安徽池州国际汽车城营销推广方案

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1、池州国际汽车城营销推广方案2008年4月15日59目录前言：5一、池州市经济及房地产发展概况6（一）经济发展状况6（二）固定资产投资与房地产投资情况7（三）池州房地产市场发展情况8（四）住宅市场情况9（五）商业发展情况10二、池州市汽车市场发展分析11（一）汽车行业需求分析11（二）池州汽车市场经营情况13（三）结论14三、周边项目调研15（一）项目调研情况15（二）调研项目总结17四、项目定位18（一）项目简介18（二）产品线18（三）项目SWOT分析19（四）项目发展理念21（五）项目市场定位22（六）形象定位23（七）产品业态划分24（八）项目客群定位30（九）项目价格定位3259

2、1、定价原则：32五、营销策略――策略图及策略点37六、销售方案40（一）销售阶段划分40（二）按物业划分42七、招商方案43八、推广方案44（一）推广策略44（二）推广主题46（三）推广阶段划分48（四）各个阶段推广实施50九、媒体策略54(一)媒体分析54（二）媒体选用56（三）媒体组合策略57（四）媒体排期及费用58十、整体推广费用预算及分配5959前言：本案是池州国际汽车城的销售及招商解决方案，池州是位于安徽南部的一个小城市，07年GDP排名安徽省最末，而项目位于池州市新规划的站前区，在2008年国家房地产政策持续从紧的形势下，如何在保证利润的基础上快速去化项目4万平米的商住物业

3、是当前销售的主要目标。本案的核心指导思想是－共赢，共赢是建立在市场分析、价值体现、利益共享的基础上。本解决方案的思路基本都源于此。文中若有不当之处，还请领导斧正。59一、池州市经济及房地产发展概况（一）经济发展状况07年池州市GDP为156.6亿元，不考虑通货膨胀因素，同比增长15.1％，为历年增长之最。人均GDP为11515元，同比增长15.06％。————以上数据来源于池州市国民经济发展公报总体来看，池州市经济近年来处于稳步上升的阶段，但与周边城市相比，经济水平仍然落后，07年池州市GDP总量仅相当于合肥的11％、安庆的26％、铜陵的54％。在2007年安徽省17个市的GDP排名中，

4、排在最后。但是从经济增长速度来看，仅次于合肥位居前列，总结：池州市目前整体经济水平较落后，但是发展潜力巨大。59（二）固定资产投资与房地产投资情况近年来，池州市固定资产投资和房地产开发投资速度较快，07年全市实现固定资产投资139.85亿元，同比增长53.6％，其中房地产投资13.7亿元，同比增长37％，占固定资产投资比例近10％。从增长的比例来看，06年固定资产投资和房地产开发投资比例分别为28.7％和22.7％，05年分别为34.5％和13.6％，————以上数据来源于池州市国民经济公报总结：07年是池州市发展最快的一年，尤其是房地产的发展，更是迅速。08年将是池州市城市规划设计的执

5、行年，站前区众多的商业项目都将于08年底前面世，市场机遇与压力同在。59（三）池州房地产市场发展情况如下图表，池州市房地产发展处于一个相对稳定上升的状态，07年房地产交易额约为26亿元，与2006年的19亿元相比增长了37％，交易面积约99万㎡，与2006年的94万㎡相比增长了5.3％。由此可见，06年到07年房地产价格上涨迅速。07年池州市各类商品房成交均价为2570.54元/㎡,06年各类商品房成交均价为2237.86元/㎡,同比上涨了15％。08年1—3月份各类商品房交易额为5.1亿元，成交均价为3010.54元/㎡，相比07年增长了17％。2006年2007年2008年1—3月交

6、易面积（万㎡）949917.66交易额（亿元）19265.1————以上数据来源于池州市房管局据房管局了解，08年池州市共安排房地产开工面积400万㎡，年底前竣工240万㎡，其中主城区完成房地产施工面积150万平方米，竣工商品房和拆迁安置房面积分别为65万平方米和30万平方米。总结：08年池州房地产市场将会供大于求，市场竞争将会进一步激烈。59（四）住宅市场情况07年池州房地产市场住宅成交面积为40.59万㎡，成交均价为2364.64元/㎡。08年1—3月份住宅成交面积为8.37万㎡，成交均价2536.67元/㎡，同比增长7％。08年住宅市场供应将会加大，随着碧桂圆、百牙西路、新城明珠、

7、河滨花园、书香名邸、兴济百苑等项目的陆续开工，预计08年住宅供应量为80万㎡左右。　2006年2007年2008年1—3月住宅交易面积（万㎡）29.2740.598.73住宅交易额（亿元）5.79.62.2————以上数据来源于池州市房管局总结：08年池州住宅市场产品线丰富,供给严重大于需求，住宅市场竞争将会进一步激烈。59（五）商业发展情况池州市商业发展相对落后，属于传统的自然的商业发展模式，商业气氛不活跃。缺乏主导型的大市场和专