三一重工国际化战略@联通h分公司市场营销策略

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1、三一重工国际化战略第3章三一国际化环境3.1公司介绍3.1.1三一发展历程三一集团有限公司始创于1989年，董事长梁稳根先生是三一的主要创始人。自三一成立以来，三一秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，故取名“三一”。2007年，三一集团实现销售135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008年和2009年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长。2010年，三一集团销售超过500亿元。2011年，三一集团实现销售802亿元。2011年7月，三一重工以215.8

2、4亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品有：混凝土机械类含混凝土栗车、混凝土拖粟、混凝土车载粟、混凝土搅拌车、混凝土搅拌站等；筑路机械类含单钢轮压路机、双钢轮压路机、液压式平地机、机械式平地机、浙青摊铺机、统刨机、浙青搅拌站等；挖掘机械类含大型挖掘机、中型挖掘机和小型挖掘机；桩工机械类含旋挖钻机、长螺旋钻机、多功能电液履带桩机、连续墙液压抓斗成槽机和管端气举反循环钻机等；起重机械类含全地面

3、起重机、汽车起重机、越野轮胎起重机及各吨级履带起重机；非开挖施工设备；港口机械类含正面吊、堆高机、吊具、场桥、岸桥、自卸车等；风电设备类：陆上型风机、海上型风机全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土栗车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。三一是中国最大、全球第六的工程机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程

4、机械行业标志性品牌、亚洲品牌50弓II。三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，目前共申请中国专利5263件，海外专利108件；已获授权专利国内3022件，海外15件。两次荣获国家科技进步二等奖，其中三一重工技术创新平台荣获2010年度国家科技进步二等奖，是建国以来工程机械行业和湖南省唯一获此殊荣的企业，也

5、是工程机械行业获得的国家级最高荣誉。三一集团首席专家易小刚获评首届十佳全国优秀科技工作者，是工程机械行业和湖南省唯一获奖者。2007年和2009年，由三一重工自主研制的66米栗车、72米录车两次获得吉尼斯世界纪录，标志着中国由混凝土栗送技术的跟随者成为领导者。2011年9月19R，三一重工86米世界最长臂架粟车下线，再次实现对混凝土超长栗送技术的超越["]。在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙、西北等主要产业基地。在全球，三一业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目前，三一已在印

6、度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发、制造基地。随着中国改革开放脚步的迈幵，以北京、上海、广州为主的大批城市发展为经济核心区域，各地的房地产、高速公路、高速铁路等项目建设都需求批量工程机械产品，从而生产以三一为代表的一批工程机械制造商。混凝土菜车和混凝土拖菜等混凝土机械类产品的产生解决了混凝土满灌的问题，不再使用人工填埋水泥；压路机、平地机、浙青摊铺机、铣刨机、浙青搅拌站等筑路机械的产生为高速公路的建设提高了效率、保证了质量。工程机械行业需求急剧增长，国内市场终究会趋于饱和，并逐步演变为缓慢增长态

7、势。但海外新兴市场潜力巨大，以三一为代表的一批工程机械制造商意识到事业要永续经营，国际化必须取得成功。2011年三一集团提出国际化是三一事业的第三次创业，也是三一人的前途所在！根据三一集团发展规模，三一集团共走过三个阶段：第一阶段：1989年一2004年企业发展初级阶段三一重工股份有限公司是由三一重工业集团有限公司整体变更设立。1991年9月，湖南省涟源市淳接材料厂更名为湖南省三一集团有限公司。三一重工业集团有限公司成立于1994年11月22日，其前身是由梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华等四人于1989年6

8、月筹资创立的湖南省链源市傳接材料厂。1994年11月，湖南省三一集团有限公司召幵董事会，梁稳根、唐修国、向文波、毛中吾、袁金华、周■"福贵、翟登科、王佐春等8名董事出席了会议，会议作出企业分立决议：将湖南省三一集团有限公司分立为湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一（集团）材料工业有限公司，并明确了产权分配以及债权债务处置方案：将湖南省三一集团有限公司分立为有限公司和三一材料公司两个具有法人资格、独立承担民事责任，责、权、利相对