王府井百货分店开业庆典策划方案

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1、王府井百货营销策划部王府井百货女装品类整合推广方案2008年4月2日第67页共67页王府井百货营销策划部目录（一）初衷与目标（二）思路与措施（三）活动案（四）媒体案（五）视觉案（六）商品案（七）招商案A：品牌B：异业（八）执行与控制（九）费用概算第67页共67页王府井百货营销策划部（一）初衷与达成目标我店女装自开业以来经过几轮结构性调整，特别是07年下半年的大规模品牌调整，已初步构建起了跨三个楼层、以“少女装、少淑女装、淑女装”为层级的品牌架构格局。时至今日，女装品牌从经营面积、品牌集合度等评价指标来看都已达到湖南省内

2、具有相当竞争实力的百货店之一。我店品牌引进策略实施取得了较为满意的成绩，但从即期业绩表现上看，并没有达到预期效果，更谈不上对全店经营业绩的拉动。现存在的问题主要表现在两个方面：一，已进入长沙市场的品牌，在其新进驻王府井时，消费者无法及时知晓；其二，首次进湖南市场的品牌，顾客没有认知度，品牌关注度自然不高。分析认为，现有问题是由于品牌宣传力度不够或品牌认知度不高等原因，致使品牌无法形成集客效应，品类的市场影响力较低，因此不能产生较好的业绩效益。从长远市场影响力看，女装的品牌架构已初步搭建起来，但是依然需要不断的进行品牌级

3、别的提升，现有品牌业绩对进一步的品牌调整起着至关重要的作用。面临问题：1）现有品牌业绩没有发挥；2）女装品类市场影响力不够；3）女装品牌需要进一步优化。第67页共67页王府井百货营销策划部本次活动达成目标：1）在品牌架构初步到位又不能持续让利的情况下,必须用短平快的爆炸性力度活动来刺激消费者入店认知。为维护品牌及品类的形象，通过会员积分加大比例返利等一系列促销手段，吸引消费接触品牌，扩大品牌在消费群体中的影响力和号召力，提升品牌业绩；2）加大媒体推广活动力度，力求形成良好的社会认知度，提升我店女装品牌知名度，引领广大消

4、费者购买取向。（二）思路与措施基于以上情况，我们采取两个层面的想法。一方面，借力推广。与媒体栏目合作，由主题活动的形式，切入王府井百货、进而切入王府井百货女装品类及品牌点。另一方面，自身发力。与媒体合作重在推广与扩大声势。自身业绩的提升是根本。本次活动设想，以女装、女鞋为主推品类，以“母亲节”为发力点，从会员返利入手，加大返利力度，迅速达到业绩效果。媒体介绍：女性频道《活色生香》长沙女性频是国内第一家以“女性”命名的电视频道，女性频道播放范围主要在长沙，通过有线电视网络进行全天候24小时传送，同时通过上星卫视的特约播出

5、及节目交流发行辐射全国及海外。节目以情感丰富，手法细腻而深受广大观众青睐。第67页共67页王府井百货营销策划部旗下的《活色生香每一天》是一档的女性时尚资讯类节目，节目风格定位时尚女性，利用活泼多样的表现手法将最新、最快经典资讯呈现给长沙观众，让观众走在时代的最前端。首播时间：18：30-19：00重播时间：23：34次日08：03[美食]这部分主要是推荐长沙的美食店，主持人到店内，面对一桌色香味兼具的美食，对观众做一一介绍，包括特色、口味、吃法等。[看我七十二变]这部分是每期从报名的观众中选取一名进行“变装”，在指定的

6、造型机构为她们的发型、妆面、服饰等进行多方面打造，并进行装后秀，变装前和变装后进行对比。[都市淘一族]这部分是某位知名人士推荐某个自己喜爱的潮流店，主持人与知名人士到现场为观众介绍潮流店所卖物品（服饰、饰品、家居小物什等）、店内特色等。受众特征：1、以18-35周岁的女性居多。2、有较高的学历和文化素养。3、较强的消费欲望和消费能力、较高的消费品位和前卫的消费方式，只要喜欢，便有购买冲动。4、倾向于时尚消费、品牌消费和品位消费，不会太计较价格。第67页共67页王府井百货营销策划部5、对美食、服饰、化妆品、家居用品等有着

7、狂热的追求。6、有自己固定的交往圈子，听从同类的口碑。我们选择她的理由1、栏目定位：湖南唯一一档教女性如何时尚的资迅类栏目，受众明确，针对性强；与我店时尚定位以及现阶段推广女装、女鞋的目标能够达成一致；2、栏目形式：以“润物细无声”的方式，降低了目的性，减弱了受众的排斥心理。以受众为出发点，为他们推荐最可口的食品、商店、流行的服饰饰品、打折信息，受众并不认为这是广告，也没有“强迫消费”的排斥心理。节目中，主持人进行店内，与商店、顾客等进行面对面的交流，店内的装修、产品等也一览无遗，强烈刺激受众的视觉器官，进而产生“去现

8、场瞧瞧”的美好愿望。强烈的现场感和感染力，提升受众购买欲望。合作方式1、主题活动的方式进行栏目合作，切入女装品牌，逐步推广，提高认知；2、特别专场现场合作，影响力迅速扩大，推动认知度量变到质变。（三）活动案一、主题王府井百货女装推介会二、期段与任务4/10-4/27封面女郎招募第67页共67页王府井百货营销策划部4/28-5/18