高伟达薪酬及干部考评方案初稿

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1、高伟达薪酬及干部考评方案初稿高伟达薪酬及干部考评方案初稿架构重组项目小组1999年10月此报告仅供客户内部使用。未经柏易咨询公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。人力资源管理体系包括几个重要内容，本方案涵盖了业绩和奖励方面的内容个人发展业绩与奖励分派人员到岗组织结构与工作设计招聘本方案涵盖内容人力资源管理体系此报告仅供客户内部使用。未经柏易咨询公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。根据前期调研，现在薪酬及干部考评体系中存在一些问题销售人员薪酬制度部门经理以上人员薪酬制度部门经理以上人员考评体系基本工资确定标准奖金确定标准已经具有或实现点评销售人员基本工

2、资由部门经理参照已有人员工资水平确定，没有薪酬标准体系现有的销售人员奖励方案欠完善，例如缺少与销售净利挂钩的年度性奖惩部门经理以上人员的基本工资和奖金均由高层领导根据实际情况确定，确定过程缺乏标准和依据缺乏制度化、量化的考评体系虽然有过一次干部考评活动，但考评结果没有和奖励挂钩考评与奖励挂钩体系化和量化的考评不具有或未实现此报告仅供客户内部使用。未经柏易咨询公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。针对目前薪酬及干部考评体系中存在的问题，项目小组拟定的方案改进了目前的薪酬制度，并建立部门经理以上人员考评体系销售人员薪酬制度部门经理以上人员薪酬制度部门经理以上人员考评体系确

3、定销售人员收入构成和相应的计算规则建立按照销售人员职级序列及薪级序列确定其基本工资的机制完善按照销售人员销售业绩确定奖励的机制确定部门经理以上人员收入构成和相应的计算规则建立按照部门经理以上人员职级差别及薪级序列确定其基本工资的机制建立按照其业绩和考核结果确定年终奖励的机制建立按照公司业绩确定公司利润分成的机制建立完善的量化KPI及管理和道德素质考评体系根据考评结果确定奖励，并影响其职业发展和薪级主要内容此报告仅供客户内部使用。未经柏易咨询公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。薪酬的结构分为基本工资和业绩奖金等部分，分别由不同的驱动因素决定数额大小年终奖：年度销售净利

4、季度奖：季度销售毛利/销售额基本工资：职级序列和薪级序列60%-7><40%30%-<45%10%-15%利润分成：公司总利润超额部分年终奖：部门经理KPI综合评分基本工资基本工资：职级序列和薪级序列机构管理副总和分公司总经理<40%-55%业务单元非销售部门经理共同资源副总和部门经理销售人员0%-5%60%-<40%销售人员薪酬结构<40%-55%0%-5%60%-<40%60%-80%0%-5%<40%-15%60%-80%0%-5%<40%-15%部门经理以上人员薪酬结构业务单元副总和销售部门经理体现销售部门低工资、高奖金体现非销售部门高工资、低奖金此报告仅供客户内部使用。未经

5、柏易咨询公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。部门经理以上人员根据其职级和薪级等因素确定月基本工资根据部门经理以上人员的工作岗位和个人表现确定其职级再根据其岗位职责的重要性，其工作年限、工作地区、工作绩效等因素确定其薪级确定工资水平确定职级基本工资：7000元/月一级经理二级经理三级经理等差1000元一级经理二级经理三级经理M2.5M2.<4M2.3M2.2M2.1M3.5M3.<4M3.3M3.2M3.1等差1500元1<4000125001100095008000等差2000元2000018000160001<400012000M1.5M1.<4M1.3M1.2M

6、1.190008000700060005000举例确定薪级此报告仅供客户内部使用。未经柏易咨询公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。年终奖主要根据其年度KPI综合评分和基本工资确定，同时在年终奖系数上依部门和KPI综合评分而异，以体现销售和非销售部门薪酬结构差异和重奖高业绩的原则年终奖计算公式:年终奖=月基本工资╳年终奖系数╳KPI综合评分年终奖系数确定表KPI综合评分经理类别机构管理副总、业务单元副总、分公司总经理和销售部门经理共同资源副总、业务单元非销售部门经理和共同资源部门经理小于2.02.0至<4.0大于<4.0<430022.5销售及相关部门低基本工资、高奖

7、金；非销售部门高基本工资、低奖金KPI综合评分达到一定标准后才可以拿奖，同时重奖高业绩者此报告仅供客户内部使用。未经柏易咨询公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。KPI综合评分依据各职位的具体KPI考核指标计算而得出举例指标税前投资资本回报率销售额完成率利润计划完成率业务单元费用率远超目标5超过目标25%以上超过目标25%以上超过目标25%以上低於目标20%以上超过目标<4超过目标10%超过目标10%超过目标10%低於目标5%达到目标3达标