让事件营销策划成功的3个步骤

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1、让事件营销策划成功的3个步骤　　大家都知道，西方媒体竞争非常激烈，我国媒体经过这些年快速发展，媒体间的竞争也在逐渐加剧，媒体开始由原来的“等料”向主动“找料”转变，很多媒体力图通过各种渠道来获得新闻事件的“独家采访权”。各媒体纷纷把触角伸到社会的各个角落，寻觅各类新闻事件，这给善于制造新闻的企业提供了更大的宣传机会，企业可以利用自己身处新闻之中而得到了更多注意这一事实，来达到事件营销策划的目的。企业应充分利用媒体的这一特点。注重于媒体自我形象的重塑与包装；其次，努力通过各种方法和手段以强化媒体相关内容的“可售性”，如捕捉、营造新闻“卖点”，进行新闻炒作与

2、新闻策划等。　　利用新闻事件或者创意新闻进行企业营销，已成为很多企业重要的传播手段之一。新闻事件的话题营销模式与效果，如蒙牛的《超级女声》等事件营销策划案例，为国内诸多企业所认知并看重。　　新闻事件营销策划，能够将一家企业的品牌信息等，不断出现于一个个全国媒体关注的热点新闻事件。这种借助热点新闻带给消费者的品牌印象深度和活跃度，绝非软文和普通新闻所能比拟。当然，许多企业，尤其是一些中小企业，在新闻营销层面是基本无所作为，参与一些热点新闻话题的机会更是少之又少。如何在有限的资源内，实现企业新闻营销的最大执行规模与效果，是许多企业追求的目标。　　热点新闻事件

3、，是稀缺资源。这就要求企业在新闻事件营销策划的实行过程中，即使是一个很小的事件也要进行分轮次传播，以求达到营销的最大化。在媒体受众细分的当今，企业完全可以根据不同媒体制定不同的新闻方向，通过分层次、分时间段地进行新闻渗透，让企业品牌在一个新闻事件中得到最长时间和最大规模的传播。　　以刘翔破12.88秒纪录营销事件为例。在这一事件营销策划案例中，涉及可口可乐、耐克、visa这样的国际最知名品牌，也有伊利这样的国内大众化知名品牌，此外还有杉杉西服、隆鑫摩托等。　　第一轮：新闻事件爆发当天，在营销活动推出时必须跟进新闻　　在刘翔破纪录当天，刘翔代言的可口可乐、

4、耐克、伊利等全部投放了网络广告等。其中，耐克当天赶制出的电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。刘翔13日归国时，《北京晨报》和上海《东方体育日报》头版刊登了耐克的12秒88广告。当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告，都换成了12秒88的巨幅内容。可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议。但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克的“凶猛”营销无法比拟。而伊利与可口可乐所做的广告基本差不多。　　但是，有一点很重要的是，企业在根据新闻热点推出营销活动时，必须重视与媒体的沟通。这将向媒体展现企业迅速有力的品牌执行力，从而通

5、过媒体向大众展现企业的活跃形象。　　(如果伊利当天立即刊发新闻稿如《刘翔破纪录，伊利全国发动12.88元推广》等新闻，将伊利与可口可乐、耐克等国际品牌的“破纪录”营销进行对比，并传给全国媒体的话。那么伊利将成为这场新闻事件中最大的传播赢家，因为伊利将可凭此展现其与国际最顶尖品牌，同场竞技并大获全胜的形象。但是很可惜，好象没看到伊利的这种新闻动作。)　　在可口可乐新闻传播推出后，一些品牌和媒体跟进加强了“破纪录”营销新闻报道。但由于新闻传播上的先后区别，已让可口可乐在刘翔破纪录事件中占据新闻先机。“可口可乐急推12.88广告”新闻发布后，诸多媒体紧急跟进，

6、而且网络传播渗透率及其可观，网络门户、论坛以及大量的个人博客都转载并评述了这一新闻。此后，可口可乐的“破纪录”营销新闻，也很快带来了第二轮网络大讨论。　　附：　　虽然这是事件营销策划案例的典型，但是刘翔破纪录不常有，热点新闻事件不可得。对于中小企业而言，热点新闻更是没见过长什么样。那么，企业应该如何主动去创造可能成为新闻热点的素材，并让素材能够热点新闻呢。　　如一家非常有活力，但属于中小型的影视广告公司，想在德国世界杯期间做新闻营销。该怎么做呢？我们做出来的稿件是《世界杯“拍掉”2亿电视广告》。先由该公司通过自身资源，整理出国内共拍了多少条与德国世界杯有

7、关的广告片，得出总价大概在2亿元左右。然后采访该公司老总，以该公司拍摄了多少条世界杯广告片为引，结合行业整体情况完成稿件。这一结合世界杯热点的行业新闻刊发后，国内广告界媒体几乎全部刊登了这一新闻。这让该公司立即成为行业里的焦点企业。能在热点新闻中代表整个行业说话的企业，自然给人印象深刻！这也是成功的事件营销策划案例.　　通过本文提到的事件营销策划案例我们看到，在每一次新闻事件营销策划中，要不断落实和完善三步进攻。只需在积累中不断求新，一家中小企业，便可通过新闻完成自身的品牌形象和理念的双重推广。　　第二轮：在新闻刊发后，迅速在网络上发表分析文章，带动第二

8、轮讨论　　在《刘翔昨破世界纪录可口可乐急推12.88广告》刊发后，通过该事件营销