人力资源-人事培训→xx猎头公司高级人才寻访顾问师培训教材

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1、高级人才访寻顾问师培训1培训内容猎头行业介绍及其特点猎头行业的业务开发（BD)猎头访寻业务管理（Execution)2猎头行业介绍3国际猎头行业历史沿革阿尔索斯突击队斯凯龙（Scanlon）4国内猎头公司历史沿革及现状沈阳维用、北京泰来国内猎头行业市场态势猎头行业市场定律5猎头公司的市场定位及分类猎头公司的定位猎头公司的分类6猎头定义猎头是专业的访寻顾问为客户企业的高级管理职位，主动的寻找最适合的候选人的专业服务。7人力资源咨询岗位设计招聘培训职业生涯离职绩效考核薪酬福利人力资源信息系统人力资源规划企

2、业文化战略层面管理层面IT层面8猎头顾问定义作为一名猎头顾问，我们需要及时发掘、接近、评估和引导最适合客户企业需要的人才。并以此促进客户组织及业务的发展。9猎头公司的组织框架10猎头公司的作业流程客户需求分析职位说明和建议书访寻战略定位候选人候选人筛选候选人陈述客户面试背景调查候选人入职后服务11猎头公司收费模式年薪的内涵百分比及分比固定收费付款时间保证期独家预付12身边有哪些招聘活动？13猎头与中介的异同点14招聘市场数据1152003年中国招聘市场规模近40亿元招聘市场数据216招聘市场数据317

3、猎头顾问的职业发展从业感悟内部外部发展轨迹我是否适合这个行业18课程回顾猎头行业的由来（国际、国内）猎头行业现状猎头定义的外延及内涵猎头顾问的角色猎头公司的组织结构猎头与其他招聘方式的区别如何甄选猎头公司猎手在猎头行业内的发展19Q&A20猎头业务的商务拓展BUSINESSDEVELOPMENTFOREXECUTIVESEARCH21BD的定义BD的业务操作流程及方法BD的一些建议及技巧有关谈判的一些技巧Q&A工具NAPProposal猎头商务拓展（BD)培训要点22BD(BusinessDevelo

4、pment)商务拓展是指猎头公司的高级顾问针对其目标潜在客户进行调研、定位及分析以确明确目标客户在商业及组织发展方面的需求，继而接近目标客户并在其商业/组织发展过程当中提供有附加值的产品/专业解决方案及服务从而形成商业合作关系。1.1BD的定义231.2BD中我们的角色241.3BD所追求的结果25确认潜在商业机会与潜在客户进行联系BD前的准备客户面谈建议书确认访寻职位准备与客户面谈跟踪进展BD流程2BD的流程26通过以下特征分析潜在BD机会：1潜在客户的业务发展2潜在客户的组织发展3潜在客户的人员变

5、化及动向4潜在客户业务及组织发展当中的问题2.11如何确认潜在机会272.12了解BD机会的渠道28成功来自我们对市场、客户及我们自身缜密的分析、研究。“Successcomesafterathoroughstudyonthemarket,clientandus.”行业及市场的了解潜在客户的了解目标职位的了解我们自身的了解2.2BD前的准备292.21潜在客户的了解302.22目标职位的了解312.23我们自身的了解322.3与潜在客户进行联系33BD会议的目的BD时用到的工具箱介绍文档形式Forma

6、t:内容Content:团队合作2.4准备客户面谈34BD前明确你面谈的主要目的以及要取得的目标BeclearaboutthepurposeofyourBDmeetingandthegoalsthatyouwanttoachieve.2.41客户面谈的目的352.42客户面谈的工具362.431客户面谈时演讲的文档（1）形式372.432客户面谈时演讲的文档（2）内容382.44客户面谈的团队392.5客户面谈402.57明确客户需求Establishneeds41候选人软性技能及硬性技能候选人总体感

7、觉行业经验产品经验职位（角色及职责）工作经历高级度Seniority公司背景公司规模工作年数职位核心技能流动性及稳定性管理经验及技能团队规模关键考核点Matchingpoints专业资质年龄（期望）薪酬教育背景培训经历沟通技能语言技能领导力（使命、愿景、商业感觉等）职业度工作方式管理方式对职位的兴趣度422.514客户期望值管理432.515确认下一步行动方案442.512收费情况讨论452.6建议书Proposal462.7跟踪进展472.8确认访寻职位483.1BD的经验及技巧493.1BD的经验

8、及技巧503.2为什么客户会用我的服务？513.3Floating策略523.4如何收预付金533.5BD基本论点544有关谈判的一些技巧55Q&A56猎头业务的职位访寻EXECUTIONFOREXECUTIVESEARCH57猎头职位访寻培训要点猎头访寻流程的价值猎头访寻流程及方法ID访寻定义及方法面试及候选人匹配（Matching）管理有效的Offering管理背景调查工具COSPreandDeb58第一章访寻流程的价值59描述访寻流程第一步第二步第