钙钙钙会议营销手册

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1、钙易达会议营销活动执行方案宏新生物·钙易达前言钙易达大型会议活动的目的，通过专家的讲解和现场咨询服务，使消费者了解宏机宏新公司和钙易达产品，逐步形成稳定的传播人群.在活动中培养固定消费人群，并通过咨询和填写消费者档案卡，建立公司内部患者档案库。以活动为题材进行广告宣传，扩大钙易达影响，提高产品知名度和美誉度，达成区域内良好的销售业绩。【科学、安全、高效】补钙知识讲座介绍世界卫生组织、中国营养学会对钙缺乏的介绍和数据统计。对各种骨骼退行性病变、骨密度疏松症等疾病的发病原因、发病机理进行讲解。讲解过程注意通俗易懂、言简意赅，关键是要讲清补钙与骨质疏松、骨

2、质增生、全身疲惫乏力、关节痛、抽筋及由缺钙引起的:老年痴呆症等疾病的相互联系。深入分析什么是氨基酸螯合型钙，以及螯合型钙源与传统钙源的区别。-氨基酸螯合钙被证明它具有溶解性高(是碳酸钙的6000倍)经科学实验证明，吸收率达到９０％，是传统钙产品的２到３倍。-采用高新技术，将钙离子隐藏在人体需要的氨基酸分子中，通过小肠的“绿色通道”直接进行吸收，免去了通过维生素Ｄ作为载体的吸收途径，--更加安全有效，是一种全新概念的补钙产品。作为一种具有高效补钙的专利产品，已远销到大洋彼岸的美国，在不久的将来，钙易达螯合性氨基酸钙必将掀起一场科学补钙的革命浪潮。介绍科

3、学补钙常识。【钙易达】产品知识讲座讲解“钙易达”的功效原理。注：讲座应用的工具和手段应用投影仪和笔记本电脑。充分展示因缺钙引发的各类疾病致病机理。应用幻灯机展示病理片，更形象地说明病理形成原因。利用真实的数字反映目前缺钙的危害。介绍先进科学的保健方式。以播放采访录像，病例分析讲解等形式充分宣传典型病例。骨密度检测仪的权威性及科学性。缺钙导致各种疾病的问题提问组织参会者根据自己的病历向专家教授咨询各种疾病的知识和钙易达产品功效。病历分析要抓住重点病人，以点代面，详细分析病史，讲清各阶段的临床表现和治疗重点，督促大家早预防、早保健、早治疗，根据消费者的具

4、体情况，提出科学的防治建议并给出患者服用“钙易达”的合理处方。市场调研市场调研内容（调研表）同类产品有多少？名称？价位、成份、入市时间?同类产品的营销手段（媒体---是否看出）类似活动是否搞得很频繁？这种活动形象如何（可信度）?在什么地方举办过？举办程度如何？（分析其成败的原因）本地患者购买能力本地地政关系、风险、难度（管理力度）活动日天气情况会场价位调研，调研方式选中合作单位目标同类竞争产品基本情况产品名称剂型批号主要成分价格服量费用日消费主要承诺主要特点进入目标市场时间冲剂药准片剂食健胶囊填表人：负责人：市场调研方式调研对象A：同类产品营销人员（

5、隐藏性）B：和目标人群面对面随机调查C：药店营业员D：合作单位负责人员E：媒体广告负责人员F：会场负责人G：到当地图书馆查阅近期报纸出台可行性报告工作计划日程推进表工作日程推进表序号项目责任人123456789101到达市场路途时间2市场调研3办理文件4工作人员组织培训5门票制作、调货、条幅、6定专家定会场、宣传资料7门票发放8市场物资购买准备9专家沟通10布置会场11彩排12进行活动年月日活动负责人：领导批示：报告会前人员组织主持人招募与要求招募方式Ａ、公司内部培养Ｂ、临时招聘由相关经验者Ｃ、聘请专业主持人招募要求Ａ、普通话标准，语言流畅，熟记主

6、持稿。Ｂ、致辞时要带相应的感情色彩。Ｃ、在致辞时要有节奏，不时自然抬头望一眼台下的观众。Ｄ、主持人衣着整洁、庄重、发型鲜明，表情自然。Ｅ、当介绍到嘉宾时要语气重些，带有感谢的激情。Ｆ、介绍嘉宾时可以斜视嘉宾，用手自然示意嘉宾。Ｇ、当需要鼓掌时，语气加重，音调提高，自己也示意鼓掌。Ｈ、女主持人要着职业装，忌红色旗袍。Ｉ、主持人要自然放松，当出现词语错误时如果不是关键词要自然走下去。Ｊ、对活动开始的一些变化情况，如：人少因素或气候问题等，主持人要临场发挥。Ｋ、主持人要依据开幕词内容情感应用。L、主持人在私下再次强调专家不要超时。康复明星（老顾客）培养和选

7、择招募方式A、患者B、药店营业员C、会场工作人员招募要求A、病症针对性：缺钙症状明显、年龄、性别要有合理选择B、素质：口才好，形象好培养方式A、根据患者使用日记填写引导性的词语，形成文稿沟通，目的是让明星成为真正的明星B、情感方面进行导演培养如：流泪、声音发颤、鞠躬、送锦旗等等C、疗效明确口才欠佳者培养子女代诉对与会专家的沟通与要求报告会所讲内容的沟通沟通时间在活动前一天晚上由经理和主持人参与沟通A、专家按照讲义要求来进行讲座B、专家严禁超时C、当专家超时时主持人或台下员工通过一些手势或纸条等方式提醒专家尽快结束D、需要投影时，工作人员要及时有效配合

8、，注意讲座顺序并控制速度。专家具体要求：A、举例进行恐吓B、对补钙产品的最新研究、发现…（要有新意）C、在举