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1、简析自然堂的品牌发展之路AbstractSelfChinaaddsWTO,everybigcosmeticbrandsmarchtowardsourcountrymarketplaceabroad;Chinesecosmeticsmarketcompetitionformsforeigncapitalleadingfactoraspect,China-foreignbrandcompetitionisfierce.InMarch,2001,thehallappearsinthemarketformally,getthrough9yearsn
2、aturally,becomeChineselocalterritorygleamofbrand,cannotadvancesidebysidewithforeigncapitalbrandbutallthetime.TheSWOTanalysislawthemainbodyofabookisappliedanalysesthenaturalhallhavingproblematpresent,andistiedinwedlockatpresentChinesecosmeticsmarketplacecurrentsituation,the
3、tacticsapplyingSO,WO,ST,WTistheinferiorpositiondependingoninsideadvantage,makinguseoftheoutsidechanceandmakinguptheinside;Makeuseofinsideadvantagetocutdowninsideinferiorpositionatthesametime,evadethemethodthattheoutsidethreatenssuggestingthatthebranddevelopstactics.KeyWord
4、s：Cosmeticindustry,Domesticbrands,ZIRANTANG,SWOT,BrandDevelopment10简析自然堂的品牌发展之路1.本土品牌自然堂概述自然堂是国内伽蓝国际美容集团旗下的两大主力品牌之一。伽蓝国际美容集团是目前中国规模最大、实力最强、最具发展潜质的美容化妆品企业之一，旗下拥有美素、自然堂、雅格丽白、冰美人、路易维娜、医婷、医丽、东方元素等众多知名品牌，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的本土大型化妆品企业。集团旗下拥有1家专业研究所和5家化妆品生产工厂及12家化妆品营销公司。目前集团在
5、全国已经发展各类加盟连锁店12000多家，商场专柜500多个，代理商200多个，从业人员4万多人。2001年五月，伽蓝国际美容集团在上海博览会上正式推出日化线品牌——自然堂，“自然堂”名字一炮打响。2.中国化妆品行业现状2.1市场消费结构在化妆品市场中，通常收入的高低和年龄的不同会影响人们对护肤品的选择，一般来说收入和年龄高的人会选择高端产品，这样就将化妆品市场划分成高、中、低端三部分。从中国加入WTO后，国外各大化妆品品牌进军我国市场，形成了高端市场被进口品牌占据、中端市场被合资品牌占据以及国产品牌占据低端市场的形势。但自2002年起，跨
6、国品牌对中低端市场也发起了进攻。资生堂则分别推出中档品牌“欧泊莱”和中低档品牌“Za”、“泊美”及“水之印”，欧莱雅则推出了“卡尼尔”与其他品牌共同进军中低档市场。至此，中国化妆品市场的竞争已形成外资主导的局面。2.2消费者观念随着现在生活水平的上升，人们对于物质也有了更高的要求，不仅仅只是满足于日常生活的需要，还注重精神上的享受。也因此，现代人的消费观念较以往有了不一样的改变。月光族、超前消费、名牌效应，这些都是现代消费者越来越多提及的有关消费观念的名词。现代人注重生活品质，对名牌的追求也越来越疯狂，总觉得名牌不单单在产品的质量和服务上有
7、保证，还能彰显自己的身份品位，赢得别人的目光。同时，在我国国民的消费观念里，还有一个根深蒂固的认知——外国品牌尤其是进口货物的质量远远高于国内自有品牌。这也间接形成了中国化妆品市场由外资主导的局面。2.3销售渠道随着消费者观念的改变，最近几年化妆品专柜及专卖店发展迅速，因为中国消费者更加喜欢专卖店的方式，认为更安全、更可信。有资料显示，中国化妆品专营店自1997年开始发展到2008年截至，国内各种类型的化妆品专营店已经超过了10万家，同时，在二、三级市场，化妆品专营店的护肤品零售份额已经突破了60％《销售与市场·化妆品观察》杂志社.中国化妆
8、品终端变革[M].北京:企业管理出版社,2008.5，各大品牌纷纷以专卖店的形式来建立自己的品牌形象和知名度。10简析自然堂的品牌发展之路2.4产品宣传由于外资品牌资金雄厚，在产
