东软集团股份有限公司网络安全产品营销策略@ibm产品部团队建设

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1、东软集团股份有限公司网络安全产品营销策略第四章网络安全产品市场环境与竞争分析4.1网络安全市场环境(PEST分析）4.1.1P政治政府对网络安全建设从上个世纪末以来，多年持续保持关注，出台了一系列的政策要求，如近几年的等级保护相关要求：《信息安全等级保护管理办法》（公通字[2007]43号）；《关于加强国家电子政务工程建设项目信息安全风险评估工作的通知》（发改高技[2008]2071号）；公安机关信息安全等级保护检查工作规范；由于政府的高度关注和持续投入，确保了安全行业的多年持续快速发展。4.1.2E经济如表4

2、-1所示，IDC的数据表明FW/VPN市场在中国市场的容量还是最大的。不过从趋势来看，单纯的FW/VPN产品将逐渐消失，取而代之的是UTM、IPS等具有内容安全防护的网络安全产品。而在高端领域，高性能防火墙产品的优势却又是性能不足的UTM、IPS产品所无法替代的。件大幅降低，但是基于应用的网站用户信息泄漏事件频出，亟需高度关注。举例如下：2011年底，CSDN、天涯等网站发生用户信息泄露事件引起社会广泛关注，被公开的疑似泄露数据库26个，涉及帐号、密码信息2.78亿条，严重威胁了互联网用户的合法权益和互联网安全

3、。3)随着与国外互联力度的不断扩大，境内遭受国外黑客集团的网络攻击持续不断的在增长。举例如下：在网站安全方面，境外黑客对境内1116个网站实施了网页篡改；境外11851个IP通过植入后门对境内10593个网站实施远程控制，其中美国仍然排名首位——共有481个IP(占72.1%)仿冒了境内2943个银行网站的站点。4)在金融行业，网上银行业务已经大规模应用，其面临的钓鱼威胁愈演愈烈，必须关注。举例如下：2011年初，全国范围大面积爆发了假冒中国银行网银口令卡升级的骗局，据报道此次事件中有客户损失超过百万元5)面向

4、工业控制系统的安全攻击呈现增长态势，这已经严重危及到我国的国计民生。举例如下：继2010年伊朗布舍尔核电站遭到Stuxnet病毒攻击后，2011年美国伊利诺伊州一家水厂的工业控制系统遭受黑客入侵导致其水栗被烧毁并停止运作，11月Stuxnet病毒转变为专门窃取工业控制系统信息的Duqu木马。6)随着移动互联网的发展、智能手机的爆发式应用，基于智能终端的恶意程序已经出现多发的趋势。举例如下：2011年境内约712万个上网的智能手机曾感染手机恶意程序，严重威胁和损害手机用户的权益7)木马和僵尸网络活动仍旧娼獗，且呈

5、现愈演愈烈之势。举例如下：2011年，CNCERT全年共发现近890万余个境内主机IP地址感染了木马或僵尸程序，较2010年大幅增加78.5%8)随着互联网中应用的丰富，应用软件漏洞成为黑客借用的最好途径，对重要业务系统造成巨大威胁。举例如下：大量威胁严重的漏洞，涵盖网站内容管理系统、电子邮件系统、工业控制系统、网络设备、网页浏览器、手机应用软件等类型以及政务、电信、银行、民航等重要部门9)DDoS攻击的简易性导致此类攻击仍然呈现居高不下且规模大和转嫁攻击的特点。举例如下：2011年针对浙江某游戏网站的攻击持续

6、了数月，综合采用了DNS请求攻击、UDPFLOOD、TCPSYNFLOOD、HTTP请求攻击等多种方式，攻击峰值流量达数十个Gbps。4.1.4T科技近几年云技术、电子商务、移动互联网、物联网的发展带来了互联网的一个发展高峰，而每次互联网的快速发展都会带给网络安全行业一次发展的重要机会，所以，国家在十二五期间，加大了对网络安全行业的资金投入，鼓励网络安全公司向高性能防火墙、高性能审计、云安全防护、移动互联网安全防护方向发展。这些将成为我国技术发展的主流方向。4.2市场细分4.2.1水平细分市场关注细分市场可以加

7、强产品面向不同行业的推广策略，图4-1为权威第三方评测机构IDC对水平细分市场中，各行业的占比情况统计：而制订更加完善的营销策略。对于价格敏感度偏低的电信、金融、能源、500强企业，国际品牌的冲击是显而易见的。产品的研发只有以本地市场的需求为出发点，同时兼顾国外产品的优势技术才是赢取市场之道。4.3网络安全产品市场竞争研究4.3.1五力模型分析从图4-2的五力分析看安全产业如下：从上表可以看出，防火墙/VPN的市场份额还会持续增长，由于中低端防火墙/VPN产品将逐渐被UTM产品所取代。因此，可以推断未来防火墙/

8、VPN市场增长的主要动力将来自于高端领域的高性能防火墙、下一代应用防火墙。会由技术部门先与硬件供货商确认意向的硬件平台，然后由专业的测试人员对硬件进行性能、稳定性测试，待技术确认无误后，会从参与测试的硬件厂商中塞选并进行招标活动，招标由集团采购部统一管理，根据价格情况确定最终中标的硬件供货商。一旦中标，这种合作至少要维持3-5年。从总体上看，网络安全硬件供应商处于弱势，因为竞争激烈的关