中油双鸭山销售分公司营销战略

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1、中油双鸭山销售分公司营销战略第2章中油双鸭山销售分公司外部环境分析2.1国际环境对石油石化产品销售行业的影响2.1.1中国加入WTO对石油石化行业的影响原油、成品油（含润滑油）、三大合成材料以及化肥等石油石化产品是在以保护、扶持为主的产业政策中得以壮大发展的。由于历史的原因，我国石油石化行业的市场获得了优厚的特殊待遇，是受政策保护的。如今，石化企业为了增强在世界石化行业中的竞争能力，一些跨国石化公司正在积极调整产业结构，集中优势产业，进行规模化生产，建立大型产油基地，提高企业的竞争能力。还有一些石化企业正在进行兼并、联合和重组来抵御行业带来的风险。当

2、前，全世界石油石化生产能力过剩，西方发达国家正企图把过剩的经济危机转移到发展中国家，再加上遭受金融危机的东南亚国家的经济开始复苏。因此，在这种情况下我国加入WTO，中国石油石化工业将受到巨大的冲击。长期以来，我国政府限定国外石化企业不允许在国内从事原油、成品油的批发和零售业务。再有利用各种手段，如：依靠非关税壁垒，即配额制、许可证制度，以及高关税壁垒和市场准入等，限制原油和成品油的进口量，以保护民族石油石化工业的持续发展。随着中国加入WTO后，中国成品油市场得到了迅猛发展，在成品油批发市场开放后，国内成品油市场正在改变原有中石油、中石化、中海油等大集

3、团集中批发成品油的占领市场格局。并逐步兑现关税减让、市场准入等扩大开放的承诺。国外大的石油石化公司的正在抢占中国市场，国内成品油市场显现出具有国际化的特征，正逐步形成以国有石油公司为主导，外资石油公司和国内民营企业积极参与的多元化市场格局，市场竞争更加激烈，WTO开放后石油石化工业将面临巨大挑战。2.1.2现阶段国际石油市场状况2011年至今，受到欧美债务危机、利比亚战争、伊朗局势等负面影响，国际原油价格的走势呈现先升后降，后期宽幅振荡的特点。WTI价格受到中国远洋航务的制约，开始复苏。美国原油价格基本维持在95美元/桶窄幅波动范围内，而布伦特油价更

4、多受欧洲经济影响，上涨幅度受到限制。路透社调查后分析认为，欧佩克2012年非商业净多仓量连续增加，12月份总体供应为日均3000万余桶。欧佩克今年1月增加至日均3095万桶，创2008年以来最高水平。如何应对利比亚对石油的需求，最好办法就是阿拉伯国家减产、限产，但通过上述数据，并没有显现出来。根据2012年国际能源机构(IEA)公布的月报显示，世界各国石油日消费量8938万桶，日增加127万桶，低于1月份预计日增长的139万桶的目标。再根据欧佩克公布的月报显示，该组织2011年石油需求增长90万桶，至8784万桶/日，并适时调整了2012年石油需求日

5、消费量8890万桶，日增长106万桶的目标。欧洲国家依然处在债务危机的泥潭中，美国经济复苏步伐举步维艰，再有近期中东和北非政治局势紧张也使油价不断上涨。预计2013年全球石油日消费量增加147万桶，至9085万桶/日。2012年1月份路透社调查分析显示，美国轻质原油2012年平均价为99.1美元/桶，高于去年12月预计的97美元/桶。布伦特原油平均价为每桶107.3美元，高于去年12月预计的105.2美元。预估2013年布伦特原油平均价为112.5美元/桶，高于去年12月预估的111美元；美国原油平均价为每桶106.1美元，高于去年12月预估的105

6、.6美元。欧美债务危机恶化将进一步抑制欧洲原油需求，且会蔓延至发展中国家需求。国际能源机构(IEA)最新公布的月报显示，北半球的天气转暖及经济发展放缓，将导致2013年全球石油需求量下滑。2.1.3国内外石油公司的经营情况中国石油流通市值与外国石油流通市值相对比，远低于国外石油公司。若将国有市值以美国股价与上市的流通市值一起计算，市值最大的是中国石油，但也只是埃克森美孚的1/7。对比荷兰皇家壳牌（Shell）、英国艾莫科（Bp）、埃克森美孚（ExxonMobil）这三家公司来看，包含上游、中游、下游业务，业务发展的比较均衡。以业务国际化为例，荷兰皇家

7、壳牌开展业务的国家数量超过150个，而英国艾莫科超过90个，埃克森美孚也有40个之多。而中国三大石油公司相对发展国内业务要多一些。除职工人数外，中石油、中石化、中海油的总资产和营业额都少于外国三家石油公司。再来对比一下资产回报率。中海油的资产回报率超过了国外三家石油公司，资产回报率最高。同样也远高于中石油、中石化的资产回报率，然而中海油的数据很可能是为了与国际大的石油公司数据接轨计算出来的，因此参考价值不大。国内外石油公司的经营效率如何？中国三大石油公司重点是通过企业整合重组来提高经营效率。首先对比一下各公司的员工效率，中石油拥有员工40万人，中石化

8、同样拥有40万名员工。而荷兰皇家壳牌、英国艾莫科、埃克森美孚三家国外石油公司最多每家有10万名员工。按每年产