重庆啤酒集团安徽公司市场营销策略

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1、重庆啤酒集团安徽公司市场营销策略2重庆啤酒集团安徽公司市场营销现状分析2.1重庆啤酒集团简介2.1.1重啤集团简介重庆啤酒（集团）有限责任公司（以下简称重啤）的前身为重庆啤酒厂，始建于1958年，以啤酒为主业，经过五十年的不断发展，由建厂之初的总资产60万元，发展成拥有资产40多亿元，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，目前拥有36家子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽等地，啤酒年生产能力超过300万千升，名列中国啤酒行业四强，是中国啤酒行业的领军者之一。20世纪末开始的啤酒行业整合中，重啤抓住机会，积极扩张，迅速地扩大了企

2、业规模和实力，从一家地方性的啤酒企业成长为一个全国布局的行业知名企业。2007年，重啤产销量突破200万千升，居全国啤酒行业第四位。1997年，重啤股份在上交所成功上市，成为啤酒行业为数不多的几家上市公司之一。在证券市场不但获到了业内的认同，更是赢得了广大投资者的青睐。进入2000年以来，重啤制定并组织实施了沿江发展战略，从此重啤步入了发展的快车道，顺利完成了全国性发展战略布局，并与国际啤酒行业巨头——苏格兰纽卡斯尔公司结成战略合作伙伴，为重啤实施国际化发展战略迈出了坚实的一步。2008年元月，嘉士伯和喜力联手出资78亿英镑，折合人民币超过1100亿

3、元，收购身居世界前十大啤酒企业之一的苏纽公司，创造了啤酒行业有史以来最大的一起并购事件之一。根据并购协议，嘉士伯接手苏纽成为重啤的第二大股东，持有重啤17.46%的股权，即6500万股。标志着重啤与嘉士伯结成战略合作伙伴关系，使重啤步入了一个新的发展春天。见重啤全国布局图2.1。重啤的快速发展可以分为三个阶段：第一阶段：1997年-2000年，重啤在西南三省进行低成本扩张，一举并购了11家啤酒公司，完成了在西南一带的战略布局。第二阶段：2001-2005年，重啤提出了“沿江发展”战略，从而开始了快速扩张的全国战略布局。几年内陆续在湖南、江苏、浙江和安

4、徽等地收购了10多家啤酒厂，在业界引起了强烈的震动。第三阶段：2005年之后，重啤开始整合收购的各地啤酒企业，在安徽和江苏成立了省级的营销中心，产销分离，整合区域营销资源。在浙江省新建绍兴厂，谋求与之江、大梁山实现区域联动。作为上市公司，又有外资背景的重啤，经过近几年来的高速发展，不仅强化了重啤规模化和集约化的优势，更是在行业整合中抢占了先机，从重庆、四川，贵州、到湖南、广西、安徽，再到江苏、浙江，在区域上形成了西南、中南和华东三大片区，实现了区域性联动，重啤前期的扩张模式主要是资本输出，当整合到一定程度后重视品牌建设和管理的输出。重啤在江苏、浙江兼

5、并了部分企业之后，将发展重心开始向安徽倾斜。重啤把安徽作为品牌整合的样板市场打造。本文重点研究重啤在安徽的市场发展策略。表2.1重啤资产负债简表(单位：万元)2.1.2重庆啤酒集团安徽公司简介2000年以来，重啤根据“沿江”发展战略，将拥有巨大消费市场和潜力的安徽作为做大华东市场的重要阵地之一。2003年，重啤挺进安徽，投资重组九华山啤酒有限公司，西部啤酒企业第一次进入安徽，建立了安徽第一个根据地，成为布局安徽的第一颗重要棋子。时隔两年的2005年3月，重啤集团安徽天岛啤酒有限公司在安徽天长挂牌，成为重啤进军苏、浙、皖之后又一次实施战略性重组，成为巩

6、固华东特别是安徽市场的重大举措。2005年10月重啤并购了原安徽“三泉”之一的宣城古泉啤酒，与池州九华山公司形成犄角之势，初步确立了重啤皖南市场的相对基础地位。2006年初，重啤将皖中巢湖地区含山和庐江两家啤酒厂收入帐下，使重啤在安徽的产能达到40万千升。2007年，为了提高安徽的装备水平和产能，重啤在安徽投资2个亿分别对池州、庐江两公司进行20万千升异地扩规技改扩建，对含山公司进行20万千升改造。08年6-7月份，池州和庐江两座现代化啤酒新工厂（一期10万千升）相继竣工投产，至此重啤在安徽的产能达到60万千升，安徽公司的整体装备水平名列安徽啤酒行业

7、前茅，大大增强了重啤安徽市场的竞争力。重啤规划，在未来2-3年内，将继续加大投入，使安徽公司形成100万千升生产规模。这不仅会促进安徽啤酒产业的崛起，而且还将进一步推动和加快安徽啤酒产业规模化、集约化发展进程。2005年底，重啤成立省级安徽营销中心，实行产销分离，整合安徽营销资源。安徽公司现有员工1689人（含营销系统270人），研究生学历4人，本科以上学历46人，大专学历190人，中专或高中学历209人。2.2重庆啤酒集团安徽公司市场营销中存在的问题分析2.2.1重啤安徽公司产品线过长，集中度低，没有形成产品核心竞争力。通过近两年的整合，安徽公司产

8、品线已由整合初期的500多支减少到目前260支（含刚整合的天长公司150支），但是产品线依然过长。安徽公司产