内销商业模式的6个创新途径

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1、内销商业模式的6个创新途径创新、创新、再创新！你一定会不屑一笑，这还要你说，我们也天天都绞尽脑汁创新。让我们一起来想想，拓展内销市场，你考虑主要在哪些方面创新，概括起来无外乎以下方面：是不是有一个好的政策让经销商发疯地卖？是不是有一个好的促销让消费者发疯地买？是不是有一个好的概念让消费者一看就心动？是不是有一个好的广告语让大家一听都记住我？这些并非不重要，但那都是一些创新的点子，对于外贸企业做内销，最大的创新首先就是商业模式设计的创新，从而引发整个业务战略系统的创新。外贸企业做内销商业模式设计，有一个现象非常显著，那就是对行业内成功者的模仿。要知道你的内销商业模式，是建立在外部环境、

2、自身的资源、能力的假设基础上之上,没有一个商业模式通用于任何企业，每个企业商业模式都是不一样的，做内销商业模式首先需要原创精神。当然也没有一个商业模式永不过时，即使原来成功的内销商业模式也必然随着竞争环境变化发生变化，简单模仿成功者而不能与时具进的内销商业模式，最终也会成为内销成长的障碍。缺乏创新的内销商业模式，结果就是出现严重的趋同，从产品趋同到策略趋同，从策略趋同到战略趋同，你就进入到可怕的同质化竞争当中。如何进行内销的商业模式创新呢？我们还是将回到内销商业模式应回答核心命题上，它们指明了商业模式创新的途径1、在国内主要竞争者基础上，重新定义顾客的需求拓展国内市场难免会与先进入者

3、的客户群体相仿，我们是否能在与竞争者相同客户群中挖掘出新的需求呢？这是创新的起点，也是我们的内销商业模式区别竞品的起点。不断挖掘这些顾客的需求总能有惊人的发现，即使是同样的顾客群体，相仿的产品类型，我们都能够发现不一样的需求。挖掘客户需求，实际上就是在发觉新的细分市场，创造新的价值，并提出相应的价值主张。我建议大家多向山东这家企业学习，这是一家做方便汤外贸企业，企业老板给我讲了他的故事。该企业产品出口日本和韩国，做国内市场的时候，企业将产品进入超市系统，销量也还不错。一次他出差到客户那里，中午午餐时间，会议开到一半。于是他提议，叫盒饭到会议室，会议接着开。中午就餐的时候，要是有一碗汤

4、就好了！客户的一个小姑娘这么一个抱怨，引起了他的注意。是呀，为什么我不能做一个产品给这些中午吃盒饭的小白领，解决他们喝汤的问题呢？我们知道多数盒饭是没有汤的，即使有也是涮锅水。一个好产品就这样诞生了！其实创新的机会很多时候就在我们身边，关键在于我们是否是一个有心人。2、为你的客户创造有别于国内主要竞争者的产品或服务当你发现了顾客新的需求，并不意味着你就能够提供差异化价值，为与竞争者相同或相近的顾客提供差异化的产品或服务，我们内销的差异化价值就传递给我们的客户。这样我们的内销相对原有竞争者，就拥有了最直接的竞争优势，我们也就具备了差异化的盈利能力。所以，内销最基础的竞争力，体现在我们的

5、差异化的产品或服务。香飘飘奶茶就是这样的一个奇迹，无非是把奶茶包放在一个杯子里，你想什么时候喝只要用开水一冲就能喝，而不用到街边的奶茶店里卖冲好了的，满足的是消费者喝奶茶随时随地的要求。一个小小的奶茶，一年数亿杯的销量，而且价格还不低，想想是不是令人眼热？同样是卖奶茶，香飘飘满足的是消费者饮用习惯便利性的要求。重要的是，香飘飘将这个需求落实到了产品上。假设香飘飘的奶茶包保质期过短，或许这个产品就不成立，差异化的需求也就不能实现。当然，这仅仅是一个假设。3、创新性地发现行业内全新的销售方式第3页实施内销之前，我们仔细分析内销欲进入的领域，我们会发现行业有很多潜在的规则。这些潜规则一般都

6、是由行业领头羊在运营中逐步建立的，进入带动了整个行业销售方式的雷同。比如：领头羊请形象代言人，这个行业就会形成形象代言人热。行业所有经销商都会认为，没有形象代言人，你还做什么品牌？印证了小沈阳的那句名言这是必须的！一旦找到的新的销售方式，你的内销就是对整个行业的领先。如：通过差异化服务增加销售的附加值；建立体验性的终端系统吸引消费者；实施短的分销渠道提高效率；采用网络等新的销售平台等等。在这里我很想和大家再分享一下PPG的案例，虽然PPG失败了，但是其商业模式的创新性值得大家学习。PPG的商业模式无疑对于当时衬衫国内市场销售方式的一次颠覆。通过高空拉动进行告知，配以地面的配送系统进行

7、服务，通过网络和平台进行订货，实现了衬衫真正意义上的无店面销售，并通过渠道成本的压缩，提出了性价比的价值主张。过度的高空广告投入、过度平价导致产品的质量问题、地面服务跟不上趟，三个核心问题导致了PPG的失败，但是该商业模式还是有很多可借鉴之处。至少，PPG对商业模式的创新精神值得大家学习。4、竭力挖掘有别于外贸业务和国内竞争者的创新型盈利方式在一个资料中看到麦当劳收入，麦当劳有90%的收入于房地产,麦当劳将租来的房产转租给加盟店,通过赚取租金差额来获得大量