中油华南销售分公司发展战略

《中油华南销售分公司发展战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文第1章案例1．1中油华南销售分公司概况1．1．1企业基本情况中油华南销售分公司的全称是中国石油天然气股份有限公司华南销售分公司，是中国石油天然气股份有限公司的直接下属公司，成立于2004年6月，由原中国石油天然气股份有限公司华东销售分公司所属的广东、福建、海南三个省公司及中油碧辟石油有限公司共同组成，属于股份公司的上市部分。广东、福建、海南三个省公司组建于1998年，当时中国石油工业刚刚实现历史上最大一次体制调整。经过资产重组，彻底改变石油石化行业上下游分割、内外贸脱节及局部地区重复建设严重的局面，使两

2、大石油集团公司能充分发挥从勘探开发、加工炼制到最终销售一条龙的集团化整体优势，建立现代企业制度，内联外争，共同进入国际市场，参与国际竞争。经过重组后，中国石油市场出现了中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司和中国海洋石油总公司三家公司并驾齐驱的局面，这几家公司的企业基本是以区域来划分的。中国石油天然气集团公司主要经营地区是东北、西北、西南，涉及黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、新疆、青海、甘肃、宁夏、陕西、四川、西藏等。中国石油化工集团公司主要是华东、中南地区。中国海洋石油总公司主要是海上油气勘探、开发、生产和经营。中国石油天然气集团公

3、司根据国务院关于“中国石油天然气集团公司和中国石油化工集团公司二大集团要互相渗透、有序竞争、共同发展”的指示精神，积极进入区外市场，先后组建了广东、福建、海南、山东、上海、江苏、浙江等省公司并统一归中油华东销售分公司管理。随着我国市场经济的高速发展，中国石油天然气集团公司高层为适应新的市场形势，并充分考虑南方沿海地区市场的战略地位，审时度势，决定将哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文广东、福建、海南三个省公司从中油华东销售分公司分离出来，于2004年6月组建了中油华南销售分公司，同时将中油碧辟合资公司的管理纳入中油华南销售分公司。l。1．

4、2公司重点产品情况中油华南销售分公司主要以广东、福建、海南三省区的成品油油库、油站等终端网络为依托，经营成品油、燃料油等石油产品。公司目前经营的产品除部分进口外主要经营中国石油天然气股份有限公司在东北地区炼油厂的下海油。1．1一销售量及销售结构2004年广东、福建、海南三省成品油的年需求量大约在2300万吨，经过原广东、福建、海南三个省公司的努力，截止到2004年底，公司全年新开发加油站388座，新投运加油站199座，加油站总量达到1063座。资产型油库19座，总库容达到68．18万立方米。油品年销售量现己达到733万吨，同比增加94万

5、吨，增长14．7％。其中，成品油销售总量677．5万吨，其中，零售277万吨，零售比率40．9％。单站日均销售量达到t1．5吨，万吨站总数达到69座，占中国石油天然气集团公司万吨级加油站总数的23％。非油品便利店销售收入突破亿元大关，净利润1000多万元。燃料油销售55．5万吨。成品油销售量占华南地区成品油市场的三分之一。全年公司价格到位率总体达到98．9％，其中，批发价格到位率98．7％，零售价格到位率99．4％。公司全年实现利润11．06亿元，扣除进口油价格倒挂政策亏损3．68亿元、油库、油站改造、固定资产减值等因素，实际实现利润6

6、亿元。1．1．4建立现代企业制度情况中油华南销售分公司组建依始，就认真贯彻陈耕总经理提出的，新组建的中油华南销售分公司要按照新体制、新机制；高水平、高效益的“两新两高”要求，建立、推动“四化”新体制，整合、完善专业体系、组织体系、管理体系和财务体系，全力打造华南销售现代营销体系。公司机关现设14个处室：总经理办公室、人事处、党群工件处(党委办公室)、审计监察处(纪检办公室)、调度运输处、营销处、加油站管理处、油库管理处、规划计划处、2哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文工程建设处、质量安全环保处、财务处、综合管理处、信息化管理处。机关人员

7、编制为120人，其中领导班子7人，处级职数35个。公司目前按照结构扁平化、管理垂直化、业务专业化、权责清晰化的“四化”新体制运作，取消了省、地市两级行政和经营职能，完成了组织机构再造、业务流程再造、经营管理理念再造；采取管理层和操作层直接对话，实行一级核算，一级管理的新营销体系。设有营销、物流、投资、财务四条“主营专业线”，其他为辅助专业线。公司现共有员工5672人(不含中油碧辟公司5880人)，其中机关137人，专业线5535人。各级管理人员1207入、操作人员4465人。大专以上学历1082人，管理人员中大专及以上学历占87％。公司

8、员工平均年龄28岁。1．2中油华南销售分公司经营环境1．2．1国际石油市场现状1．2．1．1世界石油储量和产量在1997年第十五届世界石油大会上，我国学者认为，世界常规原油最终可采储量为4570亿吨(3．3