商业模式创新的五种途径.ppt

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1、商业模式创新的五种途径5waystocratingnewbusinessmodels企业如何建立和更长久地保持竞争优势？如何建立隔绝机制，限制其流动？我们的回答是：创新商业模式！Last10yearsIngoingTop500Globalcorporations11/27ways5BUSINESSMODLESFORCRATINGNEWways5魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位基于差异化定位的商业模式创新定位：企业满足客户需求的方式。企业的业务是什么？企业的

2、目标客户是谁？提供什么产品或服务？产品和目标客户的创新定位定位创新：定位：雨林商业系统，夹缝中生存E人E本:如何活在苹果阴影下?E人E本的价值主张红海蓝海“土肥圆”消费群商务办公YYIPO：在腾讯眼皮下成长在大树倒下的地方生长增殖业务有限系统不稳定关键时间定位YY欢聚时代，连续学习成长欢聚时代业务模式：游戏+YY增值服务+广告ZARA：演绎平民快的时尚王老吉：创新品牌定位汉庭海友客栈暴露缺点凸显优点房间无窗、无一次性用品、房间很小、中央空调（不给力）价格便宜、大厅提供各种娱乐设施、免费网吧、地理位置很好或不错、墙壁各种绘

3、画，营造温馨客户群定位：大学生、年轻人、自助游；公寓式酒店捷蓝航空西南航空春秋航空瑞安航空差异化定位创新商业模式雀巢NESCAFEUCC星巴克Starbucks差异化定位创新商业模式绿山咖啡GreenMountain产品和目标客户的创新定位企业在价值网络中创新定位定位创新：在价值网络中创新定位，设计交易机制将企业自身与价值创造伙伴有机联系起来，形成创造价值的合力。采取这种商业模式创新的企业可以成为交易的组织者、平台构建者和交易中介者。东方钢铁网：宝钢定位拓展东方钢铁功能结构图东方钢铁B2B电子商务平台模式增殖服务基于业务

4、系统的商业模式创新2业务系统的商业模式创新企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。创新构型，变换角色，变革利益相关者关系蒙牛乳业：创新业务系统结构农户奶站车间营销大型生态牧场车间营销中粮集团：从田间到地头农业服务粮食流通农畜产品加工品牌消费品全产业链服务Apple业务系统角色转变创新iPhone于2007年6月29日上市，截至目前已销售500万部AT&T预计iPhone在未来两年将带来1000万新增用户，是AT&T在最近一个季度用户增长总数（150万）的6倍Google承认，iPhone的热销使Google地图

5、移动版访问量猛增50%独特的品牌魅力友好的用户界面卓越的人本科技高端的软硬配置丰富的功能无限升级……极佳的用户体验Internetapplication美国德国法国英国iPhone目前都通过与运营商合作销售每国选取唯一电信运营商合作，Apple在欧美各国的合作伙伴如左图运营商通过iPhone得到签约用户iPhone的部分数据服务由Apple提供，且该用户创造的传统电信收入要与Apple分成iPhone荣获时代周刊2007年最佳发明奖项变革利益相关者之间的治理关系KFC自建盈利店铺出售加盟变革利益相关者之间的治理关系3基于

6、盈利模式的商业模式创新盈利模式创新可从收支来源和收支方式两个途径出发基于盈利模式的商业模式创新电商大战促淘宝盈利模式转型淘宝B2CGMV占总GMV比重将从2010年的18%增长至2015年的57%。因此，淘宝的商业模式将逐渐从以广告为基础转变到以佣金为基础。淘宝交易额按月流水淘宝在2011年及以后的主要战略为：1）B2C/淘宝商城战略；2）电子商务搜索策略；3）云计算和数字挖掘；4）社交电子商务（与电子商务平台整合）；5）开放平台；6）“三网融合”；7）物流；8）移动互联网；9）淘宝贷款。此外，淘宝一直在推广主要战略渠道

7、，比如：旅游、服装、3C（电脑、相机、手机）、汽车、孕婴产品、房地产、人寿保险、钻石与珠宝。迅雷幻象：从免费到收费“迅雷目前有3.4亿用户，可是其付费用户仅有130万，如此低的转换率，显示其前景不明朗。”灰色奇虎：从收费到免费奇虎360的业务模式被称之Freemium，即Free（免费）＋Premium（增值服务）。向个人用户提供免费的安和杀毒服务，以此获取海量用户，在此基础上将用户导入浏览器和导航等产品中，向广告客户收费获取收入。基于资源能力的商业模式创新4关键资源能力——支撑交易结构的重要资源和能力基于资源能力的商业

8、模式创新基于资源能力的商业模式创新“富二代”企业的商业模式创新之路。雷军系好生意：小米，不是一家公司在战斗第一条，宣传线：雷锋网第二条电商线：凡客诚品、乐淘、尚品网;第三条入口线：移动互联网入口UCweb、线下支付入口拉卡拉、语音入口YY/瓦力语聊/iSpeak、多看;第四条社区线：旅人网、好大夫、多玩、乐讯、太美;