华强电子网营销策略

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1、华强电子网营销策略三、华强电子网营运现状及问题分析(一)华强电子网介绍华强电子网(一hqew.com)成立于2002年，立足于电子产业链致力于为电子元器件采购商、供应商、贸易商、制造商提供全程电子商务服务。华强电子网以第三方平台形式，帮助电子产业链与电子商务网络有机结合，为买卖双方提供信息发布、商情查询、在线交易、库存管理等综合市场推广服务，覆盖电子元器件供应和需求的完整产业链，目前已成为中国电子元器件产业最大的网络交易平台。(二)网站运营模式以下将分别从第三方物流配送、第三方现金存管以及供应商认证

2、体系等几个方面对华强电子网的运营模式现状进行分析。、第三方物流华强北电子市场目前为全亚洲最大的电子市场，产品类别多为电子元件、配件为主，其市场交易占到全国电子市场交易总额的三分之一。截止2010年6月2009年华强电子网交易额突破200亿，，网站日访问量突破60万，注册电子企业用户超过50万。随着市场交易量的不断增长，用户对于华强网的物流配送需求程度逐步加强，如何有效地解决庞大数量会员的物流配送服务成为衡量网站实力的一个重要指标。华强电子网采取将其所有的物流配送服务委托外包给第三方专业的物流机构。这

3、种方式为用户提供快捷实时的物流配送服务。网站会员登陆后台完成交易的电子订单之后，即可进行电子订单发货的功能操作;华强网后台收到会员提交的发货订单即时进行处理，把会员电子发货订单通过之前与物流机构对接的网关接口进行提交，物流机构即可对收到的会员电子发货订单进行处理，安排专人快速取货再进行目的地的准确投递。物流配送的费用即由华强网平台的会员预付费帐户先行扣取，然后与物流机构每月凭对帐单进行月结处理，至此整个电子物流的配送过程全部完成。华强电子网第三方物流具有以下明显的五个特征:(1)关系契约化。华强网第

4、三方物流是通过契约形式来规范物流机构与网站用户之间关系的。物流机构根据契约规定的要求，提供多功能直至全方位一体化物流服务，并以契约来管理所有提供的物流服务活动及其过程。(2)服务个性化。首先，不同的IC市场用户在物流配送方面存在不同的需求。华强电子网需要根据不同用户在配送区域、金额大小、数量规格等方面的不同要求，在网站上提供针对性强的个性化物流服务和增值服务。其次，从事第三方物流的物流机构也因为市场竞争、物流资源、物流能力的影响需要形成核心业务，不断强化所提供物流服务的个性化和特色化，以增强物流市场

5、竞争能力。(3)功能专业化。华强网提供的是专业的物流配送服务，从1C产品下单、人工处理、单据提交以及配送完成等各个环节都体现了网站的专业化和专业水平。这既是客户的需要，也是第三方物流行业自身发展的基本要求。(4)管理系统化。第三方物流应具有系统的物流功能，是第三方物流产生和发展的基本要求，第三方物流需要建立现代管理系统才能满足运行和发展的基本要求。(5)信息网络化。网站的第三方物流实现了物流信息的共享，通过网络信息的传递大大缩短了配送过程当中各个工作流程的效率，真正实现了物流管理的科学化和信息化。2

6、、第三方支付资金的安全一直以来都是商品交易中最敏感的问题。由于电子市场供求双方所处地域的差异性，再加上市场监管机制的缺失，资金的安全性通常得不到有效的保障，这种情况的延续对给电子市场带来巨大负面影响。第三方支付机制是目前解决支付安全和交易信用问题较为优化的解决方案。华强电子网与各大银行签约，通过标准协议的接口使华强网后台支付系统与银行支付系统进行有效衔接。华强网上的供求双方就交易细则达成一致意见后，采购商就可使用华强电子网后台提供的虚拟账户进行该笔定单的货款支付，由后台对此支付指令进行处理转给卖家通

7、知货款已支付可立刻发货等事项;采购商收到商品后对质量、规格等进行检验后无误，便可以通过后台确定用银行帐户完成款项的支付，华强网后台收到采购商确认即可将款项转至卖家账户，至此整个支付过程完成。第三方支付模式的优点:(1)第三方支付平台采用了与多家银行合作的方式，可同时提供多种银行卡的网关接口，从而大大地方便了网上交易的进行，对于商家来说，只需通过第三方平台即可建立与各大银行支付系统的有效衔接，大大简化了费用和操作;对于采购商来讲，网上交易将最小程度地受限于特定的银行卡，并且交易的信用度也更加有保障。(

8、2)第三方支付平台作为中介方，可以促成商家和银行的合作。对于商家第三方支付平台可以降低企业运营成本，同时对于银行，可以直接利用第三方的服务系统提供服务，帮助银行节省网关开发成本。(3)第三方支付平台可以对交易双方的交易进行详细的记录，从而防止交易双方对交易行为可能的抵赖以及为在后续交易中可能出现的纠纷问题提供相应的证据，并能通过一定的手段对交易双方的行为进行一定的评价约束，成为网上交易信用查询的窗口。(三)网站运营存在的问题分析:随着互联网市场化进程的加快，市场环境己