靠性和信誉，也影响了整体的投资环境。(2)电力营销意识薄弱。由于历史理由，电力企业具有相对的垄断性。因此这也导致了电力行业电力营销意识不强，竞争意识和服务意识不到位，安于目前状况，没有深入市场，营销观念淡薄。电力企业的营销与生产经营是密不可分的，而电力企业在管理上并没有认识到电力营销在企业的重要性，没有给电力营销一个准确合理的定位。电力营销是供电企业的核心业务，企业的生产经营活动应该围绕市场来进行，长期以来，由于电力是处于供不应求

6、状态，这也导致了电力企业拥有“效益靠政策、发展靠政府、管理靠行政”的营销理念。面对激烈的市场竞争，这些都制约着电力企业的销售情况，使得电力企业在竞争中处于劣势，造成了市场需求量大而企业供应不足，以及企业销售不畅通的尴尬市场处境。因此供电企业需要以市场为导向，树立正确的电力营销理念。(3)电力营销信息系统存在不足。电力营销管理信息系统是把电力营销中有关业务、电费计量及管理的全过程纳入计算机管理范围之内，规范供电企业电力营销的业务流程，从而加强管理与监控职能，进而使全公司电力营销基础工作在统一的计算机网络程序中规范

7、运转。它是电力营销现代化建设的核心。通过电力营销信息系统，可以实现电力营销管理的统筹规划。任何管理信息系统都存在一定风险，电力营销信息系统也不例外。当前电力营销管理信息系统存在的不足与风险，主要是操作风险和技术风险。这些风险都属于可控风险，加强技术的管理，系统的更新，定期对人员的培训，以及完善内部制约制度，可使风险给企业带来的损失达到最小化。(4)营销队伍素质有待加强，服务有待提高。电力营销应该秉承的是顾客至上的理念，对供电企业来讲，为客户服务是所有员工的宗旨，要以优质的服务赢得客户，赢得市场以树立竞争优势。世

8、纪初电力系统开始实施“电力市场整顿与优质服务年”活动，电力企业也在进行着一系列的变化与改革，但是其营销服务质量和服务项目远不能满足客户的需求，没有及时根据市场的需求，有针对性的推岀营销项目。另一方面现有供电企业其营销队伍结构不合理，人员整体素质不高。多数营销人员文化水平偏低，对于新的营销理念，新的技术应用尚不太了解，无法在第一现场为客户解决困难，工作的创新性与积极性都没有被激发出来，这