某猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

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1、高级人才访寻顾问师培训9/26/20211培训内容猎头行业介绍及其特点猎头行业的业务开发（BD)猎头访寻业务管理（Execution)9/26/20212猎头行业介绍9/26/20213国际猎头行业历史沿革阿尔索斯突击队斯凯龙（Scanlon）9/26/20214国内猎头公司历史沿革及现状沈阳维用、北京泰来国内猎头行业市场态势猎头行业市场定律9/26/20215猎头公司的市场定位及分类猎头公司的定位猎头公司的分类9/26/20216猎头定义猎头是专业的访寻顾问为客户企业的高级管理职位，主动的寻找最适合的候选人的专业服务。9/26/20217人力资源咨询岗位设计招聘培训职业生涯离职绩效考核

2、薪酬福利人力资源信息系统人力资源规划企业文化战略层面管理层面IT层面9/26/20218猎头顾问定义作为一名猎头顾问，我们需要及时发掘、接近、评估和引导最适合客户企业需要的人才。并以此促进客户组织及业务的发展。9/26/20219猎头公司的组织框架9/26/202110猎头公司的作业流程客户需求分析职位说明和建议书访寻战略定位候选人候选人筛选候选人陈述客户面试背景调查候选人入职后服务9/26/202111猎头公司收费模式年薪的内涵百分比及分比固定收费付款时间保证期独家预付9/26/202112身边有哪些招聘活动？9/26/202113猎头与中介的异同点9/26/202114招聘市场数据1

3、9/26/2021152003年中国招聘市场规模近40亿元招聘市场数据29/26/202116招聘市场数据39/26/202117猎头顾问的职业发展从业感悟内部外部发展轨迹我是否适合这个行业9/26/202118课程回顾猎头行业的由来（国际、国内）猎头行业现状猎头定义的外延及内涵猎头顾问的角色猎头公司的组织结构猎头与其他招聘方式的区别如何甄选猎头公司猎手在猎头行业内的发展9/26/202119Q&A9/26/202120猎头业务的商务拓展BUSINESSDEVELOPMENTFOREXECUTIVESEARCH9/26/202121BD的定义BD的业务操作流程及方法BD的一些建议及技巧有

4、关谈判的一些技巧Q&A工具NAPProposal猎头商务拓展（BD)培训要点9/26/202122BD(BusinessDevelopment)商务拓展是指猎头公司的高级顾问针对其目标潜在客户进行调研、定位及分析以确明确目标客户在商业及组织发展方面的需求，继而接近目标客户并在其商业/组织发展过程当中提供有附加值的产品/专业解决方案及服务从而形成商业合作关系。1.1BD的定义9/26/2021231.2BD中我们的角色9/26/2021241.3BD所追求的结果9/26/202125确认潜在商业机会与潜在客户进行联系BD前的准备客户面谈建议书确认访寻职位准备与客户面谈跟踪进展BD流程2BD

5、的流程9/26/202126通过以下特征分析潜在BD机会：1潜在客户的业务发展2潜在客户的组织发展3潜在客户的人员变化及动向4潜在客户业务及组织发展当中的问题2.11如何确认潜在机会9/26/2021272.12了解BD机会的渠道9/26/202128成功来自我们对市场、客户及我们自身缜密的分析、研究。“Successcomesafterathoroughstudyonthemarket,clientandus.”行业及市场的了解潜在客户的了解目标职位的了解我们自身的了解2.2BD前的准备9/26/2021292.21潜在客户的了解9/26/2021302.22目标职位的了解9/26/2

6、021312.23我们自身的了解9/26/2021322.3与潜在客户进行联系9/26/202133BD会议的目的BD时用到的工具箱介绍文档形式Format:内容Content:团队合作2.4准备客户面谈9/26/202134BD前明确你面谈的主要目的以及要取得的目标BeclearaboutthepurposeofyourBDmeetingandthegoalsthatyouwanttoachieve.2.41客户面谈的目的9/26/2021352.42客户面谈的工具9/26/2021362.431客户面谈时演讲的文档（1）形式9/26/2021372.432客户面谈时演讲的文档（2）内

7、容9/26/2021382.44客户面谈的团队9/26/2021392.5客户面谈9/26/2021402.57明确客户需求Establishneeds9/26/202141候选人软性技能及硬性技能候选人总体感觉行业经验产品经验职位（角色及职责）工作经历高级度Seniority公司背景公司规模工作年数职位核心技能流动性及稳定性管理经验及技能团队规模关键考核点Matchingpoints专业资质年龄（期望）薪酬教育背景培训经历沟通技能