guangdong移动3g时代战略

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1、GUANGDONG移动3G时代战略第3章案例描述3．1电信业特点及未来发展趋势3．1．1电信业特点通信业由于其特殊性具有如下的产业经济特性：(1)网络外在性及规模经济。通信业提供的是人们之间相互沟通的服务，因此存在较强的网络外在性，即使用某一网络的用户越多，就会有更多的其他用户使用同一网络。反之，如果一个网络很少用户使用，其他的用户也不会使用该网络。这种网络外在性决定了通信市场的标准化和较高的转移成本，对应的也产生了规模经济。(2)通信标准至关重要。由于电信业强调的是规模经济和标准化，一方面需要投入大量

2、的资源去研发新的标准，另一方面，不同的标准之间转换成本较高，形成了较高的退出壁垒。因此通过设定标准就等于设定了竞争的范围和框架，迫使竞争对手跟随自己的标准。此外，技术的先进与否不能决定其是否成为主流标准，出现过落后的标准因为推广得利而打败了先进的技术标准。比如2G时代的欧洲GSM技术打败了美国的CDMA技术。(3)行业界限模糊。通信业的标准化使得有能够将信息数位化的产品或与此有关的服务将逐步联合，因此出现了电信网与计算机网络、广电网的三网融合的行业外整合趋势，也出现了电信运营商向前整合内容提供商的行业内

3、整合趋势。(4)通信行业产业链结构复杂、参与环节众多。大的产业链条包括芯片厂商、系统设备厂商、终端厂商、运营商、SP／CP服务商。一个新技术标准的成熟需要产业链各环节企业的协同配合，单一环节的短板都会降低整个产业链的商用成熟度。(5)传统电信业务从饱和期走向衰退期。新的通信技术和通信手段，如移动通信、VOIP和互联网即时通信等对固话的替代，加速了固话业务的衰退。传统的数据通信等业务也显颓势。传统业务在电信运营商的收入结构中占有很大比例，传统业务的加速下滑，使运营商寻找新增长方式的需要更加迫切。(6)电信

4、业价值链的裂变和演化冲击了运营商的核心地位。在过去，运营商凭借着对终端用户的绝对控制，处于电信产业链的核心地位，通过对产业链的控制，保证了丰厚的利润空间。而在网业分离的前提下，电信产业价值链发生了裂变，原来垂直整合的价值链向水平模块化发展，电信运营商逐渐丧失了原有的核心地位，对自身利润空间的保证遭到动摇。3．1．2电信业未来发展趋势随着技术创新和市场放松管制两个驱动因素的推广，通信业未来发展趋势主要表现在：(1)主流运营商纷纷转型成为全业务运营商。随着固话用户的不断下滑、移动市场的逐渐饱和、技术不断发展

5、和竞争的激烈程度的增加，主流运营商纷纷从原有的单一业务运营商向全业务运营商转型，以适应未来的市场竞争和用户的需要。(2)运营商纷纷转型探索出路。以BT、Vodafone等为代表的运营商通过发展数据业务、宽带业务以及国际化抓住高增长的新业务、新市场来实现增长，以DT、AT&T通过提供语音、数据、视频捆绑的业务降低离网率，保住存量业务，以Verizon、Sprint通过兼并收购、扩大市场份额以及减缓价格下降速度来降低竞争激烈程度。(3)移动互联网即将进入高速发展是未来最大机遇。随着3G的不断发展，带宽问题得

6、以解决；而终端的创新则大大提高了业务易用性。移动互联网在用户体验上变得日益可行，固定互联网应用正在向移动互联网上平移。3．2中国电信运营商的现状2008年5月，中国电信业进行了重组，重组的主要内容是“六合三"和3G牌照的预计发放：中国电信收购中国联通的CDMA业务和网络，进入移动市场；中国联通与中国网通合并，增强企业实力；中国移动合并中国铁通，进入固定市场；中国卫通并入中国电信；重组完成后国家将发放3G牌照。重组的结果形成移动与固定统一、南方与北方统一的电信大市场，以及三家全业务运营商。从竞争格局上看，

7、三家全业务运营商在战略地图上更加集中，竞争范围有所扩大。竞争者数量上，移动市场竞争者数量由四家减为三家，固定市场竞争者数量由于网通和联通的合并，也减少。从表3—1的客户规模对比来看，中国移动在移动市场占据领导者地位，在住宅及公用固话市场、宽带市场、集团市场，中国电信占据领导者地位，新联通在所有的市场均为追随者。从表3—2的新增市场规模来看，移动市场是规模最大出现正增长的市场，而宽带和集团客户市场则是固话领域中增长较快的市场，住宅及公用固话市场则是全面负增长的市场。从表3-2的新增市场占有率来看，新增市场

8、占有率与表3-1中的市场占有率呈现较大正相关，市场占有率较高的运营商在新增市场上呈现出更高的新增市场占有率，“强者愈强，弱者愈弱"的局面更加明显。中国移动在移动市场由于其领先者地位以及吸引小灵通用户转网等因素占据了新增市场的123％的市场份额，中国电信受累于小灵通、CDMA用户的负增长而出现了较大规模的客户流失。3．33G三大标准对比3．3．13G三大标准的技术对比3G是第三代移动通信技术的简称。随着电信重组的到来，中国移动、中国电信、中国