工行hs支行个人理财业务发展

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1、工行HS支行个人理财业务发展2工行HS支行个人理财业务的概述2.1工行HS支行经营基本情况在经济体制改革的背景下，1984年人民银行进行了业务体制分离，中国工商银行就此诞生，成为了中国最早的商业性银行之一。在经历了国内金融20余年的日新月异的巨大变化后，工商银行各项业务都得到了发展壮大，并成功改制并于2006年10月正式在上海和香港同步上市，基本形成了以商业银行为主体，跨市场、国际化的经营格局，并在绝大多数商业银行业务领域保持国内市场领先地位。工商银行HS支行的行政级别由最先的业务分理处，上升到了湖北省武汉分行下属的一级支行，目前在岗的现有员工近400人，支行下属网

2、点又分为一个支行营业室，8个贵宾理财中心，14个一般理财网点。2.1.1工行HS支行处于良好的总体发展态势工行HS支行地处武汉的高校府第云集之处，一直以来，全行的个金业务都是名列武汉市各支行的前茅。广大的高校师生是我们开展业务所服务的最主要人群，所以丰富的个人客户资源让我们的各项个人金融工作拥有不断挖掘的潜能。截止2011年底，工行HS支行个人储蓄总额近百亿，近5年来年均增长额近13亿，稳居武汉市分行内部机构的前五名。其他各项个人金融业务也是突飞猛进，2011年实现中间业务收入9825万元；销售理财产品“稳得利”6亿元，同比增加8867万元，逐年攀升的理财销售业绩，

3、充分反映市场对理财产品的认知度与银行对理财业务的发展重视度在同步的良性循环着。另外，其他的业务指标也表现不错，辖区23个营业网点大多分布在武汉地区的大专院校，因此新增的个人网银客户基本都是以学生群体为主，今年截至8月底已达到5万户；个人灵通卡，以及中高端客户的理财金卡的发卡量累积8万多张；渗透到高端客户产品组合中的国际信用卡累积约1.2万多张。在稳步推行总行经营战略的过程中，支行注重保持个人储蓄业务、资产业务和中间业务快速协调发展，进而能够落实个人业务整体的管理目标，全面提高支行综合服务的总体水平，加快个人理财业务的综合发展。2.1.2工行HS支行销售的理财产品丰富

4、工行第一款理财产品在2003年首次推向市场，从此产品内容不断丰富，2006年工商银行开出网银专属理财产品的先河；7月31日推出全国第一款QDII代客境外理财产品，填补了国内此类型产品发售的空白。据HS支行个金部门的数据统计，截至今年工行HS支行累积销售“稳得利”系列人民币理财产品超过600期，不同币种的外汇理财产品超过80期。各类固定期限的理财产品运作时间从1个月到3年多种期限，产品中基础的投资工具涵盖了金融企业债券、中长期国债、基建项目的专向信托，以及挂钩全球不同交易市场的汇率等多个金融领域，客户可以根据自身资金使用情况，自由选择购买合适的理财产品。2.1.3工行

5、HS支行积极拓展与其他金融机构的合作领域与市场上具有影响力的证券公司共同开发新型的银证合作项目，比如银行与期货投资之间的互转协议、证券公司集合理财计划的代售业务等，通过共享客户与信息资源，达到银行与证券公司双赢互补的目的，运用证券公司更加敏捷的信息平台为银行自有的客户提供多方位的金融理财方案，这是银行维护高端客户群体的有力推手；与市场上口碑良好、值得信赖的保险公司开展银保合作，挑选保险公司运营业绩优良的中短期、具备保障功能的理财产品到自身银行渠道销售，为高端客户提供银行自身产品之外的增值服务和完备的理财方案。2.2工行HS支行销售的理财产品种类银行理财产品，是指由商

6、业银行发行并销售给投资人，银行将募集到的资金根据销售合同规定投入市场购买金融产品，在获取投资收益后，按照合同约定比例分配给投资人的金融产品。由于今年的经济环境仍然以紧缩为主，所以工行推出的理财产品还是以大型基建项目的信托投资、货币市场上中短期的债券融资为主打项目，其投资币种、期限和产品类型等方面因市场的需求变动会灵活设计改变。本节将对HS支行销售的个人理财产品，按照不同的分类标准做一归纳汇总。2.2.1以币种标准划分按照购买理财产品的币种划分，理财产品的种类可以划分为人民币理财产品、外币理财产品和双币理财产品。人民币理财产品的购买币种是人民币，这类产品占据国内市场的

7、绝大数份额；外币理财产品是限定外币来购买的理财产品，主要是满足持有一定规模外币的国内居民的投资需求；双币理财产品则同时涉及人民币和外币。1）人民币理财产品近年来，随着个人理财业务的新兴风靡，市场渠道的选择也呈现出多元化的需求。各家商业银行开始重视传统业务的转型，理财投资的业务品种范围从简单的国债、金融债和央行票据，慢慢扩展到营利性更强的项目信贷和资本市场新股申购的新兴领域；不断成熟的设计理念表明，通过期限多样的产品结构可以满足不同投资人的流动性需求，产品的风险性则由保最低收益到保本再到不保本，品类逐步齐全。以工行为持有短期周转资金的客户量身定做的超短期理财产品“