现代商务营销策略华强职业技术学校课件.ppt

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1、制作人：张连梅第三章现代商务营销策略第二节产品策略一、产品组合策略二、产品寿命周期策略三、新产品策略四、品牌策略五、包装策略一、产品组合策略（一）产品的整体概念1、产品的一般概念是指具有某种物质形态和用途的劳动生产物。2、产品的整体概念营销学认为：凡是提供给市场的能满足消费者某种需要或欲望的有形产品或无形服务的总和。3、产品的整体概念是由三个层次组成的：（1）核心产品（2）形式产品（3）附加产品（二）产品组合的概念1、产品组合：2、产品线：3、产品项目：是指一个企业生产和经营的全部产品的结构。它由若干的产品线以及具

2、体的产品项目组成。又称产品系列，是指企业的产品种类即产品线长度。是指所有产品线内不同品种规格的产品的总和。（三）产品组合的长度、广度、深度和关联性1、产品组合的长度2、产品组合的广度3、产品组合的深度4、产品组合的关联性是指企业产品组合中产品项目总数的多少指企业生产经营的全部产品线数量指一条产品线上产品项目的多少各产品线之间在最终用途、生产条件和所需技术、分销渠道或其它方面相互关联的程度。（四）产品组合的策略：1、扩充策略3、延伸策略向上、向下、双向2、缩短策略产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期

3、产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期二、产品市场寿命周期策略：提问：（1）扩展策略（2）减缩策略（3）产品线延伸策略向上向下双向导入新课：产品组合的策略有哪些?住在田边的青蛙对住在大路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死。原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。任何企业的产品也如同故事中的灯管或青蛙一样，若要保持企业的长盛不衰，必须依据市场营销的具体情况

4、做出明智的抉择。有一家商店经常灯火通明，有人问：“你们店里到底是用什么牌子的灯管？那么耐用。”店家回答说：“我们的灯管也常常坏，只是我们坏了就换而已。”原来保持明亮的方法很简单，只要常常更换就可以了。新课：（二）产品市场生命周期各阶段的特征及营销策略（一）产品市场生命周期的涵义（一）产品市场生命周期的涵义分析概念例外意义注意我们的一生和植物相似，发芽、成长、开花、凋零直至枯萎。产品的市场生命周期就是产品的市场寿命，是指一种产品从投入市场开始到被市场淘汰为止的全部过程所持续的时间，它包括投入期、成长期、成熟期和衰退期

5、四个阶段。1、概念主要是通过产品的销售额或利润在时间上的变化来分析的。时间利润销售额产品生命周期示意图投入期成长期成熟期衰退期利润曲线生命周期曲线2、分析产品的市场生命周期（1）“早熟型”（2）“产品侏儒症”（3）“未老先衰”（4）“产品的第二青春期”（5）“夭折型”产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品进入市场后很快到达成长期产品销售额增长缓慢，直到衰退也达不到成长期的销售额产品迅速增长而未进入成熟期就突然衰退产品进入成熟期后又出现第二次成

6、长产品刚刚投入市场就遭到失败3、例外4、注意1、产品的市场寿命产品的使用寿命产品种类的市场生命产品品种的市场生命产品品牌的市场生命2、产品市场生命周期的概念适用于？≠（2）企业可以根据产品市场生命周期中每一阶段不同的特点和变化，制定相应的生产和市场营销策略。（1）产品的市场生命周期理论表明企业必须不断地开发新产品，以保证企业的生存与发展。5、意义1、能通过曲线图的分析理解产品市场生命周期的概念，并把握几个例外2、要掌握学习产品市场生命周期理论的意义小结1、什么是产品的市场生命周期？2、试用产品生命周期曲线图进行分析

7、产品生命周期每个阶段的特征。?1、企业在产品的市场生命周期各个阶段，应采取怎样的策略？（用案例来说明）2、在产品的市场生命周期变化的过程中，判断产品处在哪一个阶段，还可以用什么方法？（二）产品市场寿命周期各阶段的特征及营销策略1、投入期：特征①销售量低②产量小③成本高④利润低⑤无竞争者对策①借现有名牌产品来提携和支持②利用免费赠送，优惠价等手段诱导③对中间商采取寄售或其他优惠政策，减少其进货风险2、成长期特征:①消费者对产品已日趋熟悉，销售量迅速上升②竞争激烈③产品技术、性能逐步完善，成本下降④利润增长对策：①提高

8、改进产品，增强产品竞争能力②广告以树立企业形象为主，争取创立名牌③努力开拓新市场，进一步进行市场细分，争取更多的消费者④在扩大生产的基础上，适当降价3、成熟期特征①市场需求已近饱和②产品销售增长速度趋于缓慢③投入相对减少④市场竞争十分激烈对策①市场开拓②产品改革③产品营销组合改革派4、衰退期特征①销售量猛跌②价格下降③利润减少④新产品出现⑤老产品前途暗淡对策