凡客诚品竞争分析

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1、凡客诚品竞争分析1、VANCL（凡客诚品）,由原卓越网创始人陈年先生创立，"NCL运营所属之凡客诚品（北京）科技冇限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式Z精华，同时参考亚洲男丄体型特点，精选高支而料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，捉倡简约、纵深、口在、环保。凡客诚品快速崛起的原因：1,技术领先，利用互联网整介先进的中国服装制造业；2,客户体验至上，以及高性价比的经营Z道；3,品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4,陈年及其团队多年介作默契，市场缴感度以及突出的

2、执行力。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。凡客诚品品牌特点：在款式简单、用色谨慎的风格下，来口意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必耍装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士來说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得休而有称头的品牌。VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提侶简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是

3、得体的，R在这个浮华远去冋归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于人势所趋。VANCL冃前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为冇牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皴助剂技术，不

4、用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。凡客诚詁品牌理念VANCL,互联网时尚生活品牌。VAXCL提倡简单得体的生活方式,坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。凡客诚品企业文化诚信-VANCL品牌理念的核心价值。-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产甜为己任。-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。务实-VANCL为人做事的行为准则。-不做任何浮华虚令之事，虽志存高远仍脚踏实地。-不计较个人得失，以团队利益为重，

5、营造简单、高效的T作氛I韦I。创新-VANCL高速成长的坚实保证。-不亦步亦趋，rfO以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。-每天都处在危机Z中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。2、谈及凡客诚晶最大的挑战，陈年指出目前电子商务虽然处于井喷前夜，但这个行业还处于发展初期，市场规模占整体零售渠道的比重还很低。“凡客诚品相信坚持诚信创业，以用户为中心，坚持不断创新，才是最好的品牌实践。”陈年表示，作为在线零售企业，凡客诚品的主要收入來自于自有品牌产品的销售。凡客诚品品牌的目标客户群体是18岁至35岁Z间

6、，懂得互联网，喜欢网购，追求时尚、新鲜事物的都市口领、人学生等广泛群体。FI前凡客诚品冃标人群在向年轻化、中年化两端延展。在迅速壮人的电子商务队伍中，凡客无疑是其中一个有代表性的企业。虽然他们述要经历不断的探索和尝试，虽然卜•一步的发展并不见得淸晰，但他们在短短两年内迅速壮大的经验，已可为同业所借鉴。传统销售渠道利润空间小,厂商纷纷涉足网络销售渠道经济因素市场需求疲辛不明显国家IE常重视电子商务行业的发展,各级政府推出电子商务的专项政策政治因素电r-商务方i滞后网络基础设施的日益完善，电子支付、认证、安全等发而技术发

7、展迅速技术因素物流、支付安髙网民规摸接近斗亿，网购渗透率逐渐提髙社会因素社会诚信环戈SW外部坏境币场需求潜力巨大有效的资源整合、低成本满足消费者的个性需求消费者观念落后网络营销地区发展极孑服装商品的在线体验开OT内部环境创新的市场份额无中间商、降低销售成本当面试穿服务创新线上线F渠道冲突市场同行业竞争产品类别单一男装童装女装家居5、BCG分析明星类问题类金牛类瘦狗类“明星”业务：产品的市场相对占有率和行业增长率都较高，这类产品或业务既有发展潜力，企业乂足有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，

8、应是企业重点发展的业务或产品，采取追加投资、扩大业务的策略。“金牛”业务：产品的市场相对片有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期屮的成熟期，金业生产规模较大，能够带来大量稳定的现金收益。企业通常通常以金牛业务，支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。企业策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，取得利润。“瘦狗”业务：产品的