华夏人寿银行保险业务营销战略

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1、华夏人寿银行保险业务营销战略第2章华夏人寿银行保险业务营销外部环境分析2.1宏观环境分析（PEST分析）2.1.1政治与法律环境分析（P）企业所面临的政治环境主要是指国家的政治制度、体制、机制、政局现状等等。法律环境则主要是指法律条文、法规、执法环境等等。政治环境对企业有着直接和深远的影响。目前我国政局稳定，社会和谐，尽管一些政策对企业的发展带来不确定性的影响，但是各项方针政策有利于经济的持续稳定发展。保险企业面临的宏观环境是朝着利好的方向发展。我国的产业政策和各种法律法规对保险市场的稳定有序和规范发展起着积极指导作用。中国保监会自2006年先后出台了《关于规范银行代理保

2、险业务的通知》、《关于进一步加强结构调整、转变发展方式促进寿险业平稳健康发展的通知》、《关于加强银行代理寿险业务结构调整促进银行代理寿险业务健康发展的通知》等相关政策法规，对指引银行保险健康有序发展都提供了强有力的政策支持与方向知道。2.1.2经济环境分析（E）1.全国GDP保持平稳较快的增长速度，为保险业的发展提供了稳定的保费来源。改革开放以来，我国经济逐渐恢复并持续增长。2006年以后更是以年均10%左右年均增长率不断上涨，国民生产总值从2006年底的211923.5亿元，增长到2010年底的397983亿元，增长幅度达87.8%，年均增长也高达17.56%。第一产业

3、、第二产业以及第三产业都呈现出高速增长态势，其中第三产业的增长率更是高达101.84%，远远超出总增长率14个百分点，还分别高出第一产业和第二产业33.39和21.08个百分点。可以说，第三产业正成为我国最具发展潜力的行业，不可忽视。保险行业是第三产业的组成部分，良好的经济发展形势为保险行业的进一步发展提供了稳定的保费来源。2.金融业资产不断上升，保险资产管理规模呈上升趋势。2011年1月，央行副行长刘士余发表署名文章透露，截至2010年11月末，银行业金融机构的总资产突破92万亿元，比“十一五”期初增长了1.47倍。截至2010年10月末，106家证券公司总资产超过2.

4、24万亿元，62家基金公司管理资产超过2.51万亿元，分别比“十一五”期初增长6.30倍、4.32倍。截至2010年11月末，保险业总资产达4.9万亿元，比“十一五”期初增长了2.20倍。这意味着，银行、证券、保险再加上基金行业的总资产规模四者相加已突破100万亿元大关，达到101.65万亿元。事实上，若再加上信托、租赁等其他金融业态的总资产，我国金融行业的总资产规模还将大于101.65万亿元。消费者物价指数不断上涨，理财型保险产品需求旺盛2.1.3社会人文环境分析（S）1．特大城市、大城市建设和城镇一体化同步推进以大城市为中心的城市群、城市带进一步发展壮大。现在，沿海发

5、达地区的大城市通过上一阶段的高速发展，城乡一体化水平较高，率先呈现城市郊区化。在新的发展阶段，我国城乡一体化发展趋势将会增强。2010年我国城市化水平将达到47%，城镇化加速推进趋势，每年至少将有1400万农村人口实现向城镇的转移。未来5-10年，我国的城市化将呈现加快发展的大趋势，城市化率至少还有10个百分点作用的提高空间。考虑到乘数效应，估计城市化率每提高1个百分点，能够增加大约1.2万亿消费和投资。由城市化带来的国内投资消费需求的增长至少可以支持未来10-20年我国的经济快速增长。2．2011年4月28日，第六次全国人口普查主要数据公报(第1号)发布。此次人口普查登

6、记的全国总人口为1339724852人。比2000年第五次人口普查相比，10年增加7390万人，增长5.84%，年平均增长0.57%，比1990年到2000年年均1.07%的长率下降了0.5个百分点。大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的1265825048人相比，十年共增加73899804人，增长5.84%，年平均增长率为0.57%。大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，男性人口为686852572大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，0-14岁人口为222459737人，占16.60%；15-5

7、9岁人口为939616410人，占70.14%；60岁及以上人口为177648705人，占13.26%，其中65岁及以上人口为118831709人，占8.87%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降6.29个百分点，15-59岁人口的比重上升3.36个百分点，60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点。大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人口为119636790人；具有高中（含中专）文化程度的人口为187985979