联通h分公司市场营销策略研究

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1、哈尔滨工程大学硕士学位论文联通H分公司市场营销策略研究姓名：程欣申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士（MBA）指导教师：李拓晨2012-03联通H分公司市场营销策略研究摘要改革开放以来，中国政治经济形势日新月异，由科技进步引领的通信行业发展变革跌宕起伏。国内通信市场竞争形势因多次改革重组而日益加剧，中国移动、中国电信、中国联通三足鼎立的局面日渐形成。联通H分公司如何在新形势下，理性面对产业格局以及竞争环境变化所带来的新局面，通过制定适应市场需求的营销战略来抓住机遇迎接挑战，对公司长远发展具有重要的战略意义。本文借助市场营销管理工具的帮助，从通信市场

2、：整体发展形势出发，结合联通H分公司实际经营情况，以及在实际运营中发现的问题、症结，从政治、经济、社会、技术四大方面对该公哥所处的宏观环境进行研究，又从消费者、供应商的议价能力、替代品、潜在竞争者与行业竞争者五方面对公司的微观(竞争)环境展开讨论■并职面两基础，全面总结提炼出公司所拥有的优势与机遇、面临的劣势与威胁，形成有明确针对性的策略矩阵，按照组合营销的原则从市场、产品、价格、渠道、促销等不同方面将营销策略进行具体细化，最后简要论述了实施保证建议。本文通过系列分析论证，指明了联通H分公司实际营销工作的具体发展方向，提出了在策略落地过程中应该注意

3、的保障事项，对该公司的日常工作的顺利开展具有实际指导意义。关键词：营销策略；通信市场；竞争环境；用户需求；目标市场哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文iiiiiiiiiiiiiiiiiiii嗣iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiAbstractSincereformandopening，thepoliticalandeconomicsituationinchinahasbe：comebetteraadbetter．Theprogressofthescienceandtechnologyleadstoanextraord

4、inarilyrapidpaceot。development．AndnOWaftersevraltimesofrestructuring，thecompetitionJintJhetelecolrmunicationsmarkethasbecomeincreasinglycomplex，ChinaMobile，{ChinaTelecora，ChinaUnicom，thethreepillarsofthesituationhastakenshape，howtheChinaUnicornHBranchfacethenewsituationbrought

5、bychanges，makingmarketingstrategytomeetIItarketdemand，seizetheopportunitiesandmeetthechallenges，allofthose',haveimportantstrategicsensetothecompany'slong。termdevelopment·[1nderthehelpofmarketinganalysistools，thisthesishasstudiedthedevelopmentsituatienoftheglobalanddomesticcomm

6、unicationmarket，analyzedtheHBranchactualoperafi+realsituation，andpointedoutthemainprobleminit．Aswellasintheactualoperati)n，thecruxoftheproblelnsfoundinthepolitical，economic，social，andfrcnnfouraspectsofthetechnology,thecompanythemacroenvironmentforresearch．What’Smore，thisill,；s

7、isalsodiscussesthemacro—environmentandmicro—environmentinwhichtheHBranchis．Accordingtothebranch’Sadvantages，disadvantages，opportunitiesandthreat，theauthordrawstheSWOTMATRICofit．Finally,combiningalloftheabovediscussion，。theauthorgettomeconclusiononthemarketingstrategyandgivesev

8、eralmeanstoensuretheexecuton，what’Smore，theauthoralsorefineth