狼性营销—智夺大客户--王建伟

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1、销售启航人生---业绩见证一切！---王建伟《狼性营销—智夺大客户》课程受众：大客户售精英、大客户销售经理、营销总监、总经理课程时间：2天授课老师：王建伟授课方式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练课程背景：“帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力！然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签

2、单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“大客户销售精英”！！！课程收益：1.锻造大客户销售2大认知2.了解掌握大客户评定的5大标准3.掌握大客户顾问式销售的6大技能4.掌握大客户关系升级的5项技能5.锻造大客户销售实战技能13招6.锻造大客户销售谈判5大利器7.掌握大客户竞争7种战术8.掌握大客户忠诚度提升5种技术销售启航人生---业绩见证一切！---王建伟课程大纲：第一部分：狼性精神五项解密及锻造1.狼性6种特征深度解密2.狼性处世6种

3、大智慧3.狼性不足的5项要因4.狼性锻造的6项指引5.狼性锻造的5大真言案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：大客户顾问式销售二大认知1.顾问式销售的2大定义2.顾问式销售中“销”的是什么3.顾问式销售中“售”的是什么4.顾问式销售中“买”的是什么5.顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第三部分：大客户五大评定标准1.大客户的2大定义2.大客户的5种特征3.大客户采购3种角色层次4.影响大客户采购的9个因素销售启航人生---业绩见证一切！---王建伟5.影响大客户管理的5个要因案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第四部分：大客户销售六项

4、分析1.大客户需求分析6种方法2.大客户需求分析5个关键3.大客户决策分析6个方面4.竞争对手分析6种方法5.大客户内线5种角色分析6.大客户个人7种类型分析案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第五部分：大客户关系升级五项技能1.亲近度关系升级6大策略2.信任度关系升级6大策略3.利益关系升级6大策略4.人性关系升级6大策略5.博弈关系升级6大策略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）销售启航人生---业绩见证一切！---王建伟第六部分：大客户销售实战十三招1.大客户销售“问”的2种方式2.沟通中的黄金6问3.沟通中聆听的8个技巧4.沟通中赞美客户的6个技巧5.沟通中认同客户的

5、5种方法6.说服客户的2大力量7.产品价值塑造的4项法则工具8.解除价格异议的5个技巧9.解除品质异议的5个技巧10.解除竞争对手异议的5个技巧11.解除客户权限异议的5个技巧12.解除客户对销售人员异议的5个技巧13.解除售后服务异议的5个技巧案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第七部分：大客户销售谈判五大利器1.谈判准备与布局的8个重点2.谈判中让价的6大策略3.谈判攻心术的3板斧4.付款方式谈判的6项原则5.回款谈判的7种策略销售启航人生---业绩见证一切！---王建伟案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第八部分：大客户竞争七种战术1.以强示弱竞争战术2.瓦解竞争战术3

6、.借力竞争战术4.迂回竞争战术5.分割竞争战术6.拖延竞争战术7.价值组织竞争战术案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第九部分：大客户忠诚度提升五种技术1.产品价格控制的5大原则2.提高服务质量的6个关键3.处理大客户抱怨的6种技巧4.销售人员自我提升的6项技能5.大客户关系维护的6个关键案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）销售启航人生---业绩见证一切！---王建伟专家简介王建伟老师狼性营销创始人；九维领导力创立者；狼性解密与攻心销售创立者；13家企业常年特聘运营总顾问；原联想集团销售经理兼内训导师；原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；现身兼企业总经理与培训导师两栖人；培训

7、企业1000余家、学员超过10万人；清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；创立2家公司，一个即做顾问又实操企业的实干者；《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者；精品课程：《狼性销售精英魔鬼特训》《狼性营销—智夺大客户》《性格密码解析与攻心销售》《情景谈判博弈实战特训》《狼性营销团队建设与管理》《九维领导力创新实战》授课风格：王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、