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1、四川师范大学文理学院本科毕业论文加多宝基于传统营销理论的探讨学生姓名罗术琴院系名称管理学院专业名称市场营销班级2009级2班学号200912045222指导教师钟涛（讲师）答辩时间2012年12月20日9加多宝基于传统营销理论的探讨学生姓名：罗术琴指导老师：钟涛（讲师）内容摘要：随着世界各国经济的发展，各国、各地区间的经济贸易关系也越来越密切，使得企业管理者不得不更加注重从传统营销理论的产品、价格、渠道、促销这四个方面来迎合消费者的需求。随着社会经济的发展，虽然各国的营销专家和学者相继提出了如7P、10P、4C等新的营销理论，但传统的4P营销理论仍然起着无法替代
2、的作用。文中先介绍了传统营销理论的产生和内容及发展，再以加多宝为案例从产品、价格、渠道、促销四个方面剖析红罐加多宝从固守广东、浙南地区的老凉茶转变为全国销量遥遥领先的凉茶饮料，以及在商标争夺失败后重塑品牌仍然领导整个凉茶行业的成功之处。红罐加多宝近十年在国内的销量一路飙升，加多宝凉茶以一种强势的姿态迈向国内市场。红罐加多宝对凉茶这个拥有一百多年历史的茶饮品种采取了哪些措施，如何在现今竞争激烈的饮料市场存活并得以生存和壮大的呢？在产品方面，加多宝对其重新定位；价格方面，三块五的零售价让大众都能接受；渠道方面，不断创新分销渠道模式；促销方面，以暴风雨式的广告席卷全国
3、消费者的头脑，再通过一系列公关事件，在全国消费者心中树立了良好的民族品牌形象。加多宝在与广药集团的商标之争失败后，斥巨资赞助中国好声音等不断扩大其知名度和影响力。消费者对其关注度越来越高，这大大的推动了王老吉在国内市场的壮大。关键词：传统营销理论加多宝BasedonthetraditionalmarketingtheoryofGadoboAbstract：Withthedevelopmentoftheglobaleconomy,eachcountry,eachregionaleconomicandtraderelationshavebecomecloserand
4、closer,themanagersofenterpriseshavetopaymoreattentiontothetraditionalmarketingtheoryproduct,price,channel,promotionofthesefouraspectstomeetconsumerdemand.Withthedevelopmentofsocialeconomy,althoughallmarketingexpertsandscholars9haveputforwardsuchas7P,10P,4Candothernewmarketingtheory,b
5、utthetraditionalmarketingtheoryof4Pstill9playsanirreplaceablerole.WenZhongxianintroducedthetraditionalmarketingtheoryanditscontentanddevelopment,tothecasefromtheproduct,thepriceofWangLaoji,channels,promotionsinfouraspectsfromtheoldredcanstudy,GuangdongregionofsouthernZhejiangoldherba
6、lteatobewayaheadofthenationalsalesofherbaltea.RedpotWangstudyfornearlytenyearsindomesticsalessoared,KataBoryochainastrongattitudetowardsthedomesticmarket.Studyontearedtankthathashundredyearshistoryofteadrinkingmeasures,howintoday'scompetitivebeveragemarketsurvivalandsurvivalandgrowth
7、?Intheproducts,studyonitsrepositioning;price,$threefiveretailpricesothatthepubliccanaccept;channels,innovativemodeofdistributionchannel;salespromotion,tothetypeofadvertisingacrossthecountrythemindsofconsumers,andthenthroughaseriesofpublicevents,inthemindsofconsumersestablishagoodnati
8、onalbrandima
