生态农业庄园项目经营策略分析

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1、生态农业庄园经营策略分析一、当前该地区行业领域分析。1、行业特点分析。生态农业庄园项目是以原生态环境经营为基础，发挥当地的自然优势，以绿色、天然、健康的饮食起居以及淳朴自然的民俗文化优势，给顾客顾客提供安逸、健康、朴实的消费环境。与其他同行业项目相比较，该项目还依托当地自然条件，开展野菜种植、农家入宿、农事活动等地方特色项目，是项目更具竞争力。该项目依靠天然场地为开发基础，在不破坏自然环境的前提下进行经营，项目中绝大部分设施都是依靠天然，最大限度地减少人工干预，给顾客呈现一个完全接近自然、融于自然的消费环境，体现出

2、项目的经营特色。同时，大量的天然优势，有效地控制了成本的投入。2、市场形势分析。在本地区，庄园及类似项目并未兴起，究其原因是市场前景不明朗，客源支撑不够。但随着项目区附近几个旅游区、漂流娱乐项目的逐步建成，特别是道须沟景区项目的试运营，项目区客源呈现上升趋势，特别是在每年“五一”至“十一”期间，来自赤峰及其附近市县的游客较往年呈现上升趋势，同时有部分承德、北京等中远途游客光顾。这说明，在广告宣传方面，附近景区单位已经为我们试了一下水，目前从反映情况来看，临近市县区依旧为主要客户来源，中远区县为潜在开发客源。根据道须

3、沟景区的投资规模和经营模式分析，仅仅依靠附近地区客户资源远远不能满足他的收益要求，所以他方势必在广告宣传方面下重金，且客户资源面涵盖区域更广泛。如此来，这对于我项目开展有着绝对的依靠优势，在广告宣传上为我们节省部分投入。所以，我项目在经营初期要把客户重点锁定在周边区县，塑造口碑形象，同时依靠道须沟景区项目对外宣传，发展中远途客源，逐渐扩大影响区域。3、行业竞争分析。项目运作初期，将周边区县作为客源主要区域，分析项目区周边，有大坝沟景区、杜鹃山景区、黑里河漂流几个项目单位，但在经营方式和行业类型上，以上几个景区以参观

4、游览和娱乐为经营项目，与本项目未构成实质竞争；道须沟景区在投入规模和经营范围上，与本项目并非一个层级，所以我项目目前无法将其树为竞争对象。以上几个行业对象，非但不会在市场上与我项目发生竞争，相反我认为还会有助于我项目拓展市场，丰富客户资源。当然，我们不可忽视那些“农家院”、“农家旅馆”等一些同行业项目，他们在我市县周边等也有分布，但其经营项目单一，且缺少自然环境、产品特色等优势，对我项目影响甚小。另一个也是最大的潜在竞争是后起的同行项目，在我项目区周边，有着与我项目区接近甚至更好的自然环境区域不在少数，这难免会有人

5、开发我同类项目，这些项目才是我最大竞争。在天然基础差异不大的前提下，我认为最大的竞争力就在于经营方法、产品特色和服务质量上，这就是我后续着重要分析的内容。二、项目经营策略计划。通过以上对该领域的特点、市场、竞争等分析，我把项目经营运作总结为“唯一”式经营模式，我们的经营理念是“让山庄时刻与众不同、让顾客永远回味无穷”。这里的唯一其实就是讲的“特色”，也就是我们需要有个与众不同的定位，以及不断的创新。这个“唯一”又体现在一下几个方面。1、产品唯一。2、服务唯一。3、模式唯一。