搜房二手房网络营销策略

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1、搜房二手房网络营销策略第3章搜房二手房网络营销现状3.1搜房二手房简介3.1.1搜房二手房网发展阶段搜房网（www.soufun.com）成立于1999年6月，于2010年9月在美国纽约证券交易所成功上市，是国内成立时间最早，运营时间最长的房地产专业垂直门户网站，定位于全球房地产家居网络平台。旗下拥有新房集团、研究集团（中国指数研究院）、二手房集团和家居集团，业务覆盖包含家居、新房、装修装饰、租房、二手房等与家有关的全行业链。在全球网站中，搜房网排名约200位；而在中国网站比较中，搜房网排名约40位；在房地产家居网站，搜房网浏览量排名第一，月均PV超过10亿。经过13年的发展，网络业务

2、覆盖314个城市，在中国106个城市拥有分公司和办公室，拥有7500多名员工。成立初期，搜房网以新房信息服务为主，随着房产市场细分加剧，2003年搜房网进行架构细分调整，将搜房网控股分拆，于2005年成立了搜房新房集团、二手房集团、家居集团和研究集团。由此，搜房二手房集团应运而生，增设了二手房网(esf.soufun.com)和租房网(zu.soufun.com)。经过十余年发展，搜房二手房保持房源量最大，找房人群最多的优势平台特点，在国内二手房和租房市场处于绝对领先地位，已经成为购房用户心中的“中国第一找房平台”。3.1.2搜房二手房网业务线介绍为保持流量的持续增长，促进房客源成交，

3、搜房二手房集团着重打造网站平台和产品搜房帮为主营业务。网站平台主要包括二手房网和租房网，主要服务于购买二手房的购房者和租房者，购房和租房网友免费查看信息；“搜房帮”属于房源挂牌在线服务，主要服务于二手房租房信息的房产中介机构和金融机构，采用付费形式展示。搜房二手房网（esf.soufun.com）提供区域、地铁、地图、学区等专业的找房方式，是专业而精准的搜索引擎。日均500万套房源展示，遍布310个城市、10万小区网，覆盖住宅、别墅、写字楼、商铺，满足购房者多元化需求，足不出户即可轻松找房。同时，百万房产经纪人提供实时在线服务，针对房产交易的各个环节进行专业解答、在线咨询、预约看房服务

4、等。搜房租房网(zu.soufun.com)是全球最专业租赁网站，覆盖全国200多家城市，每天为上百万用户解决租赁需求，提供超过300多万租赁信息，覆盖住宅、别墅、商用物业等全方位租赁产品。2012年8月首发学校周边租赁，为网友找房提供更多便利条件。搜房帮(agent.soufun.com)的使用对象为全国房地产经纪公司、门店和经纪人，是用于发布管理房源的网络营销工具。“搜房帮”是搜房二手房集团的核心业务产品，近年还推出手机客户端，该产品提升经纪人网络营销效率，支持经纪人移动办公。3.1.3搜房二手房网收入现状搜房网属于房地产门户网站，搜房的收入来源主要是新房及家居广告(Marketi

5、ngservices)和二手房源信息发布(ListingServices)服务。2012年将搜房卡及家居产品电商单列成电子商务（E-commerceservices）服务收入。从业务构成看，分类信息服务（二手房）约占19%的市场份额，并呈现逐年递增趋势；广告营销服务占据主要份额，约占53%的份额，主要由新房贡献，电子商务服务营收近年急剧攀升，份额升至27%；而增值服务的份额最少，占比不到1%。3.2房地产网站格局及特点3.2.1中国房地产网站的发展伴随购房者对房地产网站认知度和接受度的日益提升，互联网凭借其便捷、及时的优势，己成为消费者获取一、二手房产信息、了解房地产相关市场和政策的重

6、要渠道。在《2011年度购房者消费调查研究》中，中国指数研究院指出，通过对比购房者了解房产信息的主要渠道，发现高达79.8%的受访者表示“网络”是购房者获取房产相关信息的最主要渠道，其次是“报纸”和“朋友介绍”，比例分别是21.3%、17.6%。中国房地产网站经过了十多年的发展变革，发展速度突飞猛进，主要经历以下三个阶段：第一阶段，上世纪90年代末，随着我国房地产行业的兴起和互联网的普及，房地产网站应运而生。2000年曾有人提出“鼠标加水泥”，表示网络的发展需要与传统产业有效结合。实践证明，网络与房地产业的紧密结合为发展快速的房地产业注入了新鲜血液。同时，也为网络经济的发展开拓了广阔的

7、领域（王学孝，2003）。在房地产行业数字化发展的过程中，房产网站成本低、更新快以及庞大的信息量等特点，并且用图片、文字和视频等多种方式多元化展示楼盘及房屋情况，受到房地产企业的好评，更多的房地产企业把房产网站作为重要的营销平台，房地产网站迅速发展，数量逐渐增多、信息和形式丰富多样化。第二阶段，随着国内房产网站的高速发展，高质量的网站寥寥可数，网站的发展模式受限，目标市场不够明确。2002年开始，受到中国互联网泡沫的影响，大批小网站出现倒闭现象