vancl_凡客诚品网络广告策划分析

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1、VANCL凡客诚品网络广告策划分析BTP08055刘悦BTP8058吕东瑶目录前言部分：锁定“凡客”——凡客是什么？主体部分：一、传播背景二、传播分析三、广告战略分析四、成本估算五、致力于与PPG不同前言部分锁定“凡客”——凡客是什么？创立品牌：VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。专为亚洲男士设计，精选高支面料贴身制作让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。六大产品分类品牌理念：VAN

2、CL，互联网时尚生活品牌提倡简单得体的生活方式；坚持一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。企业文化：诚信、务实、创新网络基本状况：网站名称：VANCL凡客诚品网站成立时间：2006年5月网站创始人：陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：男装女装童装鞋配饰家居网站PR值：6网站PV值：3,186,400网站Alexa排名：全球综合排名第717位，中文排名第101位。网站日均访问量：656359凡客诚品（VANCL）形象代言人广告登陆北

3、京、上海2010年7月，韩寒、王珞丹出任凡客诚品（VANCL）形象代言人。HOME主体部分一．传播背景B2C：B2C(BusinesstoCustomer)。B2C中的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。据统计，2007年我国B2C电子商务网站总收入为52.2亿元人民币，较2006年增长33.5%。网上购物正在成为一种新的消费趋

4、势；凡客诚品成立不到一年，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿。凡客诚品的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。BACK二、传播分析确立目标通过网络新媒体传播———1、广泛覆盖影响用户，拉动产品销售增长2、正确引导舆论方向，推动品牌形象塑造寻找目标受众分析目标受众一期目标对象二期目标对象女性消费群众（凡客将业务扩大至了女性服装、儿童和家居类）18-25岁这些年轻人：特点：批年轻受众追求快时尚，即快速变化的时

5、尚潮流。BACK广告主题提炼：高品质的精致生活高品质的精致生活1.简洁：款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅。2.精致：VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。3.实惠VANCL的性价比很高，高品质的产品，价格却十分合理，都在普通民众的接受范围之内。HOME三、广告战略分析1.营销模式：B2C大型商户网站——PPG模式2.

6、广告付费方式：CPSCPS也可以称为CPS联盟。英文全称CostPerSales，即按销售付费。CPS联盟实际上就是一种广告，以实际销售产品数量来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。CPS广告联盟就是按照这种计费方式，把广告主的广告投放到众多网站上。凡客诚品网站联盟http://union.vancl.com3.网络广告富有特点：风格统一、强调价格4.密集的网络广告宣传：搜狐：http://www.sohu.com新浪：http://www.sina.com.cn网易：http://www.163.

7、com腾讯：http://www.qq.com凤凰网：http://www.ifeng.com央视新闻网5.网络推广策略搜索引擎优化搜索引擎广告电子邮件营销博客话题营销网络媒体推广网络广告联盟搜索引擎广告BACK搜索引擎优化BACK电子邮件营销BACK博客话题营销BACK网络媒体推广BACK网络广告联盟BACK6.反馈制度实现低成本宣传！HOME四、成本估算经典公式：收益=引导销售额×返现率引导销售额=展现次数×点击率×购物转化率×客单价凡客初期：佣金比例是25%；现在进入成熟期：这一比例缩减至16%

8、；vancl的网站联盟：加盟的网站可以享受15%-18%的cps分成，目前已经有上万家网站和网点加盟，联盟所创造的销售额，约占凡客诚品总体销量的10%-15%（艾瑞咨询：２００９年我国网络购物市场交易规模达２４８３亿元，仅２００９年圣诞节前一周，网上购物覆盖人数就首次突破８０００万，圣诞节当周更是高达８３３３万人。业内人士据此预测，２０１０年网购年货的销售量将超过１６０％的同比增长。）HOME五、致力于与PPG不同1、目标客户的扩展：凡客把眼光放大至女性